Недавно на созвоне моего клуба возник вопрос - а в какой последовательности стоит действовать при заходе в новую тему?
Где нет ни базы, ни ресурсов, ни известности?
Может быть - в наставники пойти?
Сейчас это в тренде, поэтому немного затронем тему.
Слово-то хорошее, но смысл его совершенно испоганили лживыми офферами, отсутствием экспертности и реальных результатов.
Схема такая:
- человек хочет создать свой проект (а если уж совсем честно - хочет денег)
- ему говорят - продавай свое наставничество. Причем - дорого
Дорого - потому что ты должен ценить себя и потому что так у клиента будет больше мотивации внедрять.
Поверь в себя и вселенная поможет тебе, ну и все такое. 😅
Но чтобы продавать дорого - нужно или иметь за спиной серьезные результаты, многократно проверенную на практике методику, экспертность и хорошую репутацию.
Или...
Или врать. Что гораздо проще.
И таким путем идут многие наставники наставников наставников.
"Нет ничего невозможного, если ты лжешь"
- в результате толпа оголтелых и вообще потерявших берега дилетантов бросается "в рынок" и начинает грязно продавать свои услуги через обман, введение в заблуждение, красивые преувеличенные офферы и так далее.
Это печально.
Значит ли это, что не нужно работать с людьми индивидуально за высокую оплату?
Нет, не значит. Но - только когда есть обозначенные выше условия, которых у большинства нет.
А что же делать, чтобы по-честному и реально?
Варианты такие:
1) создать один или несколько мини-курсов - продуктов небольшой стоимости в пределах 1000 рублей и тестировать через них спрос + собирать клиентскую базу
Эти мини-продукты можно продавать как напрямую через социальные сети (при условии их регулярного ведения), так и через простые автоворонки.
Далее из мини-курсов могут вырастать более дорогие инфопродукты.
2) провести что-то вроде "запуска-посева" по Уолкеру
Это когда вы проводите серию бесплатных или недорогих вебинаров, на которых даете контент исходя из реальных вопросов вашей фокус-группы и решая их проблемы.
В результате - вы не выдумываете продукт из головы, а делаете то, что нужно рынку. И получаете кейсы от этих первых клиентов.
Как их найти? Если вы не можете собрать 5-10 человек в бесплатную группу, где вы будете полностью выкладываться и вести к результату, значит вам пока на первый пункт с мини-продуктами.
3) если вы уверены в том, что ваш продукт точно будут покупать - можно сразу записать большой курс или тренинг в вечнозеленом формате.
И сделать для него хорошую полноценную автоворонку, в которую далее будет привлекаться аудитория..
4) для тех, кто обладает компетенцией по проведению вебинаров, можно сократить путь и собрать через платную рекламу/партнерства онлайн-мероприятие.
А на нем продать свой платный продукт. Это может быть в том числе и тренинг, который к моменту продаж еще не подготовлен.
Вы продаете его и только если видите интерес и получаете продажи, потом проводите в "живом" формате, который позже можно перевести в вечнозеленый.
Если же видите, что "не пошло", отменяете.
И так далее.
Этичных вариантов много.
Какой нравится вам?
Поставьте лайк, если вам тоже обидно за испоганенный смысл наставничества 😁
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.