Часто в магазинах встречается такое предложение, когда при покупке на определенную сумму, со скидкой можно приобрести что-то еще. Обычно это не что-то реально нужное, но все равно является приятным дополнением к покупке. Хотя, если быть максимально честными, сразу после покупки это убирается куда-то далеко в шкаф или ящик, и вспоминается только тогда, когда нужно срочно кому-то что-то подарить. Но сейчас не об этом... Лучше рассмотрим на примере чего-то полезного.
В цифровом мире, например, в мобильных играх прямой аналогией является бонус по окончанию уровня, который можно получить за просмотр рекламы. При этом данный бонус, будь то монетки, усилители, подсказки или что-то еще, является не только куда более выгодным, по сравнению с приобретением отдельно, но и уникальным. То есть приобрести то же самое где-то еще либо невозможно, либо гораздо менее выгодно.
Поэтому при правильном использовании данного инструмента, можно не только способствовать продаже того, что плохо или уже давно не продается, то есть избавиться от неликвида, но и увеличить средний чек за счет небольшой дополнительной продажи, когда потребности в этой продаже даже нет.
—
Данная серия статей с базовыми принципами монетизации основана на личном опыте работы с физическими и цифровыми продуктами, и носит исключительно ознакомительный характер
Прочитать или прослушать все можно на linktr.ee/monetization_is