С распространением подписочной модели монетизации у людей все острее развивается чувство собственности. Ведь, по сути, пользователь не обладает продуктом, на который подписывается, а лишь берет его в аренду на определенный срок. Поэтому все большую эффективность приобретает продажа полной версии продукта.
Например, есть два конкурента, имеющих одинаковой набор функциональности, но один распространяется по подписке, а другой продается единоразово, но за гораздо большую стоимость. Пусть это будут графические редакторы… Хотя нет, лучше курсы английского языка. И если в первом случае пользователь получает доступ ко всем урокам, но лишь на три месяца, то во втором доступ остается навсегда. И если на первый взгляд выгоднее кажется первое предложение, то в долгосрочной перспективе куда разумнее выглядит второе. Поскольку в случае необходимости вернуться к урокам спустя полгода или год, курс придется приобретать снова. И скорее всего уже по более высокой цене. А в случае с графическим редактором это еще понятнее и ощутимее.
И поскольку люди все чаще начинают относиться ко всему более осознанно, и покупки не исключение, полные версии продуктов продолжают становиться популярнее подписок. Исключением же является подписка на сервисы, которые включают в себя доступ сразу ко множеству различных продуктов. Но у этих сервисов своя аудитория, и своя модель монетизации.
—
Данная серия статей с базовыми принципами монетизации основана на личном опыте работы с физическими и цифровыми продуктами, и носит исключительно ознакомительный характер
Прочитать или прослушать все можно на linktr.ee/monetization_is
