«Вы пользуетесь зубной нитью?» - спросил он.
Я был у стоматолога, сидел в кресле, задрав ноги. Его пальцы были у меня во рту.
«Иногда», - ответил я.
«Иногда?»
«Ага», - я моргнул.
«Вы должны это делать каждый день, 1 раз в день», - сказал он. «Это убирает маленькие кусочки остатков пищи с ваших зубов».
«Угу», - снова моргнул я.
«Потому что, знаете...», - сказал он на одном дыхании, - «маленькие кусочки пищи – это как термиты для ваших зубов». Он убрал пальцы.
«Термиты для моих зубов?» переспросил я.
«О да», - сказал он. «Очень сильные. Они прогрызут их насквозь».
📖 В своей книге...
«Прорывная реклама» мастер-копирайтер Юджин Шварц объясняет, что наш мозг на самом деле мыслит образами, а не словами.
Поэтому вашему мозгу проще декодировать картинку в слова, чем кодировать слова в картинку. Поэтому общение с помощью изображений повысит ясность вашего сообщения. Кроме того, это сделает вашу мысль более запоминающейся.
👉 Например:
Допустим, мой стоматолог объяснил важность использования зубной нити другим способом.
Например, он бы сказал:
«Вы должны пользоваться зубной нитью каждый день, один раз в день, потому что пища, застрявшая в промежутках между зубами, может вызвать импакцию зубов и со временем привести к кариесу».
Точное утверждение? Да.
Но вызывает ли оно в вашем сознании четкий образ? Нет. Оно абстрактное, неоднозначное… еще и для многих – непонятное.
Такие слова, как «импакция» и «кариес», заставляют аудиторию работать над пониманием, воображением. Это бесполезно. Аудитория не должна работать над пониманием.
С другой стороны, слово «термит» - конкретное, ясное. Когда вы слышите его, вы видите эту тварь, жука, его лапки, клещи, рот, пожирающий ваши зубы, как влажное дерево, гниющее в подвале.
Вы видите это чертово насекомое! 🐜
Когда вы пишете образами...
Вы помогаете читателю пропустить этап кодирования (т.е. превращаете слова в картинки). Это делает чтение более легким (т. е. нужно меньше думать) и более понятным (т.е. меньше возможностей для ошибок).
Создавайте как можно больше изображений в тексте, чтобы ваше сообщение было понято быстрее и запомнилось надолго.
✅ Чтобы помочь вам…
Я написал новую инструкцию, в которой вы узнаете о навыке писать тексты №1, использовать который может ЛЮБОЙ человек КОГДА УГОДНО, чтобы помочь ему продать ЧТО УГОДНО...
Оставляйте огонь 🔥 в комментарии, я вышлю вам инструкцию.
Нет смысла откладывать то, что уже завтра сможет принести вам бурю эмоций от продаж 💰