В предыдущей статье мы рассматривали архетипы Правитель, Хранитель, Создатель, их основные характеристики и то, как они могут быть использованы в маркетинге и вашем позиционировании. Сегодня поговорим об архетипах группы Самопознания: Идеалист, Мудрец, Искатель.
Архетип Идеалист. Гармония, вера и оптимизм - главные ценности архетипа. Цель - быть счастливым человеком и находить красоту в обычных вещах. Стремится стать верным и простым. Характеризуется стратегией поступать правильно. В минусе может подвергать опасности других, слишком отрываться от реальности, сдерживать свои негативные эмоции.
Кому подойдёт бренд-идеалист?
Вы можете использовать бренд в своём позиционировании, если вы или ваш продукт:
- дарит своей аудитории радость и простоту,
- имеет низкую или умеренную стоимость,
- отличается качественным и полезным составом.
К брендам-идеалистам относятся Dove, Evian, Innocent.
Как создать бренд в архетипе Идеалист?
У вашей компании должны быть сильные ценности, вы должны позиционировать себя как надёжный, честный, искренний, добрый и простой партнёр.
В вашем позиционировании должно передаваться желание сделать клиента счастливым прямо сейчас.
С помощью приобретения вашего продукта потребители должны испытывать чувство единства, приобщённости к группе, обновления.
Эффективным будет обращаться к прошлому, вызывать чувство ностальгии.
Архетип Мудрец. Объективность познания - вот что движет данным архетипом. Методом познания мира является интеллект и анализ. Быть некомпетентным и стать обманутым - главный страх Мудреца. К негативным проявлениям относится нежелание действовать и чрезмерное изучение деталей, презрение менее образованных людей.
Мудрец избегает двусмысленности, дезинформации, не поддаётся “стадному чувству”, решает проблемы через логику и опыт обучения.
Кому подойдёт бренд-Мудрец?
Вам подходит архетип Мудреца, если:
- ваш продукт - это источник знаний, а вы помогаете людям чувствовать себя информированными,
- ваша целевая аудитория желает получить новый опыт, образование и в целом новое знание, она любит анализировать и принимать решения на основе логики и фактов,
- вы делаете упор на исследования и достоверную информацию.
К брендам-мудрецам относятся BBC, IBM, University of Oxford, Tripadvisor.
Как создать бренд в архетипе Мудрец?
При выстраивании позиционирования важно уделять внимание экспертному виду контента, который будет помогать людям ответить на интересующие их вопросы.
Важно предоставлять практические знания, средства анализа, решения задач клиента, его личных и профессиональных проблем.
В маркетинге разумным будет использование органичной, нативной рекламы. Стоит отказаться от громких слов и пускания пыли в глаза.
Если вы делаете собственные исследования и разработки - это будет большим плюсом в вашем позиционировании.
Необходимо наличие выделительных элементов на рынке, особенно от конкурентов, чьи продукты вызывают недоверие, чья репутация уже была подорвана.
Архетип Искатель. Поиск новых впечатлений, творческая свобода и независимость, отсутствие обязательств - всё это про Искателя. Рутинные и обыденные вещи являются главным страхом данного архетипа. Страстью Искателя определённо можно назвать путешествия, новый опыт и открытия. Такого человека нельзя остановить, ведь ощущение динамики для него равноценно ощущению жизни. Главный страх: застрять в однообразии и посредственности. В минусе может устанавливать нереалистичные цели и быть склонным к абстрактным идеям.
Кому подойдёт бренд-Искатель?
Характеристики Искателя можете использовать и вы, если:
- ваши продукты помогают искать новое и интересное, наполнять жизнь людей яркими событиями и изучать неизведанное,
- в вашей компании принято бросать себе вызов, непрерывно развиваться и преодолевать себя,
- ваши покупатели - понимающие люди, они стремятся к независимости и заражают других своим энтузиазмом.
К брендам-искателям относятся Jeep, National Geographic, Amazon, Starbucks coffee.
Как создать бренд в архетипе Искатель?
Важно создавать продукты, которые будут захватывать дух, не будут привязаны к одному географическому месту и будут помогать потребителям узнавать себя.
Ваши товары или услуги должны быть связаны с путешествиями, природой, занятием, которое приносит радость вне зависимости, приносит ли оно прибыль.
Отстраивайтесь от конкурентов, решительно и жёстко выражая свои уникальные принципы и убеждения.
В дизайне используйте динамические элементы и спокойные природные оттенки, обращая внимание на детали. Отсутствие границ, обилие форм, асимметрия, мягкость и однотонность - в том числе характеристики вашего дизайна.
В третьей части рассмотрим архетипы группы Влияния и Перемен: Герой, Маг, Бунтарь.
Больше полезных и интересных материалов в нашем телеграмм-канале.