Всем привет, меня зовут Макс. Я занимаюсь бизнесом, торгую на маркетплейсах и веду свой Youtube-канал.
У меня есть свой пункт выдачи заказов Wildberries. Я знаю этот бизнес изнутри, открыл его еще 2021 году. В 2022 году я наткнулся на информацию, что Avito тоже открывает свои ПВЗ. Меня очень заинтересовала эта информация. Я захотел открыть сразу несколько пунктов выдачи Avito, но на тот момент в нашем городе уже кто-то забронировал все локации. Потом я вернулся к этому вопросу еще 2023 году и снова хотел открыть пвз, так как мне подвернулось хорошее помещение. В конце 2023 года также я увидел объявление о продаже целой сети пунктов выдачи Avito по хорошей цене.
По итогу всех этих трех историй я так и не стал владельцем пвз Авито. И в этой статье я решил изложить всю информацию по данной франшизе, которую мне удалось собрать, и объяснить, почему я не стал лезть в этот бизнес.
Кому не хочется долго читать, тот может посмотреть видео:
Важно, я не навязываю никому свою точку зрения и постараюсь рассказать сугубо свое субъективное мнение. Но я уверен, что эта информация сможет помочь тому, кто планирует открывать подобный бизнес для того, чтобы как минимум трезво оценить все его плюсы и минусы.
Итак, что меня насторожило:
1. Франшиза ПВЗ Авито не имеет никакого отношения к Авито. Как бы это странно для многих не звучало.
Это франшиза Иксмейл. А Иксмейл - это вообще сторонняя организация, которая занимается логистикой и курьерской доставкой. Это просто компания, которая находится в Красноярске. И судя по распространяемой от неё же самой информации в 2022 году она выиграла тендер Авито на партнерское сотрудничество. И по факту Авито разрешила этой компании Иксмейл стать партнером и открывать пункты выдачи, на которых будет размещен логотип Авито.
Почему я на это обращаю внимание? Да потому что я специально объехал пвз в нашем городе и на них всех размещена вывеска только Авито. И мне это всегда давало понимание, что данные пункты выдачи принадлежат именно Авито. Но как оказалось, это не так.
И для вас, как для будущего владельца данного ПВЗ, это означает, что все договорные обязательства и отношения у вас будут не с Авито, а с этой частной небольшой компанией. И все условия будет диктовать она.
И если у этих же Вайлдбериз и Озон ты можешь рассчитывать, что все-таки это крупные компании, у которых есть какая-то репутация, и ты сможешь до них как-то достучаться, то в данном случае этот довод может совсем не работать.
Плюс тебе придется столкнуться со всеми проблемами сотрудничества, которые присущи любой маленькой компании, а именно нехватка ресурсов на сервис, развитие, программное обеспечение, сопровождение вас и многое другое.
Также я не могу знать, какие договорные отношения есть у компании Иксмейл с Авито. Может у них заключен договор на 3-5 лет, а после его истечения они не захотят продлевать сотрудничество. Поэтому для меня, я считаю, это большой риск.
2. Два странных ООО ГК Иксмейл
Я изучил подробнее информацию из открытых источников об их ООО-щке, которая называется ООО ГК Иксмейл. И многое у меня тоже вызвало сомнения. Например то, что есть две компании с абсолютно одинаковыми названиями ООО ГК Иксмейл, с абсолютно одинаковыми услугами, обе находятся в Красноярске, но принадлежат разным людям с одинаковой фамилией. Волкова Татьяна и Волков Андрей. Если я правильно понимаю, это муж и жена.
Одна ООО-шка с большим оборотом НДС-ная с нулевой прибылью.
Вторая ООО-шка с меньшим оборотом на УСН.
Опять же, в этом ничего противозаконного нет, но это просто вызывает у меня дополнительные сомнения и вопросы. И я бы как минимум точно обратил более пристальное внимание в дальнейших договорах. С кем конкретно мне придется работать, какая из этих компаний имеет право работать с Авито и много других нюансов, в которые я если честно не хочу погружаться. Надеюсь, что у них там всё чисто. Но да ладно, Идем дальше.
3. Большие паушальные взносы при покупке их франшизы.
Размер паушального взноса 400 тыс руб. Вообще нифига не мало. Опять же тут важно понимать контекст бизнеса с пунктами выдачи. У меня например, есть пункт выдачи Вайлдбериз. И я знаю, на каких условиях открываются их ПВЗ. А также я знаю условия ПВЗ Озон и Яндекс.Маркет. Ни у кого из них нет паушального взноса.
Более того, каждый из этих маркетплейсов наоборот субсидирует открытие ПВЗ, выделяя деньги на вывеску, давая повышенные проценты и пр. То есть в этом субсидировании я вижу, что головная компания заинтересована во мне, как во владельце ПВЗ и заинтересована в том, чтобы расширять зону своей доставки. То есть мне абсолютно понятна их мотивация и бизнес-модель.
Здесь же в случае с ПВЗ Авито наоборот я должен заплатить 400 тыс в виде паушального взноса. Сумма еще раз повторюсь не маленькая для такого бизнеса. Ну и возвращаясь к предыдущему пункту, что я должен заплатить эти 400 тыс не Авито, а Иксмейл.
И у меня сразу возникает вопрос, а какая у Иксмейл бизнес-модель и на чем они планируют зарабатывать. Учитывая, что при покупке франшизы и открытии помещения они тебе особо ничего не дают, и ты все покупаешь за свой счет, я делаю вывод, что эти деньги идут в карман компании Иксмейл.
Ну и можно посчитать сколько они заработали денег уже на текущий момент только на паушальных взносах. Вот 22 февраля у себя у группы ВКонтакте Иксмейл опубликовали, что у них уже открыто 635 пункта выдачи. Умножаем это на 400 тыс руб и получается 254 млн руб. Это только на паушальных взносах. Опять же вопрос: на какой ООО осели эти 254 млн руб и почему их нет в прибыли?
И теперь снова вернусь к вопросу: на чем зарабатывает компания Иксмейл? Если их основной источник прибыли - это продажа франшиз, то у меня очень большие сомнения, что они будут уделять достаточное время мне, как владельцу ПВЗ, чтобы обеспечить меня заказами и деньгами.
А то знаете, у нас уже столько было этих фейковых безнесменов, которые разрекламировали свой бизнес, продали пару сотен франшиз и потом просто слились. По итогу заработали только они, а франчайзи остались без денег.
4. Во время моих переговоров о покупке сети готовых ПВЗ Авито, продавец наотрез отказался давать хоть какие-либо скриншоты личных кабинетов, финансовых итогов и даже копию договора ссылаясь на жесткие условия конфиденциальности
На мои вполне обоснованные вопросы по типу “А как я у тебя могу купить бизнес, если ты мне даже не можешь показать на цифрах, что он из себя представляет” - Продавец только пожимал плечами. В общем на все мои уговоры дать изучить хоть какую-то информацию, мне отказали.
Ну и дальше я попытался разузнать, почему он не может мне дать сфотографировать хотя бы личный кабинет или сделать копию его договора, чтобы мой юрист изучил подробности в нем.. На что получил ответ, что у них очень жесткие условия договора о неразглашении информации, плюс они очень сильно запуганы головной компанией.
И скажу честно, меня это настолько сильно смутило. Я сразу представил, что как только я подпишусь под этот бизнес, я попаду ровно в такую же ситуацию, когда не смогу ничего никому рассказать.
5. Слишком плохие финансовые показатели.
Напомню, я рассматривал покупку сети готовых ПВЗ Авито. И часть ПВЗ находились в очень крутых локациях. Я знаю, сколько в таких локациях выручки у ПВЗ Вайлдбериз и знаю, сколько они приносят денег. Здесь же ситуация была гораздо хуже. И суммы, которые мне показали, скажу честно, меня разочаровали.
Да, в них можно было выжимать какую-то прибыль, но только за счет заниженного фонда оплаты труда сотрудникам. Говоря по-русски, кладовщикам платят копейки, и за счет этого остаются хоть какие-то деньги владельцам. Но это порождает текучку, так как люди не выдерживают и увольняются. В этом случае приходится постоянно искать новых сотрудников. Это очень сильно выматывает и ни к чему хорошему не приводит.
6. Большое количество объявлений о продаже ПВЗ Авито во всех городах
Причем продают ПВЗ в очень хороших локациях и часто продают сразу сеть ПВЗ. Опять же, вспоминая, что на самом старте Иксмейл давали франчазерам возможность закрепить за собой лучшие места в городе, можно догадаться, что те у кого открыты по несколько пвз обладают лучшими локациями в городе.
Это навевает меня на мысль, что от этого бизнеса пытаются избавиться даже те, у кого заняты лучшие места в городе.
7. Я прочитал с десяток статей про открытие ПВЗ Авито. И могу с уверенностью сказать, что Все они написаны самой компанией Иксмейл с одними и теми же тезисами и фразами.
То есть найти какую-то полезную информацию, которую бы написал независимый источник, я не смог. Весь вакуум информации заполнен одними и теми же статьями, написанными одним человеком на основе одних и тех же нарративов, но с небольшим рерайтом и размещенных на разных источниках, чтобы они забили всю поисковую выдачу.
Лично меня, это настараживает и в этом случае я всегда пытаюсь найти дополнительную информацию. В частности отзывы реальных людей и владельцев ПВЗ, особенно меня интересуют негативные отзывы. Важно узнать, что есть ли там что-то конструктивное. Забегая вперед, скажу, что они есть и это самое интересное.
8. Но сначала меня смутили положительные отзывы о франшизе.
Чем же, спросите вы? А тем, что они все написаны как под копирку. И в этих отзывах указаны тезисы, которые интересны только отделу продаж: про то, что как сейчас перспективно открывать пункты выдачи, про то, что это бизнес пассивный и подойдет тем, кто ищет дополнительный заработок и т. д. Из этого я лично для себя сделал вывод, что все эти отзывы написаны самой компанией Иксмейл. И отзывов от реальных владельцев среди них нет.
9. И последнее, как вишенка на торте - это отрицательные отзывы.
Их кстати очень мало. И скорее всего мало именно по тому, что все владельцы запуганы договорами конфиденциальности и боятся разглашать эту информацию.
Но эти отзывы я нашел и давайте вместе их почитаем.
Отзыв 1:
Отзыв 2:
Отзыв 3:
Отзыв 4:
Отзыв 5, 6:
Отзыв 7:
Отзыв 8:
Отзыв 9:
Этот последний отзыв больше всего разочаровывает. Надеюсь, что в нем написана неправда, иначе слишком явно прослеживается дробление бизнеса и уклонение от налогов с этими ооо-шками и ИП.
На основании всех этих доводов я принял решение, не ввязываться в этот бизнес.
Важно: возвращаюсь к тому, с чего начал. Я никому не пытаюсь навязать свое мнение, я лишь озвучиваю свои субъективные доводы на основании которых я принял решение не открывать пвз Авито. Но я буду очень рад, если вы расскажете свою историю успеха работы с Иксмейл в комментариях, более того, я буду очень счастлив, если вы разобьете все мои доводы в дребезги и поведаете, как вы разбогатели в этом бизнесе.
Также если у вас есть негативный опыт, тоже прошу написать о нем подробнее в комментариях. Будет интересно прочитать.
В общем, как вы уже поняли, ваши истории очень нужны и очень нужны тем, кто решит купить франшизу Иксмейл.
И поставьте лайк и подпишитесь на канал, если дочитали эту статью до конца :)