Продавать товары с большой ценой - это особый труд. Здесь нужно держать хвост трубой … самый смак начинается после трех часов общения… Иногда процесс продаж может затянуться, особенно когда вы предлагаете что-то более сложное, чем просто продукт.
Например, финансовые или юридические услуги, архитектурные или инженерные проекты, производственное оборудование с комплектацией или товары с сложной логистикой. Весь процесс продажи может потребовать значительных усилий и времени.
И каждый раз вы тратите много сил и нервов. Иногда покупатели играют с вами, и загоняют вас, пытаясь добиться снижения цены или получения дополнительных преференций. Они могут специально вас изматывать.
У меня было много случаев, когда клиенты играли в доброго и злого полицейского.
Один «Хейтил» проект, другой поддерживал и так про между прочим, уговаривал "подвинуться" с ценой. Сценариев для проверки вашей выносливости множество. Покупатель может согласиться на поставку, подписать договор, и вы отпраздновали это вечером, но на следующее утро клиент позвонит и скажет, что нужно пересмотреть договор, и всё начинается по кругу.
И каждый раз вы тратите силы, и вас изматывают. Уверяю вас, если у вас опыт относительный в продажах, вы сдадите «крепость за крепостью».
Дам вам простой способ сохранения сил и энергии: за долгие годы продаж бизнес-проектов, мне приходилось проводить по несколько часов переговоров, и это просто изматывала меня (отходил после, как минимум день).
В конечном итоге я научился сохранять силы, но это пришло ко мне со временем. И то что я вам дам, это метод, помогает вам, победить на долгих дистанциях продаж.
Но сперва вам нужно понять и согласиться, что продажи или переговоры могут длиться определенное время от вас не зависящее, и вы должны быть готовы к долгой партии с хитрыми гроссмейстерами.
И вот совет: (пожалуйста, отнеситесь к этому серьезно).
Станьте коброй. Да, это не опечатка, вам нужно стать Коброй (какому то даже стараться не надо, подумаете вы, но я, не прошу вас стать змеёй или змеем (искусителем) прямом смысле).
Войдите в особое состояние "кобры", в котором вы должны находиться. Все знают, как ведет себя кобра в режиме опасности: она раскрывает капюшон, приподнимается, расслабляется и ждет, когда противник сделает ошибку и нанесет укус.
Понаблюдайте за коброй.
Она остается расслабленной, покачивается из стороны в сторону, не упуская противника из виду. Она напрягает только глаза и слух. И вам нужно сделать то же самое: расслабьтесь, устроившись удобно в кресле или на диване. Просто освободите свое тело от напряжения, разрешив мышцам расслабиться.
Конечно, не нужно превращаться в овощ, разлечься на стуле и потерять пульс. Нет! Просто не напрягайтесь физически. Сосредотачивайтесь только на глазах и слухе, как кобра, и вы в режиме экономии энергии. Сохраняйте спокойное состояние, внимательно наблюдайте и слушайте, и говорите спокойно.
Постарайтесь стать как королевская кобра. Вам это понравится, и даже можете получить удовольствие. Ваши оппоненты будут уставать от статистической физической активности, (то есть в их мышцы будет прибывать адреналин, но при этом, они не смогут физически расходовать его а только накапливать ) и в конечном итоге они сами будут уставать, первое из-за того что их мышцы будут расходовать много энергии для утилизации адреналина и второе они связались с "коброй переговоров".
Кстати попробуйте напрячь взгляд и слух прямо сейчас. Как? Уходят силы? Нет!. Невозможно потерять силы, напрягая глаза и уши, там мало мышц.
Просто следите за собой, чтобы мышцы были в тонусе только для поддержания равновесия, как будто сидите дома в кресле, и сосредотачивайтесь на зрении и слухе. Внимательно слушайте и смотрите, и уверяю вас, что даже после долгих переговоров вы будете чувствовать себя бодрячком.
Главное - сохранить силы. Ваши партнеры специально пришли, чтобы вас изматывать и добиться скидок. В конечном итоге они поднимут белый флаг и согласятся на ваши условия. Применяйте. Удачи в переговорах.
Друзья здесь по ссылке https://t.me/fakerdinov_bot
Вы узнаете самый сильный разбор продаж на высокие чеки. После вы поймете, почему одни зарабатывают миллионы, а другие считают копейки. С таким разбором вы точно не встречались, проходите по ссылке и прокачайте свои знания по продажам, совершенно бесплатно… и это будет интересно только тем кто хочет разбогатеть на продажах. https://t.me/fakerdinov_bot
автор: Нурлан Факердинов. Эксперт по маркетингу и продажам.