Свежие данные о продажах авто в определённой степени радуют. В тройку лидеров рейтинга уверенно удалось войти Ладе Весте. Но любопытный момент удалось узнать у дилеров. Они отмечают, что далеко не все модели Весты пользуются спросом и интересуют покупателей. Есть те, которые потребители обходят стороной.
Любопытный получается момент: в статистике указывают, что веста находится в топе лидеров продаж, но в то же время дилеры говорят, что не все так гладко и радужно. Разобраться в этом моменте стоит детальнее.
Про весту
Относительно недавно в АвтоВАЗе решили всех обрадовать известием о начале выпуска Вест. Точнее снова стартует сборка. Недостаток комплектующих был весомой проблемой, из-за которой завод простаивал.
Правда из остатков «былой роскоши» успели собрать неполноценные модели и отправить их в продажу. На таковых не было подушек безопасности, отсутствовал глонасс, местами не устанавливали полезные и важные элементы.
С другой стороны, вместе с возвратом всей прежней начинки, стоимость транспорта снова увеличивается. Понять почему именно не все модели Весты оказываются интересны потребителями довольно трудно.
Да зачем они кому-то
Поговорим о главной причине, которая заставила меня писать этот материал. Прогуливаясь возле салонов официального дилера было интересно зайти и пообщаться. Такое ощущение, что именно живой интерес или шестое чувство подтолкнули меня узнать истину, а не верить сухой статистике.
Встречал меня в салоне менеджер Олег, с которыми удалось поговорить по душам. После минут десяти беседы стали говорить о продажах гранты и Весты. Все же вроде отлично, обе модели занимают вторую и третью сторону рейтинга. Но ответ менеджера очень удивил. Вот что он сказал:
«Да зачем они кому-то. Может Гранта и продается официально хорошо, но у нас в том же прошлом месяце ни одной Весты не купили. Людям интересны Гранты, а Весты не очень. Они не готовы их брать и их обходят стороной. Нам новые партии уже везут, а у нас все еще старые стоят. Программ, которые помогали бы хоть как-то продвинуть их нет. На самом деле не все так положительно».
Любопытная получается ситуация из серии Ожидание и Реальность. Чем же так Весты не угодили?
Покупатели обходят их стороной. Какие Весты не пользуются популярностью и почему так получилось
Теперь к самой сути проблемы, а именно какие же именно Весты не продаются. Очевидно, что большинству из вас понятен основной момент, который отпугивает покупателей.
Отсутствие подушек безопасности в первую очередь. Более чем за месяц в салоне дилера не нашлось желающего купить хотя бы одну Весту без подушек. Тогда откуда показатели о продажах и такая красивая статистика?
Есть те салоны, где еще были остатки авто с полным набором. Бывают редкие исключения, когда покупатели готовы приобретать «не полный комплект». Такую проблему мне озвучили только в одном салоне, а потому считать ее характеризующей всю картину не следует.
Как можно решить проблему
Мне кажется, что есть два способа решить неприятный момент и продвинуть эти автомобили. Один способ длительный, затратный, но действенный. Можно отозвать все эти «сырые» Весты, отправить на производство, модернизировать и вернуть в продажу. Долго, дорого и сложно.
Второй метод более реальный. Важно чтобы ценник был настолько ниже, что покупателям выгода казалась очевидной. При достаточно любопытной цене многим и подушки безопасности окажутся не такой уж сильной проблемой.
Себе бы конечно модель без подушек не взял, поскольку вопросы безопасности ставлю на первое место. Можно быть очень аккуратным водителем, но не отвечать за тех, кто неожиданно вылетает по встречке.
Вывод
Какие выводы напрашиваются в такой ситуации? Проблема конечно большая и многие ее замечают. Когда дилеру не удается продавать автомобили без подушек и они просто простаивают в салонах производителю стоит думать о стратегии и перспективах.
Можно смело сказать, что если такая тенденция будет сохранятся, через несколько месяцев АвтоВАЗу будет о чем подумать и куда двигаться. В любом случае обратная связь с представительствами у них есть, и закрывать глаза на имеющиеся факты они не станут.
В ближайшее время мы должны увидеть исход этого события, а в апреле я опять наведаюсь к тому дилеру и спрошу поменялась ли ситуация или нет.
Что вы думаете по поводу всей этой ситуации? Найдутся ли покупатели на «голые» Весты, или же они так и будут простаивать в салонах? Все свои ответы пишите в комментариях.
Так же не забывайте ставить лайк и подписываться на канал, это помогает его развитию.