Техника МАК "Сколько я стою"

🤔Иногда перед начинающими специалистами или людьми, которые занимаются Hand Made встаёт вопрос: какую цену🪙 поставить за свои услуги или товар. Бывает так, что кто-то неудовлетворен своим заработком, при этом не знает какая зарплата была бы не только адекватна, но и не вызывала дискомфорт.

🤗Сегодня я хочу предложить вам (с разрешения клиентки) описание техники Сколько я стою.

Клиентка, недавно отучилась на массажиста. Запрос: какую поставить цену за мои услуги?

1️⃣ Выясняем диапазон ценника - от самой маленькой цены до максимальной, которую она могла бы брать с клиентов за общий массаж длительностью 60-90 минут. Она поставила следующие цены: 700р., 1000р., 1500р., 1800р.

2️⃣ На каждую ценовую позицию я попросила взакрытую достать карту на следующие вопросы:

📌 Каким будет мой образ, как я буду себя ощущать?

📌 Что будет происходить, что придётся делать за эту сумму?

📌 Что я буду чувствать, какие эмоции буду испытывать?

📌 Каким будет моё положение в обществе, как специалиста?

📌 Смогу ли я заработать, будут ли у меня деньги?

3️⃣ Поочерёдно прошу описать, что получилось.

💰700 р. - мой образ не будет соответствовать реальности, я оцениваю себя хуже, чем есть на самом деле. Я буду злиться, что за свои услуги и потраченное время беру слишком низкую цену. Я буду чувствовать ограничение, буду останавливать сама себя, потому что цена не соизмерима с потраченным усилиям, не будет желания выполнять работу за эти деньги. Буду отказываться от клиентов, равнодушно относиться к тому что делаю. Клиенты готовы будут платить, но денег будет мало, не получится хорошо заработать.

💰1000 р. - буду уставать, не буду получать удовольствие от того, что делаю, буду вымотаная, работать придётся через силу. Мне придётся себя ломать, заставлять себя идти работать за эти деньги. Я буду вымотанная и усталая. Будет желание, чтобы меня никто не трогал. Я буду прикована к клиентам, не будет времени на личную жизнь, на свои интересы и дела. С деньгами - по копеечке буду собирать, но хорошего достатка получить за эту сумму не смогу.

💰1500 р. - победитель, у меня все получается, я молодец, удовлетворение от того, чем занимаюсь. Я не буду надеяться, что все придёт само, надо саморазвиваться, повышать квалификацию, рекламировать себя как специалиста, не отказываться от клиентов. Мне будут интересно работать с клиентами, вникать в их проблемы и решать их с помощью массажа. Я смогу адекватно выстроить свои личные границы, мне будет хватать времени и на работу и на свою личную жизнь и интересы. Я буду удивлена, что смогла заработать много денег, но знаю, что у меня обязательно это получится.

💰1800 р. - мне придётся приукрашивать свои способности, что я очень хороший специалист. При этом я сама буду в это верить. Мне будет стыдно, что приходится обманывать людей, чтобы они шли ко мне. Я буду испытывать опусташение из-за своего поведения. Как специалисту, мне придётся постоянно рассказывать какой я хороший специалист, почему надо выбрать именно меня. И для того, чтобы заработать денег мне надо будет очень много времени и сил тратить на саморекламу, но это не значит, что я смогу заработать деньги.

💥Итог: самой оптимальной суммой для оказания своих услуг клиентка выбрала 1500. На данный момент - это оптимальная для неё сумма, чтобы и эмоционально и физически чувствать себя комфортно.

☝Если вы столкнулись с похожей проблемой, то приглашаю вас на индивидуальную консультацию

Автор: Бурханова Светлана Григорьевна
Психолог

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru