"У нас нет прямых конкурентов" (с)
Такое часто можно услышать от команд с инновационным и технологически продвинутым продуктом.
Но это лукавство. Если решаемая вашим уникальным продуктом проблема \ потребность \ бизнес-задача РЕАЛЬНО существует, значит существуют какие-то способы ее решения. Ручные, архаичные, комплексные - какие самые частотные способы, используемые клиентом?
Самый частотный из них и есть главный конкурент!
Если конкурентов реально нет - это плохие новости:
1. Либо продукт никому не нужен, потому что решает НЕСУЩЕСТВУЮЩУЮ проблему;
2. Либо проблема не настолько важна, чтобы за это платили. Никто не выжил, кто пытался - не сошлась экономика.
Или (это хорошая новость) вы поленились и плохо искали. Поэтому не нашли.
Тогда смотрим на скриншот👆, идем в поля и изучаем то, чем пользуются клиенты чаще всего, и сколько за это платят. Чтобы выяснить, кто же на самом деле наш главный конкурент, с кем мы будем конкурировать за бюджет, усилия, время и внимание клиентов.