Примерно год назад я проходил тренинг по партнёрскому маркетингу, ну это когда ты находишь заказ, передаёшь исполнителю и получаешь свой процент со сделки.
Получается маркетинг и продажа на мне, мой рекламный бюджет, все коммуникации с исполнителем и заказчиком
Апрель-май - самый сенокос во многих строительных нишах, а в фундаментах тем более... и я уж было собрался стать муллионером, даже носки зашил, вот только резкий скачок цен на древесину и метал внёс свои коррективы...
Дело было так
1) Мониторинг рынка: какой спрос, какая конкуренция, цены... Выясняется что спрос растёт, цены растут и очень сильно варьируются, конкуренция растёт на всех площадках (ЯндексУслуги, Авито, Директ, экстремистская сеть). Ну это нормально, в нишах, где можно заработать - конкуренция "будь здоров"
2) Поиск исполнителя, тщательный, скрупулёзный. И это наверно второй по значимости фактор в успешном запуске. Надо чтобы партнёр был отзывчивым, быстро отвечал, считал сметы, ездил на замер, внушал доверие, хорошо выполнял заказы, честно переводил мой барыш... И было несколько стадий фильтрации и так из 50 оставалось 3-4, а потом и вовсе два
3) Это запуск трафика. Сайт+квиз+контекстная реклама в Яндексе + Авито. Заявки выходили рублей по 500, плюс использовал купон на 12 000 (покупаешь купон, активируешь, пополняешь кабинет на 14400 с НДС и на счету 24 ка)
4) Обработка заявок. Я не продажник и не люблю это дело, но я же вложил денег и продавать пришлось. Я работал мастером строительных работ в прошлом как раз на бетонных работах, так что знания пригодились, сам рассчитывал сметы +- с согласованием и правками исполнителя, отправлял интересующимся, пытался закрыть на замер, а после замера на договорНадо сказать, что я много косячил: долго не перезванивал, не дожимал, тем не менее замеры, договора были
5) Результат. За 2 месяца выполнили 4 фундамента: одна плита, одна лента, два ростверка. И я получил свои 10% или 153 тыс руб
Нюансы (тут их как серий Санта Барбары, но напишу основные)
Нельзя говорить заниженную стоимость, лучше сказать выше, что бы партнёр не катался зря, а у заказчика не было неоправданных ожиданий
Те кто ставит фундамент, в дальнейшем будут строить дом. И лучше сразу найти исполнителя, который в последствии может дом построить и заплатить вам ещё комиссию, но это тоже надо обговорить на берегу
Обрабатывать заявки надо быстро, чем быстрее, тем больше конверсия в продажу
Всегда дожимать, пока не скажет три раза НЕТ
На замере делать предложение с дедлайном
Решать максимум задач заказчика: проект, котлован, коммуникации, материалы, всё должно решаться в одно окно
ИТОГИ:
На партнёрке можно заработать, но я прикинул что вложение, время не соответствуют прибыли и я на этом тормознул
Ещё по партнёрке я работал с коттеджным посёлком: слишком длинный цикл сделки, с банями-бочками - мало денег
---Лан... всех обнял, ушёл