Завод "Москвич" еще до недавнего времени находился в очень плачевном состоянии, продажи оставляли желать лучшего, а в январе 2024 года и вовсе упали в несколько раз. В последний месяц 2023 года дилеры смогли продать почти 2,5 тысячи автомобилей, а уже в январе 2024 года продажи составили 700 штук.
Да и в целом, завод весь год испытывал очень большие трудности. Долги выросли, продажи хоть и были, но больше 2,5 тысяч за месяц дилерам не удавалось продать. Со стороны простого народа в сторону марки сыпался один негатив, люди были не готовы покупать эти китайские автомобили по такой цене.
Но около недели назад все перевернулось с ног на голову, народ начал с большим желанием скупать кроссовер Москвич 3, а дилеры начали заявлять о том, что их склады пустеют с каждым днем. В некоторых дилерских центрах и вовсе не осталось свободных автомобилей, так как все они находятся под "бронью".
Неужели это какие-то новости из другой вселенной? Оказывается, нет, кроссовер Москвич 3 и правда раскупают с очень большой скоростью. И все виной решение самого завода - обвалить цены так, чтобы все запасы были распроданы.
За 2023 год завод смог выпустить 31 тысячу автомобилей, а вот продать дилерам удалось всего 15 тысяч, то есть почти половину. И теперь только представьте, какое огромное количество автомобилей оставалось у дилеров. Такими темпами, остатки автомобилей 2023 года дилеры распродали бы только к концу года. А куда потом девать еще большее количество автомобилей нынешнего года?
Поэтому завод не нашел ничего лучше, как просто объявить о беспрецедентных скидках на модели Москвич 3 и Москвич 6. Не так давно я побывал в одном из дилерских центров, где лично пообщался с одним из менеджеров.
Я уже был в этом салоне несколько месяцев назад, и тогда в нем царила полнейшая тишина. Сейчас же, даже утром, в салоне уже было несколько человек, которые присматривались к автомобилям.
Вот пример цены в салоне на кроссовер в базовой комплектации «Стандарт» с вариатором. Стоимость кроссовера 2 285 000 рублей, а со всеми скидками он стоит 1 666 403 рублей.
Вот еще один кроссовер Москвич 3 в точно такой же комплектации «Стандарт» с вариатором, но стоит дороже на 6 тысяч рублей. Тем не менее цена автомобиля 1 672 255 рублей.
А вот ценник уже из другого дилерского центра, в котором максимальную комплектацию кроссовера «Комфорт» продают еще дешевле, за 1 650 000 рублей со скидкой 712 тысяч.
А лифтбек Москвич 6 также отдают с довольно неплохими скидками, и его можно купить за 2,2 млн рублей, но не в самой дорогой комплектации.
Пообщавшись с менеджером салона, он прямо заявил: «От покупателей нет отбоя, машины раскупают». Причем многие кроссоверы Москвич3 уже забронированы, а вот спроса на седан Москвич 6 нет, его покупают намного хуже, чем кроссовер. При этом, чтобы купить кроссовер с такой скидкой и по такой цене, нет необходимости даже брать кредит или сдавать свой автомобиль в трей-ин. Завод подошел к распродаже максимально лояльно, дав возможность потребителям приобрести автомобиль по такой цене просто за наличные.
Также менеджер сообщил, что довольно много людей изначально планировали купить нашу Весту. Но после того, как узнали про такие скидки и условия к покупке, решили передумать с выбором, отдав свое предпочтение китайскому кроссоверу с нашим названием.
В салоне было около 10 автомобилей в шоу-руме, и почти все автомобили уже были забронированы. Еще часть автомобилей стоит на дилерской парковке, но она изрядно поредела с последнего визита.
Почему же люди стали так активно скупать этот кроссовер, ведь еще не так давно, он него отворачивались все подряд?
Тут все довольно просто, подумайте сами, за такую цену у «Москвича» просто нет никакой альтернативы. Что вы сегодня купите за 1,6 - 1,7 млн рублей из иномарок? Единственный автомобиль за эту стоимость — довольно неоднозначный седан Changan Alsvin. Но, во-первых, это компактный седан, размерами сопоставимыми с седаном Kia Rio, а также с довольно простым оснащением. Во-вторых, он и правда довольно неоднозначный как внешне, так и технически.
Помимо этого, в качестве альтернативы можно рассмотреть нашу Весту. Но опять же, за 1,6 - 1,7 млн рублей особо не разгуляешься, так как выбирать придется между более-менее нормальной комплектацией с мотором на 106 сил и механикой, либо с вариатором и мотором на 122 силы, но в более простой комплектации. А в более-мнее схожих комплектациях с Вестой, Москвич 3 и вовсе стоит дешевле Лады.
Но все равно, если сравнивать максимальную комплектацию Весты и Москвич 3, то китайский кроссовер явно будет в выигрыше. Поэтому люди и скупают этот кроссовер, пока они доступны в продаже с такими скидками. Народ не так сильно хочет покупать пустую Весту, пусть и с вариатором, когда можно купить кроссовер в более богатой комплектации по такой же цене. И все равно, что это китайский кроссовер, который так не приглянулся народу до этого.
Менеджеры из других дилерских центров также подтверждают информацию о повышенном спросе на кроссовер Москвич 3. В наличии все меньше кроссоверов, а вот седан Москвич 6, как был не интересен народу, так и остается никому не нужен.
Сейчас эти машины разлетаются как пирожки. Например, с вариатором у нас осталась только одна машина. Поэтому стоит поспешить, пока автомобили продают по таким ценам. За такие деньги альтернатив на российском рынке сейчас просто нет.
Как мы видим, все решает цена. И даже автомобиль, который еще вчера люди в прямом смысле слова презирали, сегодня раскупают, как горячие пирожки. Все решает цена, так как народ у нас не такой богатый, а хороший и новый автомобиль хотят многие.
Даже если бы сегодня в продаже были наши любимые автомобили от более популярных марок, ситуация бы не изменилась. Этот кроссовер все равно бы раскупали очень хорошо, так как все более популярные автомобили стоили бы значительно дороже.
Например, сегодня в продаже можно найти абсолютно новый кроссовер Hyundai Creta, который опять начали собирать в Санкт-Петербурге, но под названием Solaris. Правда, нынешнее руководство завода в лице нашей компании «Арт-Финанс» пока решило не заморачиваться со сменой логотипов. Все автомобили привозят в дилерские центры с заклеенными шпионской пленкой корейскими значками. А уже дилеры снимают их и продают, как Hyundai или Kia.
Этот кроссовер продается за 3 и более миллионов рублей, но по оснащению это фактически тот же Москвич 3, только не с вариатором, а с нормальной автоматической коробкой передач. Но и цена различается сейчас фактически в 2 раза.
Также менеджер рассказал, что пока они не сталкивались с таким количеством желающих купить себе Москвич. Но как только закончатся автомобили, придется продавать уже модели 2024 года, а подобных скидок на них пока не намечается. Поэтому уже совсем скоро продажи опять могут очень сильно упасть, а люди, после такой щедрости завода, и вовсе перехотят покупать этот кроссовер за 2,2 - 2,3 млн рублей.
Так что хоть продажи марки «Москвич» сегодня явно подскочили, это еще ничего не значит. Как только цены вернутся на свое место и даже еще больше вырастут, показатели опять обвалятся, поэтому это только временные меры, направленные на освобождение складов самого завода и дилерских складов.