Один из видов бизнеса - сдача недвижимости в аренду (квартиры, нежилые помещения). Таким бизнесом начал заниматься мой приятель. Он начал изучать объявления о продаже и искать те помещения, которые выставлялись на продажу собственниками без посредников.
Затем он звонил собственнику, назначал встречу, чтобы посмотреть объект, а когда убеждался, что объект подходит (его можно привести в порядок и сдавать в аренду), то предлагал продавцу половину запрашиваемой цены.
Некоторые собственники просто сердились. Другие приходили в ярость. Но среди каждых двадцати человек, с которыми он общался, обязательно находился один, чьи жизненные обстоятельства складывались так, что он был чрезвычайно заинтересован в продаже.
Были люди, закрывшие бизнес, потерявшие работу, нуждающиеся в деньгах. Некоторые хотели переехать в другой город и единственное, что их удерживало, это необходимость продать квартиру, помещение.
Так что на каждые 19 отказов приходился один случай торга. Да, может быть в итоге это была не 50% скидка. В конце концов стороны сходились на 60 или 70 процентах от исходной цены, что устраивало моего приятеля.
После нескольких лет, в продолжение которых он снова и снова был готов слышать слово "Нет", мой приятель стал владельцем 17 объектов. И все благодаря тому, что он не боялся отказа, прося то, что ему было нужно.