Способ продвижения, который мы рассмотрим сегодня, партнерство. Удивительно то, что зачастую предприниматели не придают значение этому инструменту, оставляя его в конце списка реализации. Зря. Партнерство – это один из самых эффективных инструментов. Как только вы начали свой бизнес, в этот же момент необходимо искать сотрудничества. Какие? Давайте начнем с самых понятных: А теперь перейдем к менее стандартным, но не менее эффективным вариантам: Большой получился список, согласны? Попробуйте представить, сколько новых и постоянных клиентов может принести вам только один из пунктов сотрудничества? А если потрудиться над реализацией каждого возможного? Дерзайте! И желаем вам успехов в развитии. За полезными рекомендациями по развитию бизнеса фотостудий переходите в наш телеграмм-канал. А еще это комьюнити, в котором вы также могли бы найти интересные партнерства!
Способ продвижения, который мы рассмотрим сегодня, партнерство. Удивительно то, что зачастую предприниматели не придают значение этому инструменту, оставляя его в конце списка реализации. Зря. Партнерство – это один из самых эффективных инструментов. Как только вы начали свой бизнес, в этот же момент необходимо искать сотрудничества. Какие?
Давайте начнем с самых понятных:
- Фотографы. Конечно, ведь это ваши прямые клиенты. И чем более дружны вы будете с самыми активными и известными фотографами города, тем больше у вас будет броней. Для того, чтобы укреплять и развивать ваши отношения, вы можете предложить фотографам определенную бонусную систему, скидки, рекламу на своих ресурсах. Также вы можете предложить штатную работу – чтобы фотографы работали с приходящими в вашу студию клиентами. Завязывайте партнерства со специалистами разных жанров: портретными, коммерческими, семейными, детскими и тд.
- Контент-мейкеры. Да, это тоже фотографы, но чаще всего работают с камерой телефона. Съемки у них проще, зато поток зачастую высокий (сейчас многим требуется регулярный контент для соцсетей). Форматы партнерства здесь такие же: упоминания в соцсетях, скидки и бонусы. А еще, например, вы можете предлагать им возможность бесплатной аренды профессиональной камеры, как дополнение к смартфону, для более качественных снимков. Или пополняйте коллекцию вашего реквизита по их запросам (спросите, что вам чаще всего требуется при съемке контента?) – дайте своим партнерам то, что и не думают давать ваши конкуренты.
- Блогеры. Это как раз основные клиенты контент-мейкеров. И одно из ваших ключевых партнерств. Во-первых, блогеры имеют аудиторию, которая может быть очень лояльна. Во-вторых, они – лидеры мнений, и часто зрители вдохновляются образами, идеями, проектами, которые реализуют блогеры, желая их повторить. Если вы станете любимой фотостудией именитых инфлюенсеров вашего города, вы не будете испытывать недостаток клиентов и бронирований. Сосредоточьтесь не только на скидках и бонусах, но и на совместном контенте, совместных мероприятиях (предлагайте свои залы под какие-нибудь мастер-классы, небольшие фан-встречи, лекции и тд). Вы можете выбрать как несколько партнеров для регулярных совместных рекламных кампаний, так и одного амбассадора и представителя вашей фотостудии (здесь потратьте время на отбор). Предлагайте бесплатные часы в студии, зовите на события (дни рождения, обновления и тд) вашей фотостудии. Кстати, в плане контента блогеры действительно могут быть очень идейны и находчивы, что может способствовать интересной и отличной от всех других рекламе для вашего пространства.
А теперь перейдем к менее стандартным, но не менее эффективным вариантам:
- Студии проката одежды. Поверьте, это настоящая боль ваших клиентов! Образ – это ведь ключевой момент подготовки любой съемки, который занимает много времени. Если вы поможете клиентам решить эту боль, они полюбят вас гораздо крепче. И всегда при планировании фотосессии, будут вспоминать в первую очередь вас. Вы можете разместить предметы для аренды на вашем сайте, можете составлять образы и демонстрировать через контент в соцсетях, а можете предлагать владельца рента как стилиста и дополнительную услугу от вашей фотостудии. Конечно, это должно быть взаимно и рент также должен уделять внимание вашему пиару в своих источниках.
- Осветители. Если у вашей студии хороший парк осветительного оборудования, а также подходящие для сложных масштабных рекламных кампаний залы – смело заводите партнерства с осветителями. Например, предлагайте им оборудование бесплатно. Поверьте, это может принести вам большую прибавку к выручке, ведь рекламные съемки (фото или видео), на которые нанимают осветителей, чаще всего длятся 7-10 часов! А еще осветители будут арендовать ваше оборудование и для выездных съемок, если вы станете их любимым и самым удобным партнером.
- Визажисты. Здесь взаимодействие простое – вы рекомендуете визажиста в своих соцсетях и на сайте, а визажисты рекомендуют вашу студию для съемок своим клиентам. Можете выбрать одного универсального или нескольких, кто работает в различных техниках или оказывает услуги за ощутимо разную стоимость, чтобы угодить любому кошельку.
- Посмотрите, что есть в вашем городе, с кем вы еще можете завести партнерства? Может быть, ренты реквизита? Например, винтажного или даже антиквариата. Может быть, прокаты костюмов? Вдруг у вас есть тематические залы (или просто для воплощения детских сказок). Вы можете завести партнерства со свадебными салонами. Можете даже завести партнерства с рекламными и продюсерскими центрами, которые будут реализовывать рекламные кампании только у вас. Будьте активны, ищите возможности!
Большой получился список, согласны? Попробуйте представить, сколько новых и постоянных клиентов может принести вам только один из пунктов сотрудничества? А если потрудиться над реализацией каждого возможного? Дерзайте! И желаем вам успехов в развитии.
За полезными рекомендациями по развитию бизнеса фотостудий переходите в наш телеграмм-канал. А еще это комьюнити, в котором вы также могли бы найти интересные партнерства!