Есть ощущение, что нужно выбрать.
Либо:
— быстрые деньги
— короткие сделки
Либо:
— крупные проекты
— долгие переговоры
И кажется, что совместить нельзя.
👉 Вот здесь и ошибка
Как это обычно происходит
Ты уходишь в проекты.
Много встреч.
Переговоры.
Согласования.
И вроде всё правильно.
Но через месяц:
👉 денег нет
Знакомо?
Или наоборот.
Ты закрываешь быстрые сделки.
Движение есть.
Деньги приходят.
Но через время:
👉 потолок
Маленький инсайт
Ты думаешь, вопрос в выборе.
👉 на самом деле — в балансе
Две стратегии, которые нельзя разделять
Давай разложим.
1. Проектные продажи — это будущее
Это длинная игра.
Ты не просто продаёшь.
👉 ты встраиваешься в бизнес клиента
Что внутри:
— сложные переговоры
— несколько участников
— долгий цикл
Зато на выходе:
— крупные сделки
— высокая маржа
— сильные кейсы
👉 это рост
Но есть нюанс.
Проекты не кормят быстро
Ты можешь вести 5 сделок.
И ни одна не закроется в этом месяце.
👉 и это нормально
2. Быстрые сделки — это топливо
Здесь всё проще.
— понятный продукт
— короткий цикл
— быстрое решение
Ты не строишь отношения на годы.
👉 ты закрываешь задачу здесь и сейчас
Что дают:
— деньги в моменте
— движение
— стабильность
Но…
Они не дают рывка
Ты можешь делать это постоянно.
И не вырасти.
👉 потому что нет масштаба
Вопрос
У тебя сейчас перекос в какую сторону?
— проекты
или
— быстрые сделки?
Обычно перекос есть.
Где ломается система
Самая частая ошибка:
👉 уйти в одну сторону
Либо:
— “буду строить проекты” → кассовый разрыв
Либо:
— “буду делать быстрые сделки” → нет роста
И человек начинает метаться.
Как это собрать в систему
Есть простое правило.
👉 70 / 30
— 70% внимания → проекты
— 30% → быстрые сделки
Почему так?
Проекты дают рост.
Быстрые сделки:
👉 дают воздух
Как это выглядит в реальности
Менеджер ведёт долгие сделки.
Но при этом:
— закрывает небольшие
— держит оборот
— не проваливается по деньгам
И получается интересный эффект.
👉 нет стресса “мне срочно нужно продать”
А значит:
👉 проекты идут спокойнее и сильнее
Неочевидный момент
Когда у тебя нет быстрых денег —
ты начинаешь давить на клиента в проектах.
И вот тогда:
👉 сделки начинают срываться
История
У меня был период, когда я полностью ушёл в проекты.
Красиво.
Перспективно.
И пусто по деньгам.
И наоборот — был период, когда делал только быстрые сделки.
Движение есть.
Но роста нет.
Пока не собрал это вместе.
👉 и стало легче
📌 Итог
Быстрые сделки:
👉 кормят сегодня
Проекты:
👉 строят завтра
💬 Вопрос
Если честно:
у тебя сейчас больше:
— “выживание”
или
— “рост”?
Напиши.
Разберём, как выровнять.