Эффект Барнума, также известный как эффект Форер, эффект субъективного подтверждения - это явление когнитивного искажения, при котором люди склонны видеть общие, но весьма общие и неопределенные характеристики как точные описания себя. Название эффект получил в честь Ф.Т. Барнума, знаменитого циркового предпринимателя, мистификатора , который придумал фразу "У каждого свое цирковое представление".
Проявления эффекта Барнума в том , что люди склонны интерпретировать общие утверждения и описания как точно относящиеся к ним лично. Например, утверждение "Вы дружелюбны и общительны" может быть воспринято как точное описание личности, хотя оно может быть применимо к большинству людей.
Часто люди воспринимают положительные характеристики как относящиеся к ним лично, игнорируя отрицательные аспекты. Это может привести к иллюзии самовосприятия.
Люди более склонны поверить в утверждения, которые соответствуют их собственным желаниям, но могут быть не действительны в реальной жизни, к примеру человека можно убедить что ему очень идёт какая-нибудь одежда, которая на самом деле ему малая и не очень подходит, но человека могут убедить продавцы что он действительно выглядит в этом стройнее красивее и моложе. Например, если человек увлечен собственным саморазвитием , он склонен верить утверждениям о его потенциале и способностях. Практическое применение эффекта Барнума:
В маркетинге и рекламе компании часто используют эффект Барнума в рекламе, создавая образ продукта или услуги, который может быть интерпретирован как индивидуально подходящий для каждого потребителя.
В психологии и коучинге: в работе с людьми психологи и коучи могут использовать эффект Барнума, чтобы помочь клиентам раскрыть свои потенциальные возможности и повысить самооценку. То же самое можно использовать педагогом, в практической деятельности с учениками.
Эффект Барнума является интересным явлением когнитивной психологии, которое помогает понять, как люди воспринимают информацию о себе и мире вокруг себя. Важно осознавать этот эффект и не позволять ему искажать наше восприятие реальности.
Ханова Светлана Павловна, психолог консультант, запись в мессенджеры viber WhatsApp по телефону +7 902 516-00-26
Автор: Светлана Ханова
Психолог, Супервизор, Семейный детский
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru