Умеете ли вы продать себя менее чем за 5 минут? Мы регулярно продаем себя. Мы продаем себя, когда хотим кого-то соблазнить, когда пытаемся завести друзей, когда подаем заявку на ипотечный кредит или, например, когда ищем жилье.
Мы также продаем себя в профессиональной сфере когда проходим собеседование при приеме на работу, когда проводим презентацию перед своими менеджерами или когда мы являемся самозанятыми и должны продавать свои ноу-хау.
В конечном итоге это можно назвать «само продажей».
Нам часто говорят, что не следует «полагаться на первое впечатление». Тем не менее, на самом деле наш собеседник формирует мнение о нас с первых минут. И не так-то просто впоследствии изменить это «первое впечатление».
Первые несколько минут имеют решающее значение.
В бизнес-школе нас учат методу выставления себя напоказ менее чем за 5 минут, это называется «презентация». И, наконец, интересно знать, как сделать эффективную презентацию даже в повседневной жизни.
Несколько основных правил эффективного подачи себя:
1. Настройте свою подачу на собеседника.
Очевидно, что мы не продаем себя одинаково, пытаясь кого-то соблазнить (например, когда нам задают вопрос «чем ты занимаешься в жизни» или на собеседовании (знаменитое «представьтесь»).
Вы не будете использовать одни и те же жесты, один и тот же язык в зависимости от ситуации и в зависимости от людей, к которым вы обращаетесь.
Очень простой пример: если ваш собеседник не является экспертом в обсуждаемой вами теме, не используйте технические термины, которые он не поймет, и максимально упростите свою речь.
2. Будьте готовы, когда это возможно.
Совет, который мы часто слышим - “будь естественным”. Это отличный совет. Вы “продаете” себя, а не кого-то другого, поэтому бесполезно придумывать себе жизнь или личность. Вам будет намного удобнее, если вы будете честны.
Но будьте осторожны, даже «натуральное» работает. Некоторые люди действительно от природы удобны в устной речи, способны синтезировать информацию, которую они хотят передать, не тренируясь. Но это не относится к большинству из нас. На самом деле подготовка является ключевым компонентом.
Импровизированная речь, была переписана трижды. - сказал Черчилль.
Подготовка помогает нам структурировать наши идеи. Не заучивая наш текст наизусть, подготовка позволит нам быть более уверенными, более сосредоточенными и структурировать идеи, которые мы хотим передать.
3. Переходите к основам.
Это действительно первые минуты, которые имеют значение. И именно поэтому не следует тратить время на ненужные детали. Например, на собеседовании при приеме на работу не тратьте время на презентацию проекта, который никак не связан с должностью, на которую вы претендуете.
Сосредоточьтесь на том, что действительно интересует вашего собеседника: ограничьтесь, например, 3 идеями, которые нужно донести.
Сделай упражнение. Какие 3 идеи вы бы хотели выдвинуть на первом свидании? На собеседовании? При встрече с потенциальным клиентом?
4. Подумайте о невербальном общении.
Я, несомненно, вернусь к этому в другой статье, но невербальное общение имеет первостепенное значение. Не убегайте от взгляда собеседника, не смотрите в пол. Мы подумаем, что вы неуверенны в себе. А взгляд на собеседника заставит его больше сосредоточиться на том, что вы говорите. Также не зацикливайтесь на этом слишком настойчиво, это действительно может вызвать у некоторых людей дискомфорт.
Также не стесняйтесь делать несколько жестов (например, двигать руками) во время презентации.
Но что самое главное? Улыбнись. Улыбка сделает вас более дружелюбным и уверенным в себе. В своей знаменитой книге "Как завести друзей?" Карнеги, кстати, придает большое значение улыбке. Таким образом, он цитирует мнение профессора Джеймса У. Макконнелла, психолога из Мичиганского университета -«Те, кто улыбается, как правило, более эффективно руководят, преподают или продают, а их дети в целом счастливее. Улыбка имеет больший эффект, чем хмурый взгляд. Вот почему поощрение оказывает большее влияние, чем обвинение».
5. Идеальная продолжительность презентации?
От 2 до 5 минут. Вы должны знать, как продать себя менее чем за 5 минут. Достаточно сказать, чтобы вызвать интерес, но недостаточно раскрыться, чтобы ваш собеседник захотел узнать больше, углубиться в те моменты, которые его заинтриговали во время вашей презентации.
Теперь у вас под рукой есть все необходимое, чтобы успешно продать себя менее чем за 5 минут. И не забывайте, подготовка необходима для любого выступления, будь то часовая лекция или презентация.