Дано: Кредиторская задолженность 1 200 000 руб: дебеторская задолженность 80 000 руб, наличие средств 300 000 руб. Имеющийся автопарк в ненадлежащем порядке. Хаос в отчетах и структуре компании. непонятная лидогенерация.
Примечание: Важно понимать, что речь идет о периоде ковида.
Главная задача: За второе полугодие закрыть кредиторскую задолженность
Что было сделано:
1. Составлен отчет (в эксель) с подробным описанием статей доходов и расходов - отчет о ДДС. Сведен отчет по наличию/отсутствию кассового разрыва.
Внедрена CRM система:
Составлены инструкции и регламенты по работе с клиентами и подрядчиками;
Разработана система;
Внедрены фонды (маркетинговый, инвестиционный, зарплатный и т.д.)
2. По результатам сверок бухгалтеров, проведены переговоры с каждой из компаний перед которой образовался долг. Предметом переговоров было распределение суммы долга на период до конца года. Переговоры прошли успешно на 100%. Результат закреплен юридически по схеме: получена претензия, а в ответ отправлен график погашения задолженности.
Промежуточный итог: Подрядчики сохранены. Их лояльность на прежнем уровне. Долг компании разбит на 6 месяцев.
3. Основной фокус направлен на привлечение клиентов.
Были приняты следующие меры:
- Изменены условия предоставления рассрочки клиентам;
- Внедрена бонусная система для сотрудников. Бонусы начислялись тем сотрудникам, к которым приходили клиенты по рекомендации;
Весь имеющийся бюджет был направлен на привлечение клиентов (речь идет о свободных средствах, за вычетом ЗП, средств соблюдение противоковидных мер). Было использовано 2 канала:
- Яндекс Директ;
- Таргетированная реклама Вконтакте.
Промежуточный итог: налаженная лидогенерация привела к устойчивому поступлению средств в компанию, благодаря чему была погашена задолженность перед партнерами в рамках заявленных сроков.
Инвест проект
Для увеличения прибыльности инвест проекта были проведены исследования эластичности спроса. Результатом исследования стало снижение цены за услугу для отдельных категорий клиентов. Таким образом, по итогам 6 месяцев (июнь-декабрь) удалось вывести в прибыль.
Таким образом, была выполнена главная задача по закрытию кредиторской задолженности.