Опять выбрали новостройку, а не вторичку

Делала очередной подбор. И что вы думаете, мои клиенты в какой раз выбрали квартиру в новостройке, а не на вторичном рынке. Хочу поделиться с вами, почему так происходит.

Итак, клиенты пришли с запросом: купить 2к квартиру. Чтобы заехать и жить. Бюджет ограничен, ипотека.
Сразу идем на вторичный рынок, потому что клиентам хочется сразу заехать и жить. Что видим в итоге?

В-первую очередь, обзванивая авито, отметила много "проблемных" квартир. Какая квартира считается "проблемной" сейчас? Та, которая уходит от налога и хочет занизить стоимость в документах.

Я принципиально не работаю с такими квартирами, потому что несу ответственность за сделки. А сделки с занижением преследуются по закону. Если вы думаете, что можно продать свою квартиру, не заплатить налог и спать спокойно. Ждите, до вас просто еще не дошла очередь!

Налоговая проверяет сделки с недвижимостью, людям уже стали приходить исполнительные листы за УКРЫТИЕ И НЕУПЛАТУ налога при продаже своих квартир. А с ними и огромные суммы взыскания!

Так что квартиры с занижением сразу вычеркиваю из своего списка и своим клиентам их даже не предлагаю.

Второй момент - состояние квартиры, самого дома, подъезда и придомовой территории.

Что получили - 9 из 10 просмотренных квартир требуют ремонта. И речь не просто про обои. Старые коммуникации, сантехника, электроразводка - все требует капитального ремонта. Квартиры, мягко говоря, уставшие. Ремонт нужно делать в любом случае, сразу заехать и жить не получится!

Что еще увидели:
старые шумные лифты
забитые мусоропроводы, вонючие подъезды
страшные детские площадки

Следующий момент - платеж по ипотеке за квартиру. Часто именно он и влияет на решение клиента в пользу той или иной квартиры.

Ставка на вторичку сейчас в районе 16,4%. Рассчитав платеж на 2к квартиру, получила ежемесячный платеж - 66098,81 рубля и 19 036 548 рубля переплаты по процентам!

Помимо всего вышеперечисленного при выборе квартиры на вторичном рынке я проверяю: задолженности по коммунальным платежам, была ли перепланировка, сколько собственников, использовался ли маткапитал при покупке.

Если проигнорировать необходимые проверки, можно нажить себе большие проблемы. И даже лишиться жилья!

Что по новостройкам?

Квартира в новостройке - квартира без истории. Юридически чистая, без подводных камней. Здесь нет занижений, бывших собственников, чужой энергетики и тд.

Понимаю реакцию моих клиентов, когда после дурно пахнущих подъездов, они попадают в шоу-румы от застройщика. Достаточно зайти в подъезд, чтобы уже сделать выводы. И, конечно, попав в квартиру с ремонтом от застройщика, клиенты могут оценить качество, красоту и удобство планировки и ремонта в квартире.

Конечно, для 2к квартиры в новостройке я тоже рассчитала платеж. Клиенты оценили, что квартира идет с ремонтом и мебелью и попросили меня просчитать для них платеж на такую квартиру.

Ежемесячный платеж вышел ниже, чем на вторичку. 31 919 рублей. Плюс экономия на процентах почти 2 млн рублей. Ведь здесь начислили по процентам 3 095 765 рублей.

Для моих клиентов все эти моменты оказались решающими, поэтому ближайшее время выходим на сделку. А пока дом достроится, мои клиенты поживут на съемной квартире.

ВЕРНУТЬСЯ В МОЙ БОТ