Создатель, Правитель, Герой, Маг, Влюблённый и не только - это не герои книги, фильма или спектакля. Это архетипы, которые вы можете использовать в выстраивании своего позиционирования.
Что такое архетип? Архетип – это первичные представления о мире и жизни, которые воздействуют на подсознательное. Архетип представляет собой набор символов, подталкивающих потребителя испытывать определённые чувства в отношении чего-либо.
Карл Густав Юнг, швейцарский психолог, впервые представил концепцию архетипов в 1919 году в книге «Архетипы и коллективное бессознательное». Юнг выделил 5 архетипов, среди которых Тень, Анима и Анимус, Персона, Самость.
Уже в 2001 году американская учёная Кэрол Пирсон в соавторстве с коллегами определила 12 архетипов в книге «Герой и бунтарь»: Хранитель, Правитель, Создатель, Идеалист, Мудрец, Искатель, Герой, Маг, Бунтарь, Шут, Влюблённый, Друг. Вместе с этим, каждые три архетипа объединены в группы, такие как архетипы Порядка, Самопознания, Влияния и Перемен, Слияния. В книге был предложен взгляд с точки зрения маркетинга, брендинга и бизнеса в целом.
Для каждого архетипа характерно типичное поведение, мнения, взгляды, даже слова, визуальные образы и ситуации. Разберёмся, что из себя представляет каждый из архетипов и как они используются в маркетинге. В этой статье обратим внимание на архетипы Порядка: Правитель, Хранитель и Создатель.
Архетип Правитель. Власть, порядок и управление – вот что характеризует этот архетип. Главным желанием является контроль. Цель – создание процветающего, успешного сообщества. Правитель берёт ответственность за себя, свою компанию и социум в целом, создавая благоприятную и вдохновляющую атмосферу. В таком обществе люди продуктивны, порядочны и счастливы. Архетип испытывает неприязнь к тем, кто нарушает созданные законы и разрушает порядок. К теневым проявлениям относится излишний контроль, агрессия, разрушение творческого проявления, уничтожение инициативы.
Кому подойдёт бренд-правитель?
Вы можете использовать архетип в своей рекламе и брендинге в целом, если:
- ваш продукт или услуга высокого качества, предполагает персональность и уникальность, усиление лидерства и статуса покупателя;
- к вашей деятельности относится работа в сфере финансов, политики, управления;
- стоимость ваших продуктов выше среднего и высокая;
- описать ваш бренд можно такими прилагательными, как классический, благородный, статусный, имиджевый, люксовый, качественный, совершенный.
К брендам-правителям относятся Hugo Boss, Microsoft, Rolex, Mercedes-Benz, British Airways и др.
Как создать бренд в архетипе Правитель?
Определяя основные ценности, попробуйте создать посыл, связанный с надёжностью, качеством, уникальностью, премиальностью.
Ваш продукт должен быть эксклюзивным, обслуживание – исключительным и персонализированным.
Дизайн должен быть отличительным и выделяться на фоне конкурентов. Цветовая схема, логотип, любая атрибутика и другие фирменные элементы должны передавать вашу неповторимость.
При создании вашего tone of voice учитывайте, что архетип Правителя передаёт силу бренда, утверждает ваше лидерство. Это должен быть мощный и властный язык.
Ваша репутация должна быть безупречной. Уделяйте особое внимание маркетинговым и коммуникационным материалам. Сделайте свой бренд лидером благодаря экспертным знаниям и уникальному продукту.
И помните, что бренд-правитель недоступен, к нему нужно стремиться и соответствовать.
Архетип Хранитель. Хранитель – это альтруист, который заботится о других и считает своей целью помочь окружающим и воспитать в человеке лучшее, отличается умением сопереживать. Теневые стороны есть и у этого архетипа. К ним относятся: излишний контроль и навязанное чувство вины, иногда проявляются манипулятивные и поглощающие паттерны поведения.
Кому подойдёт бренд-хранитель?
Вы можете использовать архетип хранителя, если:
- ваш бренд стремится предоставить комфортную среду, чувство домашнего уюта и защиты, дать поддержку и помочь преодолеть трудные ситуации;
- продукт означает безопасность для другого человека;
- ваши сферы деятельности: здравоохранение, страхование, финансовое планирование, образование, некоммерческие и благотворительные организации, защита окружающей среды, ремонт и уход;
- вы уделяете большое внимание стабильности, не любите риск и перемены.
Бренды-хранители: Marriott, Volvo, Activia, Pampers, Dilmah и др.
Как создать бренд в архетипе Хранитель?
К ценностям такого бренда должны относиться любовь, забота, комфорт.
Ваш маркетинг должен апеллировать к сентиментальности, добрым и счастливым воспоминаниям, семейному теплу и уюту.
Продукт должен ассоциироваться с чувством безопасности, а ваш бренд как то, на что можно положиться и кому можно довериться.
При выборе цветовой гаммы лучше остановить внимание на тёплых палитрах, которые создадут впечатление спокойного, уверенного и комфортного бренда.
Ваш tone of voice – дружелюбный, поддерживающий и уверенный.
Архетип Создатель. Главным желанием этого архетипа является создание уникального образа и проявление себя в этом мире. Цель - изобретать новое, развивать культуру и выражать собственное видение. К недостаткам можно отнести сильный перфекционизм и нетерпимость к массовой культуре. Главный страх - создать банальность и посредственность, а также не воплотить задуманные идеи в жизнь.
Кому подойдёт бренд-создатель?
Вы можете использовать архетип создателя, если:
- ваш бренд уделяет особое внимание эстетике и красоте в целом;
- ваша целевая аудитория – творческие, креативные люди, которые находятся в поиске новых идей и не терпят обыденности;
- вы создаёте новое вместо старого, предлагаете альтернативные варианты и противопоставляете себя массовому рынку.
К брендам-создателям относятся Pinterest, Sony, Etsy, Lego и другие.
Как создать бренд в архетипе Создатель?
Ценностями такого бренда выступают любовь к красоте, самовыражение, творчество и уникальный вкус.
Ваш продукт или услуга должна характеризоваться инновационностью, изобретательностью, эстетичностью и дальновидностью.
Покупатель, приобретая ваш продукт, должен чувствовать себя причастным к чему-то большему.
Ваш tone of voice, дизайн, цветовая палитра, все атрибуты должны передавать вашу креативность, уникальность, эстетичность, вдохновенность, трудолюбие и ориентацию на достижение.
Создатель – это тот, кто стремится к самовыражению и страстно нуждается быть новатором.
В следующей статье поговорим о таких архетипах, как Идеалист, Мудрец, Искатель.
Ещё больше интересных и полезных статей в нашем телеграмм-канале.