Возражение «Я подумаю» относится к разряду отговорок, при помощи которых покупатель старается «слить» продавца. Как на него ответить? Обычно, в старой школе продаж середины 90-х, тренера учили отвечать: «О чём вы хотите подумать?». Или – «Давайте подумаем вместе». Эти ответы кажутся смешными сейчас, но тогда их действительно практиковали. Опять же, хочу сказать, что это не возражение, а отговорка. Продавец заскочил на покупателя как на быка во время родео, а тот всеми силами пытается его сбросить. Почему он это делает? Причин много, вероятнее всего – занят чем-то более важным чем этим разговором с продавцом. Итак, предлагаю вашему вниманию тот ответ, который работает на практике. Но для начала приготовим список аргументов в пользу предлагаемого товара и предлагаемого сотрудничества. Итак, покупатель говорит: - Я – подумаю. Продавец отвечает: - Когда будете думать, обратите внимание на то, что … и добавляет аргумент, который может заинтересовать покупателя. - На этой неделе у нас 25% с