Знание рынка недвижимости не единственное, что влияет на заработок риелтора, также важно: быть хорошим коммуникатором, иметь навыки ведения переговоров, заботиться о клиентах и еще много прилегающих.
За прошлый год ставка ЦБ выросла на 9%, поэтому риелтору необходимо развиваться как профессионалу, чтобы поддерживать привычный уровень дохода. В статье разберемся: чем занимается агент недвижимости, сколько они зарабатывают, и как приумножить текущий доход без новых клиентов.
Чем занимается риелтор
Риелтор — профессионал в области недвижимости, который помогает покупателю продать, арендовать или купить недвижимость (квартиру, участок, сооружение, баню, ресторан и так далее).
Что входит в обязанности:
- поиск подходящих объектов для клиентов,
- осуществление показов и осмотров,
- помощь в оформлении документов,
- участие в переговорах,
- обеспечение заключения сделок.
Это интересно. По-другому риелтора называют — агент недвижимости, так что не удивляйтесь, если где-то, например в этой статье, вы прочитаете такое название. Важно понимать, что есть и другие ситуации, например, если вы увидите просто слово «агент», то речь, скорее всего, пойдет про какую-то другую сферу, например, страхование.
Доход риелтора на разных уровнях
Основной доход риелторы получают в виде комиссии за свои услуги, которая составляет от 1 до 5 процентов от стоимости сделки купли-продажи недвижимости. Это вознаграждение платит продавец недвижимости, но в некоторых случаях разделяют между продавцом и покупателем.
1–2 сделки в месяц
На первых порах количество сделок у риелтора небольшое, потому что он только начинает разбираться в сфере и нарабатывать клиентскую базу. Обычно до первой сделки проходит около трех месяцев, но не стоит переживать, если получится больше. На всё нужно время, а также стоит учитывать ставку ЦБ и другие факторы, которые могут влиять в начале карьеры.
Оклада у агента недвижимости чаще всего нет, потому что они работают на себя и получают всю комиссию, однако это не единственный вариант. Одни риелторы заключают договоры с клиентами напрямую, другие сотрудничают с агентством недвижимости или коворкингом. Здесь нужно опираться на то, как вам удобнее и справитесь ли самостоятельно, но основной доход всё равно будет зависеть от количества проделанной работы, то есть сделок. Приблизительный заработок в первые месяцы работы составляет 50 000 рублей.
На первых этапах важно понять сферу и как общаться с клиентом, чтобы в будущем получить рекомендации хорошего специалиста и отзывы.
Более 3 сделок в месяц
Агент недвижимости, который уже наработал базу клиентов, в среднем получает от 100 000 рублей в месяц и совершает более трех сделок. По статистике ГородРабот.ру средняя зарплата за январь — февраль 2024 года составила около 127 000 рублей.
На этом этапе риелтор уже становится специалистом, продолжает развивать свои soft-скилы, посещать мероприятия сферы недвижимости, улучшать коммуникацию с клиентами и потихоньку подключает дополнительные варианты заработка.
Как увеличить доход
1 способ. Многие риелторы помимо основной работы начинают заниматься оформлением полисов ипотечного страхования. На платформе inssmart — сервисе для работы на рынке страхования и недвижимости, 20% пользователей это риелторы. Главным преимуществом для агента недвижимости то, что уже есть знание рынка, понимание сферы и клиентская база, которой точно потребуется страховка. Многие клиенты даже не в курсе, что полис ипотечного страхования можно оформить не только там, где берется ипотека, поэтому риелтору можно зарабатывать на клиенте больше, тем самым увеличивая средний чек. Подробнее про полис ипотечного страхования читайте в этой статье.
Еще одним важным преимуществом способа — пролонгация клиента. На протяжении всей выплаты ипотеки клиенту требуется каждый год продлевать полис ипотечного страхования. Риелтору выгодно заниматься оформлением страховки, потому что он оставил за собой клиента на долгие годы и будет получать вознаграждение каждый год действия полиса (благодаря пролонгации), а если оформлять на нашем сервисе, то вознаграждение будет до 55% от стоимости страховки.
2 способ. Если вы пока не готовы или не хотите заниматься оформлением полисов, то этот пункт тоже подходит. На сервисе inssmart есть реферальная программа, благодаря которой, риелторы подключают пассивный заработок. В чем суть: платим 2 500 рублей на счет за каждого приглашенного агента на платформу, когда он оформит две страховки в личном кабинете. Дальше вы зарабатываете 1% c каждого оформленного полиса. Это дополнительная возможность заработка, которая требует минимальных усилий. Также мы написали шаблон, как рассказать про платформу агентам, прочитать можно здесь.
Не бойтесь открывать новые горизонты и пробовать себя в разных сферах.