В конце 2023 года остро ощутил проблему роста стоимости клика в Яндекс Директ. Мы с заказчиком решили, что настало время отказаться от платных кликов и обратить внимание на SEO. И вот началась наша экспедиция в поисках того, кто сможет поднять нас в поисковой выдаче.
Я занимался SEO еще 12 лет назад, но из-за того, что Яндекс постоянно менял алгоритмы и сложно было назвать заказчику конкретный результат я перестал осуществлять эту услугу, но продолжил держать нос по ветру. Способность устоять перед изменениями алгоритмов поиска – как выживание в дикой природе для SEO эксперта.
Как не нарваться на эксперта, который больше заботится о собственной позиции, чем о вашем сайте?
Сразу стало понятно, что некоторые SEO-гуру обещают конкретные результаты. Например, либо обязательное количество трафика, либо вход в десятку поисковой выдачи с половиной фиксированных ключевых слов. Но, как всегда, есть подводные камни.
- Первая проблема: исполнители явно задирают цену, чтобы перестраховаться от неожиданных поворотов.
- Вторая заморочка с этими KPI: поисковый трафик и обязательные ключевые слова могут быть не целевыми. И вот вы добиваетесь оговоренного результата, но не получаете настоящих покупателей. Как будто вам обещали яблоки, а принесли апельсины – тоже фрукты, тоже количество, но не то, что вы ожидали.
Так что, выбирая SEO-компанию, помните: не дайте себя обмануть обещаниями золотых гор. В мире SEO каждый шаг – как игра в шахматы с Чеширским котом.
Как результат, стандартные тарифы на продвижение по Москве по среднечастотным запросам оказались в пределах от 30000 до 120000 рублей в месяц. Видимо, это специфика интернет маркетологов – как только слышат "SEO", начинают наращивать цифры.
При выборе компании я руководствовался внешней профессиональностью директора с точки зрения SEO. Однако, как выяснилось, это была моя собственная ошибка.
За 60 000 рублей за месяц я получил следующее:
1. Сгенерированное семантическое ядро из 1500 ключевых слов, из которых мне пришлось отсеять 600 и потратить несколько часов.
2. Автоматический парсинг сайта на ошибки. Выявили и исправили 10 незначительных проблем на отдаленных страницах.
3. Дважды проверены позиции в поисковой выдаче с использованием Топвизора.
4) Посмотрели Вебмастер, Метрику, и Google search и сказали, что все норм.
5) На 15 страницах поменяли заголовки и добавили сгенерированный ChatGPT текст на 300 символов. 10 из этих страниц вообще были с товарами, которые уже не продаются, но это никто не уточнил.
В итоге стало ясно, что SEO "специалисты" наняли фриландсера, которому криво пересказали ТЗ и заплатили не более 15000 рублей за работу, которую можно было выполнить за 8 часов. Стоимость в 60 000 рублей не соответствует ни времени, ни качеству предоставленных услуг. Такие встречи с "профессионалами" иногда напоминают встречу с зайцем в лисьей шкуре.
Как понять, что SEOшники отрабатывают свою зарплату?
Из своего опыта я осознал, насколько важно постоянно взаимодействовать с SEO-компаниями.
Мой способ - дробить работу на конкретные задачи и оплачивать их.
Вот пример краткого ТЗ:
SEO для сайта site.ru
- Ориентируемся на b2c.
- Среднечастотные запросы.
- Региональность: Москва и область.
- Условия: сдельная работа, а не помесячная.
Вы предлагаете доработки по сайту и цену.
После выполнения мы их оплачиваем.
Повторяем.
Конечно, исполнителя придется поискать. Многие не готовы работать так, привыкнув к ежемесячной оплате и псевдоумным отчетам, ведь рост позиций все равно продолжается. Если ваш SEO специалист не желает делиться с вами своими секретами и планами действий, будьте готовы к тому, что ваш сайт останется в тени.
Когда я искал мне предлагали такие варианты:
- Сделать семантическое ядро за 80000 рублей.
- Полностью настроить сайт разово за 150000 рублей, при этом не ясно, что входит в эту настройку.
- Установить плагин для SEO за 5000 рублей. А что потом непонятно, надо анализировать.
Это все не подходит. Вот примеры конкретных задач:
- Оптимизировать конкретную страницу под конкретную группу запросов на основе топ выдачи Яндекс.
- Опубликовать статью на 2000 знаков со ссылкой на сайт (укажите параметры площадки).
- Прописать мета-теги на 20 целевых страницах в соответствии с ключевым запросом на основе топ выдачи Яндекс.
- Добавить плагин для мультирегиональности сайта. Завести телефоны и прописать регионы на сайте.
Это я еще в общих словах описал задачи. Можно их уточнять уже с применением конкретных цифр.
Подчеркните в ТЗ принцип "сдельной работы", где каждая задача оплачивается после выполнения. Этот подход создает более прозрачную систему и стимулирует исполнителя к активной и результативной деятельности.
В мире SEO соперничество за первую строчку поисковой выдачи – как сражение за Железный Трон. Борьба, интриги, даже может быть несколько кульбитов. Порой ваши союзники могут стать вашими врагами.
Будьте бдительны при предложениях от SEO-специалистов, которые обещают "посмотрим" или предлагают услуги с неясными параметрами. Яркий пример – настройка сайт под SEO за завышенные 150000 рублей без конкретизации плана действий.
Выбор SEO-компании – это не просто дело, требующее внимательного подхода. Распределение задач, четкие условия оплаты, и постоянный контроль над работой – вот ключевые элементы успешного взаимодействия. Помните, что даже при видимом росте позиций, качество предоставляемых услуг заслуживает внимания. Разумный подход к сотрудничеству с SEO-компаниями обеспечит вам не только видимый успех, но и реальные положительные изменения в вашем бизнесе.
