Участие в распродажах на маркетплейсах является одной из стратегий, позволяющих продавцам не только не терять в прибыли, но и увеличивать ее. Маркетплейсы, создавая ажиотажный спрос и стимулируя продавцов предлагать товары по сниженным ценам, обеспечивают ряд преимуществ участия в акциях.
Продавцы находят в акциях маркетплейсов значимые маркетинговые инструменты для продаж. Осознавая силу их рекламных акций, маркетплейсы расходуют значительные рекламные бюджеты. Ozon планирует вложить 2 миллиарда рублей, а Wildberries – 13.7 миллиардов на рекламные акции «11.11» и «Черная пятница». Значит, значимость этих акций для площадок подтверждается их финансовым вложением.
Участие в акциях маркетплейсов оснащено несколькими преимуществами для продавцов. Во-первых, комиссия снижается, а иногда даже компенсируется частью скидки. Например, Wildberries уменьшил комиссию продавцам-участникам на 15% в рамках Всемирного дня шоппинга.
Во-вторых, рост активных продаж и появление товаров на первой странице сайта и приложении маркетплейса. Акционные товары активно продвигаются на главных страницах и визуально выделяются среди других. Информация об участии в распродаже и акционной цене отображается на товарных карточках, а отдельный фильтр для акционных товаров привлекает дополнительное внимание. Также акционные товары продвигаются в поисковой выдаче.
Более того, маркетплейсы активно используют все доступные рекламные каналы для привлечения внимания к акциям – пуш-уведомления, e-mail-рассылки, реклама на телевидении и сотрудничество с блогерами. Такая широкомасштабная рекламная активность привлекает как постоянных, так и новых клиентов, что неизбежно стимулирует спрос и увеличивает продажи.
Не стоит забывать, что маркетплейсы также стимулируют продавцов участвовать в акциях и другими способами. Например, Wildberries не применит скидку постоянному покупателю к товарам, не участвующим в акции, что делает участие в акциях более выгодным для продавцов.
Однако, несмотря на ажиотажный спрос, участие в распродажах не гарантирует автоматическую прибыль. Не все товары подходят для участия в акциях. Существует чек-лист, на основе которого можно определить, когда и какой товар следует выбрать для участия в акциях маркетплейсов.
Во-первых, стоит обратить внимание на малоликвидный товар, который не соответствует сезону продаж. Например, товары для сада могут быть предложены на распродаже в ноябре, когда их спрос невелик, в то время как электроника в это время пользуется высоким спросом.
Во-вторых, остатки сезонных товаров, которые прекращают свой сезонный спрос, лучше распродать и вернуть вложенные средства, чем хранить на складе.
В-третьих, необходимо использовать возможность установить требуемый размер скидки, предлагаемый площадкой. Возврат вложений может быть неэффективным, если слишком высокая ценовая конкуренция со стороны других продавцов.
Самый горячий сезон продаж на маркетплейсах приходится на период с октября по декабрь. Акции «11.11», «Черная пятница» и «Киберпонедельник» наиболее популярны и привлекательны для покупателей. В этот период следует заявить о себе, чтобы привлечь внимание к магазину и запланировать наибольший объем продаж в ноябре, чтобы воспользоваться пиком спроса.
Не стоит участвовать в распродажах, если товары имеют низкую маржинальность, нет необходимости избавляться от «сломанного стока». Также нецелесообразно предлагать на акции товары, которые уже хорошо продаются. И не участвовать в акциях, если спрос на товары внутри сезонной категории постоянно высок – это приведет к потере прибыли. Новые товары лучше не заявлять в акции, так как продажи в этот период могут не отразить реальный спрос.
Таким образом, участие в акциях на маркетплейсах может стать сильным стимулом для продавцов увеличивать продажи и получать прибыль. Важно оценивать правильно свои возможности и выбирать подходящие товары для участия в акциях, чтобы маркетплейсы помогали достичь желаемых результатов.