Сколько людей утонуло на Титанике? Ну, примерно 1000 человек. Но люди плачут, когда замороженный Ди Каприо аккуратно уходит в воду. Один человек!!! Его запомнили, а остальных нет. Почему? Расскажем на примере маркетинговой стратегии.
Разберем два вида маркетинговой стратегии:
👨🌾 Мы будем чуточку дешевле! Это самый опасный путь. Для этого нужно быть гигантской компанией с большими оборотами. Если вы компания, которая постоянно предлагает скидки или изначально заходит на рынок с продуктом цена которого ниже, чем у конкурентов, то в голове у потребителя вы становитесь дискаунтером. А это ловушка!
👨🏻🎤 Создание ценности — второй подход. Это ответ на вопрос покупателя: «Почему я должен выбрать вас и заплатить чуточку больше?». Если не можете дать низкую цену, то продавайте свою ценность. За ценность вас будут любить, а за цену - использовать.
И причем тут Ди Каприо, спросите вы? А дело в том, что на протяжении всего фильма, используя различные сценарные приемы, нас заставляли влюбиться в героя — создавали ценность. Мы настолько прониклись его историй, что не смогли сдержать слёз в финале.
Как создать ценность? Для этого нужна стратегия. И чем меньше бизнес, тем важнее понимать, куда вы идёте и каких целей хотите достичь. Потому что у вас меньше ресурсов, чем у гигантов. А когда ресурсов меньше — прав на ошибку тоже меньше…
И самая большая ошибка, которую делают маленькие бизнесы: «Ну я же пока маленький… какая стратегия? Мне нужно делать дела». Когда вы хотите начать продавать дешевле — это начало пути в никуда. Стратегия для таких —стратегия выживания.
Хотите ответить на вопрос: чем ваш бизнес отличается и понять свою ценность? Обращайтесь к нам! Мы вместе разберем все вопросы, и, возможно, вы по-новому увидите свои сильные стороны и открыто признаете свои слабости. А самое главное - вы не будете распыляться и хаотично использовать маркетинговые инструменты.
🎯 Стратегия - это понятный план, который помогает бизнесу двигаться вперед и завоевывать любовь покупателей!
Еще больше про SMM и маркетинг в наших сообществах Вконтакте и Telegram
