Давайте сегодня обсудим, кто на самом деле зарабатывает на маркетплейсах и особенно сколько они зарабатывают. Наступает время, когда на маркетплейсах остаются только крупные игроки или, грубо говоря, школьники – люди, которые только начинают свои торговые дела.
Многие люди не понимают рынок маркетплейсов и просто выкладывают свой товар, оказываясь в большом минусе. Еще меньше продавцов понимают и правильно рассчитывают реальную стоимость товара для его продажи. За последние полгода маркетплейсы увеличили комиссии по всем категориям товаров, но продавцы не видят этого и продолжают продавать по старым ценам. Например, товар стоил 3000, а комиссия составляла 700 до изменений, а после стала 900. Однако продавец продолжает продавать по 3000, не учитывая, что он получает на 200 меньше с каждой позиции. Тот, кто увидел это изменение, поднял стоимость до 3300, чтобы продолжать зарабатывать нормально. Однако маркетплейс не интересуется таким продавцом и он перестает продавать эти товары, так как его товары продаются только в том случае, если заканчиваются у продавца по цене 3000.
Здесь появляется третий продавец – новичок на рынке, чтобы привлечь интерес маркетплейса и покупателей он устанавливает цену своего товара еще ниже – 2800. Заработок становится еще меньше, и со временем у продавца с реальной стоимостью товара пропадают продажи. Сначала продаются товары у новичка, затем у среднего продавца, а у последнего не остается спроса на такое количество товара. В результате товар скапливается на складе маркетплейса, и продавцу приходится платить за его хранение. Два варианта – уйти в минус с долгами или снизить стоимость ниже 2800 для распродажи товара. Подобные ситуации приводят к обрушению рынка и исчезновению определенной ниши со временем.
Многие не имеют нужного образования для работы на маркетплейсах. Вся эта ситуация позволяет маркетплейсу всегда оставаться в плюсе, так как у них все просчитано. Повышение комиссий происходит из-за различных факторов, таких как подорожание бензина, индексация заработной платы и т.д. Если игроки на рынке учитывали все эти факторы, то их продажи и прибыль должны были расти. Но на самом деле все очень плохо – продавцы постоянно борются между собой, чтобы быть первыми. Но это приводит к проигрышу всех, кроме маркетплейса, так как заработок с одной позиции снижается с 1000 до 200. Даже при таком минимальном заработке, продавец выполняет работу ради маркетплейса. Если вы производитель и хотите торговать на маркетплейсах, вам необходимо просчитать все детали и зарабатывать минимум 90% от закупочной стоимости товара. Однако стоит помнить, что на маркетплейсе цены диктует сам маркетплейс, и если поднимать цены вместе с его комиссией, он начинает урезать продажи и предлагает скидки. Маркетплейсу не нужно следить за стоимостью, так как он только продает товары, а не производит их. Все возвраты и риски финансово ложатся на продавца.
Стало быть, продавцам стоит задуматься, стоит ли продолжать работать на маркетплейсах, так как они не зарабатывают, а лишь делают дешевую рабочую силу. Если у вас есть хорошо продаваемый товар, то маркетплейс может сам запустить его производство, что приведет к остановке продаж у всех, кроме маркетплейса.