"Любой селлер на маркетплейсе платит довольно большое количество комиссий буквально за каждое действие. Величина зависит от розничной цены, категории товара, схемы логистики и т.д."
Размер комиссии на Wildberries зависит от нескольких факторов. Договор, заключенный между продавцами и площадкой, обязывает продавцов платить комиссию с продажи, а также за доставку, хранение и складскую обработку, утилизацию и рекламу на площадке, если они ею пользуются.
Однако, в отличие от других маркетплейсов, на Wildberries нет тарифа за прием и перевод платежей. Это позволяет продавцам сохранить большую часть своей прибыли.
Тем не менее, следует отметить, что на некоторых складах Wildberries есть платная приемка поставки. Это может повлиять на итоговый размер комиссии.
Важно отметить, что все комиссии и тарифы доступны для просмотра в личном кабинете продавца, а также могут быть найдены в оферте. Для удобства продавцов, актуальные тарифы и комиссии можно отслеживать в личном кабинете, так как некоторые из них изменяются ежедневно.
Wildberries расчитывает свое вознаграждение по специальной формуле, которая может варьироваться в зависимости от различных условий и параметров.
Таким образом, размер комиссии на Wildberries зависит от нескольких факторов, включая тип услуги, использование платформы, а также возможные дополнительные услуги, предоставляемые площадкой. Всю необходимую информацию о размере комиссии и тарифах всегда можно найти в личном кабинете продавца или в оферте.
Розничная цена представляет собой цену товара, по которой он продается, включая все скидки и акции, которые предоставляются продавцом без учета скидки от Wildberries.
Тарифная опция является нововведением, которое было введено для тестовой группы продавцов в конце декабря 2023 года. В настоящее время схемы сотрудничества, такие как FBO или FBS, не влияют на комиссии, которые начисляются продавцам. Они зависят от категории товара и выбранной тарифной опции.
Формула для расчета комиссии включает следующие переменные: х - комиссия за продажу (зависит от категории товара), y - значение, зависящее от выбранной тарифной опции, а также скидку WB. Значение КВВ (комиссия, которую забирает Wildberries) рассчитывается по формуле: КВВ = (х + y – скидка WB).
Существуют три тарифные опции: "Стартовый", "Базовый" и "Премиум". Тарифная опция "Стартовый" действует по умолчанию у всех продавцов и не влияет на комиссию, позволяет выводить деньги с WB раз в неделю. Тарифная опция "Базовый" добавляет 3,2% к КВВ, при этом можно выводить деньги каждый день и просматривать отчет "Поисковые запросы" по каждому товару. Тарифная опция "Премиум" добавляет 4,5% к КВВ и предоставляет те же бонусы, что и "Базовый" тариф, а также приоритетную поддержку при возникновении вопросов. Начальное значение КВВ не может быть меньше 1%.
Пример расчета КВВ: если вы продаете брюки за 2000 рублей, выбрана тарифная опция "Стартовая" и скидки WB нет, то КВВ составит только 25%, или 500 рублей.
Тарифные опции "Базовая" и "Премиум" сможет подключить любой продавец, который работает на WB больше 3 месяцев, не имеет задолженности и не нарушал правила последние 6 месяцев. Подключение к этим опциям производится только по заявке владельца личного кабинета продавца, другие пользователи личного кабинета не могут запросить подключение расширенных тарифных опций. Оплата за использование расширенных тарифных опций начнется сразу после их подключения.
Величина комиссии на Wildberries также зависит от категории товара. Недавно маркетплейс повысил комиссии на 2000 товаров в 16 популярных категориях. Например, для автоэлектроники комиссия составляет 16%, для товаров для праздника - 23%, для товаров для здоровья - 23%, но для корригирующих очков комиссия будет выше - 29%. Также комиссия зависит от других категорий товаров, включая книжную продукцию и диски, красоту, посуду и инвентарь, спецодежду и сизы, спортивное питание и косметику, спортивные аксессуары, спортивные товары, строительные инструменты, товары для взрослых, товары для отдыха и кемпинга, умный дом и безопасность, шторы и аксессуары, электротранспорт и другие категории.
Участие в акциях маркетплейса также может влиять на комиссию. Если розничная цена на товар во время акции окажется ниже средней, то применяется коэффициент маркетинговых мероприятий (КМ), который снижает комиссию. Участие в акциях также помогает повысить видимость товара в поисковой выдаче. Маркетплейс предупреждает о проведении акций за день до их начала, и график акций всегда можно отследить в личном кабинете в разделе "Календарь акций".
Также важно учитывать расходы на логистику. Складская обработка и приемка товаров оплачиваются в зависимости от количества переданных единиц товара и цены за приемку. Цена за приемку может меняться в течение дня в зависимости от загруженности склада. Если привезенное количество товаров не соответствует указанному в поставке, изменяется коэффициент для FBS.
Для продавцов, работающих по схеме FBS, применяется коэффициент (Кс), который зависит от количества часов, прошедших с момента заказа до передачи товара. Чем быстрее товар доставлен, тем ниже будет комиссия. Формула для расчета Кс выглядит следующим образом: Кс = (ТФ – 24) * 0,1%, где ТФ - количество часов, прошедших с момента заказа до передачи товара.
Как все посчитать?
В разделе "Тарифы" личного кабинета селлера можно ознакомиться с актуальными комиссиями на товары разных категорий, сделать расчеты, проверить стоимость возврата товара по конкретному складу и выбранной дате.
Чтобы узнать, сколько будет стоит хранение и логистика для конкретного товара, проще перейти в "Калькулятор тарифов" в личном кабинете селлера. Введите размеры товара в упаковке и его вес и нажмите "Рассчитать".
При грузовой доставке логистика рассчитывается так же, но есть минимальная стоимость — 1000 рублей.
Как сократить расходы на логистику
Если вы хотите сэкономить на логистике, мы предлагаем вам четыре рекомендации. Они помогут избежать излишних затрат и оптимизировать работу вашей компании.
Первое, что нужно учитывать - внимательно заполняйте карточки. Ошибки при указании размеров или веса доставляемого товара могут привести к значительному увеличению стоимости доставки. Предлагаем вам делать замеры упакованного товара, особенно если его объем может измениться в процессе перевозки.
Второе – следите за состоянием складов. Некоторые склады могут иметь более низкую стоимость приемки из-за меньшей популярности. Чтобы избежать неприятных ситуаций, рекомендуем проверять показатели заранее. Это поможет избежать ситуации, когда вы съезжаете ради бесплатной приемки на складе, а она превращается в платную.
Третье – ориентируйтесь на спрос. Распределяйте товары по складам, с которых товары чаще покупают. Поддерживайте наличие товаров в разных регионах. Индекс локализации влияет не только на комиссии, но и на позицию вашей карточки в выдаче. Таким образом, вы сможете повысить продажи и сэкономить на логистических расходах.
И последнее – контролируйте расходы. Важно считать юнит-экономику, следить за тем, сколько вы тратите и сколько зарабатываете. В сфере логистики множество показателей постоянно меняются, поэтому рекомендуем автоматизировать этот этап. Тщательно контролируйте свои расходы и доходы, чтобы оптимизировать процесс и снизить излишние затраты.
Всегда проверяйте показатели в вашем личном кабинете и используйте калькулятор wb, чтобы рассчитать расходы на доставку и логистику. Этот инструмент использует самые актуальные данные и поможет вам сориентироваться в стоимости перевозок. Если возникнут сложности, вам всегда можно обратиться к инструкциям маркетплейса или обратиться в поддержку для получения помощи и консультации.
Эти четыре рекомендации помогут вам сэкономить на логистике и улучшить эффективность вашего бизнеса. Будьте внимательны, аккуратны и всегда следите за показателями и трендами в вашем бизнесе для достижения наилучших результатов.