Следя за новостями по поводу очередного сгоревшего склада Вайлдбераиза подумал о важности стресс-теста. Я с этим инструментом анализа познакомился, когда работал аналитиком в Национальном депозитарном центре: так как мы были "под колпаком" у Центрального Банка, то и этот инструмент из контроля банков применяли.
Смысл простой: прилетает "Черный лебедь", а то и не один (тогда мы этим термином не пользовались - "просто" говорили: "маловероятное, но всё же вероятное, но очень плохое событие"). Далее проектируется сценария и развития общих событий на рынке, и наших действий.
Результатом стресс-теста для бизнеса являются:
(1) План действий (ох как он важен "если что"!)
(2) Понимание какие ресурсы (резервы) потребуются, есть ли они
(3) Углубление понимания командой всех особенностей бизнеса (стресс-тест должна делать команда руководителей)
Есть ли минусы? Есть! Как у всякого полезного действия и о них лучше знать, для стресс- теста это: Понимание командой, какое событие бизнес точно погубит - при его наступлении - не ждите борьбы за живучесть (логично поступят - сбегут).
Для каких событий я бы рекомендовал сделать стресс-тест бизнесу:
(1) Самый крупный дебитор - "ВСЁ" (не платит совсем и скорее всего не заплатит). А ведь у кого-то (я точно знаю 😊 ) его долг равен 30% и более ежемесячных продаж.
(2) Команда топ-менеджеров "исчезла". Что и как делать остальным? Не важно по какой причине (погибла, арестовали, сбежала - неважно). Но вам как собственнику важно понимать, как бизнесу выживать (в том числе без вас).
(3) Перестал работать крупнейший канал продаж. Если в у вас 50% через Вайлдберриз (ОЗОН и или еще что), то что и как вы будете делать, если он встал? Вот Ковидные ограничения для розницы - тоже яркий пример. В текущей интерпретации это например: закрылся торговый центр, где у вас магазин, дававший 40% общих продаж.
(4) Перестал работать ваш ключевой поставщик. Где и как покупать будем?!
Я думаю, что теперь этот список вы и без меня продолжите.
Черновик Плана проведения стресс-тестов (иначе же прочитаете, согласитесь и ничего не сделаете):
1) Составить список Черных лебедей
2) Оценить убытки и вероятность - выбрать самый актуальный (один)
3) Провести большое совещание (часа на 4) - по выработке плана, если такое случится
P.S. А вы знаете, что ИП в случае смерти физического лица практически парализуется? То есть вероятность Черного лебедя, если за риском стоит ИП - не какая-то, а 100%. Об этом риске я напишу подробнее в одном из следующих постов.