В этой статье расскажем об одной из популярных стратегий продвижения собственника и компании через организацию выступлений на мероприятиях, PR в СМИ и на федеральных каналах, где инвестиции в пира в размере 2 млн рублей в год окупились ранее чем в 1 квартале сотрудничества.
Задача: к нам обратился один из учредителей инвестиционно-строительной компании для реализации PR стратегии по продвижению своего личного бренда и привлечении новых инвесторов для коллективных инвестиций в Москве и Санкт-Петербурге.
Причина: в компании 2 собственника, на момент обращения компания динамично развивалась:
- Куплено объектов на 1 млрд. рублей
- Свыше 60 апартаментов в продаже на сумму 500 млн.
- 335 апартаментов в управлении у собственных управляющих компаний
Но у одного из учредителей по заказу конкурентов пошли судебные иски о его прошлой деятельности и другом бизнесе, что пошатнуло репутацию бренда инвестиционно-строительной компании. Было решено увести его в тень с публичных выступлений и сформировать личный бренд второго собственника, которая ранее не была публичным предпринимателем, несмотря на то, что управляла более 7 лет еще и другой компанией, которая занималась закупкой, сортировкой чёрного и цветного лома.
Решение: была разработана PR стратегия по созданию персонального бренда собственника и определены основные этапы реализации на год.
1 шаг исследование личного бренда и проведена коммуникация с действующей аудиторией
После изучения и анализа были выявлены акценты в работе с целевой аудиторией и цели:
- создать комьюнити минимум в 500 человек в Телеграм
- поддерживать интерес к персоне как эксперту и как к личности, вызвать симпатию
- удерживать интерес к сторис и анонсам живых встреч
Одной из особенностей стратегии был факт занятости эксперта и сформированное желание выйти из ежедневной коммуникации в сторис.
Цели PR-стратегии на год - формирование бренд-платформы и продвижение персонального бренда
- Создание других бизнес-проектов под своим именем, чтобы минимизировать риски в любых ситуациях на рынке;
- Расширение продаж имеющихся продуктов без необходимости распыления на ежедневные сторис;
- Расширение Жизни во все стороны с сохранением качества жизни и развития всех сфер;
- Сформировать узнаваемость личного бренда на уровне России - как минимум на уровне столиц и международный уровень (впоследствии закрыли и эту цель в Дубаи)
Коммуникационные задачи
- Показать экспертность в инвестициях и в менеджменте (выступление спикером на форумах, экспертные комментарии и сюжеты на телевидении)
- Повысить масштаб личности (организация прямых эфиров с лидерами мнений, например с Еленой Хангой)
- Осветить сильные стороны как предпринимателя, наставника, мотиватора (интревью в деловых СМИ по темам найма, продуктивности, и тд)
- Сформировать образ лидера, ведущего за собой (создание собственного комьюнити)
Для реализации выступлений на форумах была разработана презентация на тему: "РЕДЕВЕЛОПМЕНТ. КАК ПЕРСПЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ СОХРАНЕНИЯ И ПРИУМНОЖЕНИЯ КАПИТАЛА ВАШЕГО БИЗНЕСА"
Где были отражены регалии спикера, уровень дохода инвесторов, объекты которые уже реализованы и которые есть в наличии.
В выступлениях делали акцент на нужный нам сегмент аудитории, предприниматели, которые имеют свободные средства, так как для нашего заказчика важно было с кем работать - не со всеми- а только с теми, кто готов ждать наиболее удачной суммы сделки, а не торопиться "вынуть деньги поскорее, так как надо закрывать кассовые разрывы или отдавать кредитные".
То есть, мы сразу разъясняли каких именно инвесторов приглашаем в проект, с какими ценностями и каким уровнем стабильности.
За период сотрудничества было реализовано: десятки выступлений спикером на деловых событиях в Москве, Санкт-Петербурге, Дубаи, сюжеты на ТВ, Радио, подкастах
Благодаря выступлениям в Дубаи и организации нетворкинг встреч, был открыт филиал компании в ОАЭ.
А также публикации в СМИ, профильных и деловых изданиях поддерживают имидж основателя и формируют репутацию эксперта.
Результат: уже на старте взаимодействия по итогу выступлений на 4 форумах (1 квартал) было привлечено инвестиций на 5 млн руб.
PR агентство не ставит задачей отслеживать оборот бизнеса наших клиентов, но интересуясь периодически, мы твердо понимаем, что инвестиции в пиар на год в размере 2 млн рублей, окупились ранее чем в 1 квартале. И если у компании сильная команда, продукт, работя с репутацией мы кратно растим бизнес рука об руку с клиентами, поэтому мы ежегодно продлеваем контракты с нашими постоянными партнерами.