В современном предпринимательстве и бизнес-среде, где конкуренция и вызовы становятся все более суровыми, важно иметь не только идею и ресурсы, но и строить эффективные стратегические партнерства. Объединение усилий с перспективным союзником может стать мощным инструментом для развития компании.
Как показывают некоторые исследования, большинство предпринимателей России ведут сейчас бизнес в партнёрстве и почти в четверти случаев этими партнёрами становятся коллеги, которых выбирают, основываясь на уже существующем опыте взаимодействия.
Это может быть совместное производство товаров, услуг, разработка новых технологий или расширение рынка сбыта. Партнёрские отношения могут быть основаны на различных формах сотрудничества, таких как совместное владение акциями, обмен технологиями и опытом, предоставление услуг и т.д.
Для начала разберемся, что подразумевается под бизнес-партнёрством в широком смысле, какие цели преследуются, какие виды партнёрских отношений существуют и какие преимущества они приносят бизнесу.
Бизнес-партнёрство - это сотрудничество двух или более организаций, компаний, предпринимателей для достижения общих целей или решения конкретных задач исходя из бизнес-модели будущего партнёров.
Бизнес-партнёрство может включать в себя различные формы взаимодействия, такие как:
— совместное производство товаров или услуг;
— обмен технологиями, ресурсами и опытом;
— сотрудничество в области маркетинга и продаж.
Когда вы не покупаете, а делаете что-то вместе и зарабатываете от общего результата.
Виды партнёрства в бизнесе
Бизнес-партнёры могут иметь равные права и обязанности, или один из них может быть главным участником, а другие — второстепенными.
Бизнес-партнёрства могут быть как краткосрочными, так и долгосрочными, и могут быть основаны на различных типах договоров и соглашений.
Также могут быть как формальными, так и неформальными (условное деление).
- Формальные партнёрства обычно оформляются в виде контракта или соглашения, которое регулирует отношения между партнёрами.
- Неформальные партнёрства могут существовать без каких-либо официальных документов, но они также могут иметь свои преимущества, такие как гибкость и возможность быстро реагировать на изменения на рынке.
Это деление на сегодняшний день является условным, с развитием партнёрских отношений существуют и другие деления на виды и формы бизнес-партнёрств, которые мы обсудим ниже.
Различные виды партнёрства могут быть классифицированы по следующим критериям:
По степени контроля:
- Полное партнёрство: обе стороны имеют равный контроль над партнёрством и принимают совместные решения.
- Ограниченное партнёрство: одна сторона имеет больший контроль и принимает решения, а другая сторона имеет меньше прав и обязанностей.
- Франшиза: одна компания (франчайзер) предоставляет другой компании (франчайзи) право использования своего бренда, товаров, услуг и бизнес-модели под определенными условиями. Франчайзер сохраняет значительный уровень контроля над деятельностью франчайзи.
- Совместное предприятие: компании создают общую структуру, чтобы совместно управлять и контролировать определенную операцию или проект. Степень контроля может быть разной, в зависимости от договора между компаниями.
По продолжительности:
- Временное (краткосрочное) партнёрство: сотрудничество между компаниями, которое длится ограниченное время или охватывает конкретный проект или задачу.
- Постоянное (долгосрочное) партнёрство: сотрудничество, которое длится на протяжении длительного периода времени и может быть нацелено на стратегическое развитие обеих компаний.
По сфере деятельности:
- Коммерческое партнёрство: создается для ведения бизнеса или предоставления услуг.
- Некоммерческое партнёрство: создано для достижения социальных, культурных или образовательных целей.
- Технологическое партнёрство: сотрудничество между компаниями в области разработки, обмена или использования технологий.
- Маркетинговое партнёрство: сотрудничество, направленное на совместные маркетинговые активности, включая совместные промо-кампании или разработку совместных продуктов.
По финансовой степени интеграции:
- Финансовое партнёрство: сотрудничество, связанное с финансовыми услугами, такими как совместное финансирование проектов или предоставление финансовых инструментов.
- Инвестиционное партнёрство: сотрудничество, связанное с инвестициями и совместным участием в компаниях или проектах.
По наличию юридического лица:
- Юридическое партнёрство: партнёрство, зарегистрированное как юридическое лицо.
- Фактическое партнёрство: неформальное сотрудничество между партнёрами без создания юридического лица.
С развитием делового партнёрства появились разнообразные его виды. Термин сам по себе обширен, и в каждом конкретном случае сотрудничества могут возникать уникальные аспекты.
Тем не менее, все эти основные виды партнёрства объединяются в такие общие и более обширные понятия как:
Внешнее партнёрство: деловое, информационное, социальное.
Внутреннее партнёрство: партнёрство на основе соглашения.
Внутреннее партнёрство
Внутреннее партнёрство – это форма сотрудничества внутри одной компании или организации, основанное на принципах согласования и сотрудничества.
Внутреннее партнёрство в бизнесе может включать следующие виды:
- Партнёрство между совладельцами бизнеса. Это может быть совместное владение компанией или совместное управление ею.
- Партнёрство между инвесторами и компанией. Это может быть инвестирование в компанию или предоставление ей кредитов.
- Партнёрство с поставщиками: установление долгосрочных отношений с поставщиками товаров или услуг для обеспечения надежной и эффективной поставки.
Основой внутреннего партнёрства является партнёрское соглашение, которое определяет права и обязанности каждой стороны. Партнёрство на основе соглашения основывается на принципе взаимной выгоды для всех участников. Каждая сторона может вносить свой вклад и получать выгоды от сотрудничества. Это отличается от традиционной иерархической структуры, где решения принимаются сверху вниз и не всегда учитываются мнения и интересы всех сотрудников.
Подробнее о таком партнёрстве и партнёрском соглашении можно узнать в статье Партнёрское соглашение
Внешнее партнёрство
Внешнее партнёрство в бизнесе может включать следующие виды:
- Стратегическое партнёрство: совместное предприятие или сотрудничество с другой компанией для достижения обоюдных стратегических целей и создания взаимовыгодных возможностей.
- Производственное партнёрство: совместное производство товаров или услуг с целью снижения затрат и увеличения прибыли.
- Аутсорсинг: найм внешней компании для выполнения определенных функций или производственных процессов, выходящих за рамки основной деятельности организации.
- Совместное предприятие: создание новой компании путем объединения ресурсов и экспертизы двух или более компаний для реализации определенного проекта или цели.
- Технологическое партнёрство: сотрудничество между компаниями в сфере разработки и внедрения новых технологий и инноваций.
- Логистическое партнёрство: сотрудничество в области логистики и транспорта для оптимизации доставки товаров и услуг.
- Образовательное партнёрство: сотрудничество между учебными заведениями и компаниями в области подготовки и переподготовки кадров.
- Экологическое партнёрство: сотрудничество между компаниями с целью снижения негативного воздействия на окружающую среду и повышения экологической устойчивости бизнеса.
- Франшиза: правовое соглашение между франчайзером и франчайзи, в рамках которого франчайзи получает право использовать бренд, товары, услуги и бизнес-модель франчайзера.
Не все франшизы это партнёрство. Франшиза может быть продуктом. Как определить: при партнёрстве формируются новые роли, если франшиза - продукт, то в основе управления уже прописанная модель, где всё предусмотрено.
Современное партнёрство - это не просто способ сотрудничества, основанный на взаимной выгоде. Скорее, это про ценностные установки. Про взаимное доверие, поддержку, уважение, способность оказывать влияние на потребителя, экономику, государство.
И с этой точки зрения, с точки зрения выстраивания партнёрства не внутри одной организации, а эффективно работающей экосистемы сотрудничества предпринимателей по типу “бизнес-бизнесу” возможно внешнее партнёрство разделить на следующие его основные подвиды:
- Деловое партнёрство: сотрудничество между компаниями или предпринимателями, которое оформляется в виде договора. В этом договоре прописываются условия, критерии сотрудничества, обязанности сторон, ответственность за нарушение условий договора и другие важные моменты.
- Информационное партнёрство: обмен информацией и опытом между компаниями или предпринимателями с целью продвижения своих товаров или услуг для повышения эффективности их деятельности. Это может включать совместное проведение офлайн мероприятий, онлайн эфиры на разных площадках, обмен ссылками на сайтах и в социальных сетях и другие подобные формы сотрудничества.
- Социальное партнёрство: взаимодействие между бизнесом, государством и обществом (общественными организациями) с целью решения социальных проблем и улучшения качества жизни населения.
Зачастую, предприниматели малого и среднего бизнеса, ставящие себе грандиозные цели по расширению своего бизнеса, равняясь на крупные компании, при масштабировании бизнеса задаются вопросом “ Где взять миллиарды на построение такой экосистемы?”
Но не обязательно создавать и строить экосистему, подобную «Яндексу» и «Сберу», вы можете создать свою уникальную экосистему, используя целевые партнёрства.
Всегда, перед началом любых процессов, связанных с продвижением, развитием или масштабированием вашего бизнеса, важно начинать с себя. Если вы уже определили сферу деятельности своей компании, её позицию на рынке, ценность, которую ваш бизнес приносит клиентам, и кто является вашими клиентами, а также где они находятся, вы уже прошли огромный путь.
Можете пропустить этот этап и перейти к следующему, если это так. Если нет, рекомендуем пройтись по всем этим вопросам и ответить на них. Также важно отметить, что без честного ответа на все эти вопросы самому себе, невозможно создать эффективный партнёрский канал.
С чего начать?
Первое - это нужно определиться с целями партнёрства, что вы ожидаете от сотрудничества?
А второе - выбрать партнёра и верное направления развития партнерских отношений.
Цели бизнес-партнёрства
Бизнес-партнёрство преследует множество стратегических целей, которые определяются в зависимости от намерений сторон.
Так для чего же нужен бизнес бизнесу?
В этом контексте цели следующие:
- Обмен опытом и знаниями. Компании могут делиться своими знаниями, навыками и опытом друг с другом, чтобы улучшить свою деятельность и достичь общих целей. Это может включать в себя обмен информацией о клиентах, технологиях, маркетинговых стратегиях, управлении персоналом и других аспектах бизнеса.
- Расширить сферу влияния и выйти на новые рынки. Партнёрство может помочь компаниям расширить свой рынок путём входа в новые территории или сегменты рынка, которые были недоступны ранее.
- Увеличение оборота. Партнёрство может способствовать росту оборота компаний, путем обмена клиентами, распределения продуктов или предоставления взаимных скидок и стимулов для совместных покупок.
- Разработка/улучшение новых продуктов и услуг. Партнёрство может создать условия для разработки и улучшения новых продуктов или услуг, объединяя экспертизу и ресурсы партнёров.
- Снижение издержек. Партнёрство может позволить компаниям сократить издержки за счет совместного использования ресурсов, таких как производственные мощности, логистика или маркетинговые усилия.
- Улучшение конкурентоспособности. Партнёрство может помочь компаниям улучшить свою конкурентоспособность путём объединения своих сильных сторон и компенсации слабых сторон друг друга.
- Найти партнёров для совместных проектов. Партнёрство может предоставить компаниям доступ не только к новым рынкам, но и к клиентам, которые были недоступны ранее, что в свою очередь может позволить запустить новые востребованные бизнес-проекты.
- Развитие новых технологий. Партнёрство может способствовать развитию новых технологий и инноваций путем совместной исследовательской и разработческой деятельности.
- Укрепление бренда. Партнёрство может помочь компаниям укрепить свой бренд путём ассоциирования с партнёрами, которые имеют хорошую репутацию и лояльность клиентов.
- Улучшение клиентского опыта. Партнёрство может помочь компаниям улучшить клиентский опыт путём предоставления дополнительных услуг или значимой добавленной стоимости.
Диверсификация рисков (управление рисками). Партнёрство может помочь компаниям снизить риски, связанные с одиночным ведением бизнеса путём распределения рисков между партнёрами.
Распределение инвестиций между различными активами, компаниями или рынками с целью снижения общей подверженности риску. Это помогает снизить риск потери капитала из-за концентрации на одном активе или сфере деятельности.
Предположим, у вас есть небольшой бизнес по производству и продаже одежды. Ваш бизнес сильно зависит от продаж одной модели одежды. Если эта модель перестанет пользоваться спросом, вы можете потерять много денег и даже обанкротиться, так как у вас нет других источников дохода.
Для снижения рисков вы можете заключить партнерство с другим бизнесом. Например, вы можете сотрудничать с магазином обуви и договориться о продаже вашей одежды в этом магазине. Таким образом, даже если ваша модель одежды будет непопулярной, вы все равно сможете получать доход от продажи обуви.
Кроме того, вы можете инвестировать часть своего капитала в другие активы, например, акции или недвижимость. Это поможет снизить общий риск потери капитала и обеспечит стабильность вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
В итоге, диверсификация рисков позволяет снизить вероятность потери капитала и обеспечивает стабильность бизнеса даже в условиях изменяющегося рынка.
Этапы создания партнёрства
Первый этап - определите цель и вид партнёрства. Что вы хотите достичь с помощью партнёрства? Для чего вам нужно партнёрство и какой вид партнёрства был бы наиболее полезным для достижения ваших целей. Это может быть партнёрство с определенной компанией, организацией или даже человеком.
Второй этап - исследуйте рынок: определите, есть ли спрос на партнёрство в вашей отрасли.
Третий этап - найдите потенциальных партнёров: ищите компании, собственников, которые разделяют ваши интересы и цели. Чтобы создать эффективное партнёрство между двумя компаниями или предпринимателями, нужно сначала понять их бизнес-модели и показать свою:
- Мы сейчас. “Наша компания” продаём / оказываем / выполняем работы для кого? Чем отличаемся от других аналогичных компаний?
- Мы в будущем. Какие изменения планируем в будущем (продукты, маркетинг, инфраструктура, объём, масштаб, исполнители)?
- Что мы можем дать в партнёрстве (ресурсы, знания, активы, экспертиза, доступ к программам)?
- Что ожидаю от партнёра (ресурсы, знания, активы, экспертиза, доступ к программам)?
Пример
Мы сейчас
Кадровое агентство - подбираем и обучаем управленческие кадры.
В отличие от других агентств, наш подход адаптирован к малому и среднему бизнесу и сфокусирован на принципах систематизации бизнеса.
Мы в будущем
Программа является стандартом обучения для управленческого персонала.
Программа сертифицирована под Программу повышения квалификации.
Программа является обязательным стандартом обучения в ВУЗах.
Что можем дать партнёру?
Для бизнеса - развитие компетенций и навыков управленческого персонала (например: исполнительных директоров).
Что ожидаем от партнёра?
Упаковка, реализация и привлечение финансирования для совместного проекта по развитию и обучению молодёжи навыкам управления.
Четвертый этап - обсудите условия партнёрства: определите распределение обязанностей, доходов и расходов, будет ли это партнёрство формальным или неформальным, определите будете ли вы заключать соглашения, разрабатывать и подписывать договор о сотрудничестве (права и обязанности каждой из сторон, сроки, периодичность работы, механизмы решения возможных споров).
Пятый этап - реализуйте партнёрство: начните совместную работу в соответствии с соглашением или устными договорённостями. Обеспечьте прозрачность и открытость в коммуникации.
Шестой этап - управляйте партнёрством: поддерживайте связь с партнёрами, разрешайте конфликты и анализируйте эффективность партнёрства. Регулярно оценивайте результаты и эффективность партнёрства.
Оценивайте его с точки зрения достижения поставленных целей, качества коммуникации и уровня удовлетворенности обеих сторон. Проводите анализ эффективности партнёрства, выявляйте пути улучшений.
Если партнёрство не приносит ожидаемых результатов или не соответствует ожиданиям, внесите необходимые изменения или прекратите сотрудничество.
Седьмой этап - поддержание партнёрства: поддерживайте связь и сотрудничество с партнёром даже после достижения конкретных целей.
Поддерживайте отношения, обменивайтесь информацией и идеями, ищите новые возможности для сотрудничества. Стремитесь к долгосрочному и взаимовыгодному партнёрству.
Заключение
Если вы задумываетесь о партнёрстве, внешнем или внутреннем, то вы находитесь на полшага к развитию и масштабированию своего бизнеса.
А если у вас возникают сомнения, нужно это вам и будет ли результат полезным для вашего бизнеса, ответьте на следующие вопросы:
- Каковы мои текущие цели и задачи для моего бизнеса?
- Какие возможности для масштабирования или улучшения устойчивости моего бизнеса я вижу?
- Что я хочу достичь через партнёрство: увеличение доли рынка, доступ к новым ресурсам, увеличению финансовых показателей?
- Кто может стать потенциальным партнёром именно для меня?
- Как я могу исследовать спрос на моё предложение о партнёрстве?
- Какие условия и обязанности я хочу включить в партнёрство?
- Как я буду управлять отношениями с моими партнёрами?
- Как часто я буду оценивать результаты партнёрства и вносить необходимые корректировки?
- Как я смогу обеспечить защиту своих интересов в случае возникновения разногласий с партнёрами?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить, стоит ли двигаться в направлении партнёрства и какие шаги следует предпринять для успешного сотрудничества.
Ассоциация “Бизнес-Репетитор” может помочь вам детально разобрать каждый шаг, каждое сомнение, мы можем помочь вам чётко сформулировать ваши цели и оформить их в конкретные задачи. Наши эксперты могут выступить в качестве нейтральной третьей стороны для создания безопасного партнёрства для вашего бизнеса.
