1. Страх перед бизнесом: причины и способы преодоления
Многие серьезные компании достигают финансового успеха лишь благодаря опыту некоторых своих специалистов. Но эти же успешные сотрудники, прекрасно разбирающиеся в особенностях современного рынка, почему-то даже не рассматривают возможность открыть свое собственное дело. И виной всему их страх перед бизнесом. В нашей сегодняшней статье мы поговорим о том, откуда он берется и как его можно преодолеть.
1) Основная причина страха перед открытием бизнеса
На самом деле, мечтают многие открыть собственное дело. Но лишь единицы собираются с духом и пытаются стать предпринимателями. Почему так происходит, ведь нынешняя экономическая ситуация не создает для этого каких-то особых преград? Немало успешных сегодня людей начинали свой бизнес буквально с нуля. В отличие от других, они сумели свой страх побороть, откинуть в сторону сомнения, преодолеть неуверенность в себе. Те же, кто не смог этого сделать, продолжают ходить на скучную работу, получать за свой труд копейки и лишь мечтать о счастливом будущем.
Разумеется, есть люди, которые своим положением полностью довольны. Их устраивает уровень доходов, нравится своя работа, к ним лояльно относится начальство. В этом случае вопрос о смене деятельности даже не стоит – и дело тут вовсе не в страхе перед бизнесом. Зачем, если и так всё хорошо? Но если ситуация иная, если человек ненавидит свою работу, конфликтует с руководством и коллегами и просто мечтает открыть собственное дело – ему прежде всего необходимо справиться со своими страхами.
Суть страха перед бизнесом заключается в инстинктивном стремлении человека к безопасности.
Мы боимся всё потерять, и этот страх не дает нам покоя. Справиться с ним можно, если определить: а что для нас значит это «всё»?
Если на кону стоит огромная сумма денег и в случае неудачи можно лишиться жилья и залезть в непомерные долги, то надо ли испытывать судьбу? Но если всё не так плохо и максимум чем мы рискуем – это несколькими месячными зарплатами? Тогда, возможно, игра стоит свеч?
Кто-то не поверит, что с такой мизерной суммой можно начать бизнес. И совершенно напрасно. Кроме того, эти вложения, даже если первая попытка провалится, окупятся с лихвой. Ведь вы разберетесь:
- в правилах регистрации компании;
- в принципах ведения бухгалтерии;
- в специфике налогового законодательства;
- в тонкостях ведения переговоров и подписания контрактов;
- в особенностях конкретного бизнеса;
- в порядке действий по закрытию юридического лица.
Тем более, что речь здесь идет именно об ООО. Конечно, никто не мешает оформить и ЗАО, но когда часть рисков и обязательств берут на себя партнеры, особого страха перед открытием бизнеса нет.
Многие идут по простому пути и регистрируют себя в качестве частного предпринимателя, не понимая, что при этом рискуют всем своим имуществом. Тогда как владелец ООО может потерять лишь уставной капитал, то есть потраченные на обучение бизнесу несколько месячных зарплат.
Если верх ваших амбиций – не цветочный магазин на рынке, а построение достаточно серьезного бизнеса, то первое, что вам придется освоить, это основы ведения бухгалтерского учета и изучить особенности налогового законодательства. Подобные знания застрахуют вас от возможных ошибок в будущем.
2) Что еще может являться причиной страха перед открытием бизнеса
- Боязнь неудачи.
Многие не решаются из-за страха провала и последующих за этим проблем уволиться с работы и открыть собственный бизнес. Ведь работа, даже если она нелюбимая, – это, прежде всего, стабильность. Далеко не каждый способен отказаться от стабильности и резко изменить уже налаженную жизнь. Но данный страх необходимо побороть, если вы хотите заняться бизнесом.
Есть несколько способов сделать это. К примеру, можно сконцентрировать внимание на чем-то неизменном: семье, друзьях, увлечениях. Ведь что бы ни случилось в будущем, всё это в любом случае останется с вами. Поддержка близких поможет вам побороть существующие страхи. Кроме того, подумайте о мотивации. Мало того, что вы будете заниматься тем, что вам действительно нравится. Вы также сможете добиться уважения окружающих, избавитесь от контроля со стороны начальства, будете развиваться как личность.
- Страх остаться в нищете.
С этим страхом справиться не так уж и сложно. Главное – создать себе определенную подушку безопасности и увольняться только тогда, когда будет накоплена определенная сумма, позволяющая вам без проблем прожить несколько месяцев. Помните, что большому бизнесу почти всегда предшествуют трудности, что на развитие бизнеса в любом случае требуется время. Определите сумму предстоящих расходов, прикиньте ожидаемую прибыль с учетом незапланированных трат. Одним словом, составьте подробный бизнес-план.
- Страх из-за низкой самооценки.
Часто страх перед открытием бизнеса связан с неуверенностью человека в собственных силах. Сравнивая себя с успешными предпринимателями, он думает, что не сможет стать таким же из-за отсутствия необходимых знаний и соответствующего опыта. Но знания и опыт – дело наживное. А вот негативные установки часто являются причиной провала. Постоянная боязнь ошибок или приводит к бездействию, или эти самые ошибки порождает.
Нужно просто поверить, что вы заслуживаете большего, чем имеете. Надо научиться любить себя со всеми своими достоинствами и недостатками, обрести уверенность в себе. И ни в коем случае нельзя прислушиваться к тем, кто будет сомневаться в ваших силах – это посеет сомнения и в вас. Просто четко следуйте выбранному пути – и вы непременно добьетесь успеха.
- Страх того, что бизнес окажется скучным делом.
Проблема тут решается просто. Совсем необязательно заниматься тем, что вам не нравится, даже если эти направления бизнеса считаются престижными и популярными. Постройте дело на своем увлечении, и вы получите не только финансовую выгоду, но и по-настоящему интересную работу. Увлекаетесь антиквариатом? Откройте специализированный магазин. Умеете и любите готовить? Подайтесь в ресторанный бизнес. Ваше давнее хобби – альпинизм или сплав по реке на байдарках? Организуйте туристический клуб для таких же любителей экстремального отдыха.
- Страх потерять стаж и пенсионные накопления.
Многие боятся именно этого. Или просто предпочитают спокойно расти по карьерной лестнице. Но если вы думаете именно так, прислушиваетесь к подобным аргументам от друзей и родственников, то подумайте вот о чем:
1. Организовав собственный бизнес, вы получите бесценный опыт, который пригодится даже в том случае, если задумка не сработает и вам придется вновь устраиваться на работу.
2. Закон о пенсионных выплатах может в любой момент измениться, и кто знает, какой размер пенсии ожидает вас в будущем?
3. Что такое карьерный рост по сравнению с возможностью возглавить собственную фирму?
Подобный страх перед открытием бизнеса легко нейтрализовать, обзаведясь специальным банковским вкладом. Приносит определенную прибыль даже малый бизнес, а значит, дает возможность ежемесячно откладывать средства на будущее, к тому же получая с этих денег проценты. Если же ваша компания станет по-настоящему успешной, то доход у вас останется даже после того, как решите отправиться на заслуженный отдых.
3) 7 страхов перед бизнесом, мешающих начать свое дело
В странах СНГ был проведен опрос, в результате которого выяснилось: четверо из пяти человек хотели бы организовать собственное дело, но решиться на это им мешает страх. 30 % респондентов считают, что у них в любом случае ничего не получится, поэтому рисковать не собираются. 50 % опрошенных в будущем обязательно попробуют открыть свой бизнес.
Чего больше всего опасаются люди? Приведем список наиболее распространенных страхов.
1. Нет гарантий.
90 % опрошенных испытывают страх перед открытием бизнеса из-за отсутствия гарантий успеха. И в этом нет ничего удивительного.
В каком деле вообще могут быть абсолютные гарантии? Даже имея хорошую и стабильную работу, можно в одночасье ее потерять – из-за болезни, происков конкурентов, нестабильной экономической ситуации в стране, банкротства компании и т. п. Гарантий нет нигде!
Но люди в этом мире продолжают жить и трудиться. Кто-то рискует – и терпит неудачу. Кто-то, наоборот, добивается существенных успехов. Что ждет в будущем конкретно вас? Получится раскрутить бизнес или нет? Этого вы не узнаете, пока не попробуете. Но если ничего не предпринимать, надеяться на лучшее тоже бессмысленно, придется довольствоваться тем, что есть.
2. Где взять денег, чтобы начать бизнес.
Согласно статистике 56 % людей боятся, что не найдут стартовый капитал, а 41 % испытывают страх его потерять.
На самом деле, стоит понять одну простую вещь: деньги есть всегда, пускай даже они чужие. Ваша цель – заставить их работать на себя.
Необязательно продавать или закладывать всё, что у вас есть, чтобы открыть свой бизнес. Страх не найти инвестиции иррационален, при должном упорстве данная задача вполне разрешима. На крайний случай всегда можно попробовать обойтись личными сбережениями. Многие известные предприниматели начинали свое дело, имея в наличии совсем небольшие суммы.
Если средств нет совершенно, сводите поставщиков с розничными клиентами и получайте за это комиссию. Вы не только сумеете прилично заработать, но и хорошо изучите спрос. А первые свободные средства уже вложите в закупку товаров, к примеру китайских.
Конечно, будет присутствовать страх потерять свои вложения. Но разве не более страшно так ничего и не добиться в своей жизни, не попробовать собственные силы в деле, которое вам по душе?
Известный американский бизнесмен Роберт Кийосаки как-то сказал, что не знает ни одного миллионера, который хотя бы раз не терял денег. Зато бедняков, никогда не рисковавших своими средствами, в мире более чем достаточно.
На видео ниже он высказывает свои мысли о преодолении страха перед открытием бизнеса:
3. Отсутствие предпринимательских способностей.
Любому делу можно научиться, было бы желание и упорство. И бизнес в этом плане – не исключение. Конечно, есть люди, которые обладают предпринимательским талантом едва ли не с рождения. Но мало иметь способности, нужно уметь их реализовывать.
Статистические исследования гласят, то 33 % людей испытывают страх перед открытием бизнеса потому, что не уверены в наличии у себя коммерческой жилки. Но продавцом может быть не только тот, кто работает в сфере торговли. На самом деле, все мы так или иначе занимаемся продажами, причем делаем это каждый день. Кто-то продает свои знания, кто-то торгует внешностью, кто-то – чувством юмора или поэтическим талантом.
Практически каждому важна оценка окружающих людей, их уважение и признание. Подать себя соответствующим образом – то же самое, что реализовать свои таланты и умения. Мы занимаемся этим на постоянной основе. А значит, необходимые способности у нас есть.
4. Отсутствие полезных связей для бизнеса.
У некоторых предпринимателей подобные связи, конечно, имелись изначально. Но далеко не у всех. На самом деле, полезные знакомства заводятся постепенно, уже после открытия бизнеса.
Сегодня в этом отношении коммерсантам гораздо проще, чем еще пару десятилетий назад. Благодаря социальным сетям найти нужных людей или единомышленников сейчас не составляет особого труда – было бы желание и определенные навыки общения.
5. Отсутствие опыта и знаний.
29 % людей испытывают страх перед открытием бизнеса потому, что, по собственному мнению, не обладают нужным опытом в сфере предпринимательства. Не совсем логичная позиция. Когда-то они не умели читать и писать, даже говорить, но ведь научились же.
Опыт, конечно, имеет большое значение, как и ум, и определенные навыки. Но практика показывает, что главный секрет успеха – это настойчивость и упорство.
Сегодня благодаря современным технологиям получить нужные знания совсем несложно. Отыскать необходимую информацию можно буквально в считанные секунды, набрав запрос в одном из поисковиков. И если вы этого не сделали, значит, просто не захотели или поленились.
6. Боязнь перемен.
У древних китайцев было проклятие «Что б ты жил во времена перемен!» Но ситуация с тех пор несколько изменилась, и стабильность теперь приветствуется только одна – постоянство в росте. Застой никому не нужен, это скучно и неэффективно.
Открывая свой бизнес, вы не должны поддаваться страху перемен и помнить, что всегда приходится чем-то жертвовать. В данном случае это спокойствие и привычный уклад жизни. В противоположность китайской пословице у нас есть своя – «Кто не рискует – тот не пьет шампанского». И вот она для современных реалий, а тем более реалий, связанных с бизнесом, подходит гораздо больше.
7. Пустая трата времени.
Еще один страх перед открытием бизнеса – это боязнь потерять время просто так. На самом деле, бездарное времяпрепровождение – это комплексовать по любому поводу и заниматься бесполезным самокопанием. Если же стараться изменить свою жизнь к лучшему, пытаться достичь определенных успехов, то каждая потраченная на это минута принесет вам свои дивиденды. Пусть у вас даже ничего не получится с бизнесом, вы приобретете бесценный опыт, который наверняка пригодится в будущем.
Помните: страх – это нормально. Страх является реакцией организма на определенные внешние воздействия. Тот, кто не боится, не в состоянии адекватно воспринимать окружающую действительность. Главное – преодолеть страх, пойти ему наперекор и заняться делом. Если вы хотите открыть собственный бизнес, но боитесь, то возьмите себя в руки и начинайте действовать.
4) 4 сковывающих страха в бизнесе и методы борьбы с ними
Страх остаться без клиентов и дохода
Самое страшное для бизнесмена – это лишиться клиентов. Нет покупателей – нет выручки – нет денег для оплаты счетов. Уровень жизни падает, содержать семью на должном уровне становится проблемой.
Подобный страх не только мешает открыть бизнес, но и развивать уже существующий. Решения на ходу меняются, происходят метания из стороны в сторону – в итоге из многих возможностей выбирается далеко не лучшая, и бизнес разваливается на глазах.
Преодолеть этот страх помогут заранее проведенные маркетинговые исследования, определяющие потенциальный объем рынка и являющиеся основой для прогноза продаж. Знание, на что вы можете рассчитывать, позволит вам успокоиться. Еще большую уверенность придаст создание резервного фонда предприятия, который в сложные времена сыграет роль подушки безопасности.
То есть совет тут один: не забывайте про маркетинговый анализ, который является фундаментом любой бизнес-идеи.
Страх перед клиентами
Вы нужными навыками общения не обладаете и даже сделать обычный телефонный звонок для вас – целая проблема?
Подумайте: а в чем именно заключается ваш страх? Вы боитесь быть неправильно понятым, смешным или слишком навязчивым? При разговоре с клиентом чаще всего мешает как раз последнее.
Но чего тут бояться? Вы ведь не продаете кота в мешке, а предлагаете достаточно ценные и полезные вещи.
Или вы не уверены в качестве своей продукции? А может, опасаетесь, что у вас не хватит знаний, чтобы компетентно ответить на все вопросы клиента?
Вы сможете избавиться от страха перед ведением бизнеса в общем и страха перед общением с клиентами в частности, если:
- будете в совершенстве знать все характеристики своего товара;
- будете уверены в качестве своей продукции и ее пользе для клиента;
- поймете, что вы не навязываетесь, а оказываете клиенту помощь в решении его проблемы.
Страх брать кредиты
Многие опасаются брать кредиты, думая, что впоследствии их невозможно будет вернуть. Но ведь никто не заставляет вас влезать в долги. Сперва нужно оценить все риски и только потом предпринимать такой шаг.
Полностью уверены в доходах от будущих продаж? Тогда можно рискнуть. Но лучшим решением в любом случае будет самофинансирование.
Боязнь уволить сотрудника
Если вы по натуре человек мягкий, то подобный страх перед ведением бизнеса вполне объясним. В случае возникновения необходимости уволить кого-то из сотрудников, вы боитесь чувства неловкости. Спешим вас успокоить. С той же проблемой сталкиваются многие руководители.
От нерадивых сотрудников просто необходимо избавляться – этого требуют интересы компании.
Но что делать, если фирма вынуждена пойти на сокращения, чтобы остаться на рынке?
Даже увольняя человека, постарайтесь это сделать как можно мягче. Не говорите ему о его ошибках, подчеркните вклад сотрудника в дело компании, отметьте его положительные качества. Это поможет вам не расстаться врагами и в некоторых случаях даже сохранить хорошие отношения.
Правда, от чувства неловкости избавиться в любом случае не выйдет. Но это жизнь, и вы – живой человек.
5) 4 страха перед бизнесом, которые помогают стать сильнее
1. Страх конкуренции.
Часто бывают случаи, когда бизнесмены начинают воплощать в жизнь какую-то новую, на их взгляд, идею, и вдруг оказывается, что этим же самым занимаются их конкуренты. Если вы столкнулись с такой ситуацией, не стоит поддаваться эмоциям. Страх неудачи только навредит. Помните: мало родить идею, нужно ее грамотно реализовать.
Сложно открыть успешный бизнес по продаже бытовой техники в городе, где уже есть магазины известных компаний, работающих в том же направлении. Но если найти какие-то конкурентные преимущества, то всё может получиться. Современные технологии открывают дорогу самым неожиданным проектам. К примеру, венчурные инвесторы вложили в мобильное приложение Yo миллион долларов – и не прогадали. Главное в бизнесе – не бояться конкурентов, а находить преимущества в своей продукции и думать о нуждах потребителей.
2. Страх отсутствия личной жизни.
Страх, что занятие бизнесом может негативно сказаться на личной жизни, довольно распространен. Тем более что множество браков распадается именно из-за того, что людям не хватает времени друг на друга. Тут требуется терпение. Рано или поздно необходимый баланс между бизнесом и семьей будет найден, и тогда жизнь наладится. Нужно только поддержать партнера и с пониманием отнестись к тому, что занятие бизнесом требует много времени, что загоревшийся идеей человек думает о ней и на работе, и дома.
3. Страх предательства.
Этот страх может навредить бизнесу, как никакой другой. Он мешает верно оценить людей и правильно организовать команду. Найти подходящего бизнес-партнера не проще, чем выбрать спутника жизни. Этот человек не только будет знать всю подноготную компании, но и разделит с вами все страхи и неудачи, сомнения и ошибки. Сложно доверить какие-то вещи малознакомым людям, поэтому многие предприниматели предпочитают строить бизнес с друзьями или близкими родственниками.
Но такой подход тоже не всегда удачен. Ведь на работу часто приглашаются не компетентные специалисты, а слабо разбирающиеся в особенностях бизнеса люди.
Что предпринять, чтобы избавиться от страха предательства? Нужно получить информацию о том, как человек работал в других фирмах или управлял бизнесом, понять, как он ведет себя в стрессовых ситуациях. Но даже в этом случае никаких гарантий нет. По мнению основателя Paramount Pictures Майкла Эйснера, самоотверженного партнера по бизнесу можно встретить раз в жизни, да и то, если очень повезет.
4. Страх роста.
После преодоления страха перед началом бизнеса многие предприниматели сталкиваются с другой проблемой: они начинают опасаться за свое дело. Постоянно задают себе вопросы, как удержать предприятие на плаву, как справиться с конкурентами, как и где находить новые идеи.
Оказывается, что самое сложное – не основать фирму, а сделать так, чтобы она развивалась и приносила доход. Согласно статистике лишь половина предпринимателей в итоге добивается успеха, остальные не могут продержаться и пяти лет. Но если ваша компания сумела выжить, то справляться со страхом перед бизнесом становится гораздо проще благодаря накопленному опыту и приобретенной выдержке.
6) Что поможет преодолеть страх перед бизнесом
Справиться со своим страхом перед ведением бизнеса легче, если использовать специальные психологические инструменты. Вы не только станете более уверенным в себе, но и сможете успешно бороться с разного рода трудностями.
Выделите обстоятельства в жизни, толкающие вас к переменам
Нужно задать самому себе вопрос: что именно подтолкнуло вас к решению открыть собственный бизнес? Постарайтесь сформулировать ответ как можно четче, уложившись в одну фразу.
Определите, что вы хотели бы изменить прямо сейчас. Составьте список из следующих пунктов:
- что должно произойти за ближайшие полгода;
- зачем это вам нужно;
- каким образом вы планируете изменить ситуацию;
- какими будут ваши чувства, когда цель окажется достигнута.
Окружите себя успешными людьми
Существует теория, что доход человека примерно равен сумме доходов его пяти лучших друзей и близких родственников, поделенной на пять.
Проанализируйте свое окружение. Как эти люди на вас влияют, к чему подталкивают, чему учат?
Найдите – в реальности или даже в Интернете – тех, на кого вы хотели бы равняться. Постарайтесь сблизиться с этими людьми: посетите вебинар, сходите на презентацию, добавьтесь в друзья. Подпишитесь на рассылки опытных предпринимателей, готовых делиться своими знаниями по организации и развитию бизнеса.
Пропишите цели на год
Мечты нужно превратить в цели. Цели гораздо легче воплотить в реальность.
Составьте список покупок, которые вы сделаете на заработанные деньги
Успешный бизнес позволяет неплохо заработать. Попробуйте составить список из 100 пунктов, на что вы хотели бы потратить полученные деньги. Включайте в него даже мелочи.
Вы наверняка следуя этим советам, сумеете преодолеть свой страх перед запуском бизнеса с нуля.
5 психологических способов преодолеть страх ответственности, связанный с открытием и ведением бизнеса
1. Оставьте старые привычки позади.
Известный американский психотерапевт Аарон Бек заметил, что депрессивные мысли появляются у того человека, который пессимистически смотрит на окружающий мир, на будущее и на себя самого. Причем подобная склонность чаще всего родом из детства.
По мнению ученого, от негативного мировосприятия вполне можно избавиться. Для этого человек должен увидеть, что воспринимает окружающие обстоятельства слишком остро, и научиться реагировать на них по-другому.
Страх перед открытием бизнеса, как и многие другие подобные реакции, – следствие того, что люди принимают всё слишком близко к сердцу. Необходимо поработать над своим восприятием. К примеру, вы уверены, что у вас не получается налаживать деловые контакты. Не нужно вспоминать прошлые неудачи. Вместо этого подумайте об открывающихся перед вами возможностях, стоит вам начать действовать. Чем сильнее текущий момент времени отличается от прошлого, тем проще вам будет контактировать с клиентами и партнерами по бизнесу.
2. Устройте допрос самому себе.
Часто страх перед бизнесом проистекает из-за иррациональности нашего мышления. Мы почему-то уверены, что наше предложение не поддержат. Если всё складывается не так, как хотелось бы, виним в этом свою несчастливую судьбу. Чтобы подобные страхи преодолеть, нужно природу понять своих заблуждений, после чего откровенно поговорить с самим собой. Это вернет восприятие в норму.
Один человек занимавшийся бизнесом рассказал психотерапевту, что его первая попытка привлечь венчурный капитал окончилась неудачей, после чего он сделал вывод: шансы получить финансирование в будущем также равны нулю. То есть мыслил этот бизнесмен исключительно в двух категориях – черного и белого.
Психотерапевт привел ряд возможных объяснений, почему венчурный фонд отказал в просьбе. После чего дал понять бизнесмену, что предсказывать будущие результаты на основе одного события совершенно бессмысленно. Помог предпринимателю откровенный разговор разобраться в себе, провести свой внутренний самодопрос. И в итоге наладились дела бизнесмена, нужный капитал был привлечен.
3. Спросите себя «почему?».
Перед ведением бизнеса часто страх обусловлен поведенческими императивами предпринимателя. Мысля категориями из серии «я должен», «мне следует», «я не могу», вы загоняете себя в ловушку неудовлетворенности. Формулировки нужно изменить на другие. Спрашивайте у себя: кому вы должны, почему не можете? Сделайте это привычкой, и страхи отступят, а жизнь станет намного легче.
Приведем пример. Вы желаете выкупить долю в новом проекте и стараетесь добиться всесторонней поддержки. Но подумайте: а так ли она вам нужна? Может, будет достаточно поддержки со стороны директора? Чтобы конструктивно мыслить, необходимо освободить сознание от стереотипов. И тогда поставленные задачи решать станет значительно легче.
4. Стресс, придуманный в своей же голове.
Определенные обстоятельства просто внушают страх. И в бизнесе таких ситуаций достаточно много. Главное тут – не поддаваться эмоциям, научиться контролировать их. Можно добиться этого, если приучить себя к выдуманным стрессам. Вообразите, к примеру, что вам предстоит сообщить сотрудникам крайне плохие известия, и постарайтесь при этом расслабиться. Представьте какие-нибудь другие, не менее сложные ситуации. Рано или поздно подобные тренировки помогут вам сделать свою реакцию на стрессы автоматической и не слишком бурной.
5. Полное погружение.
Психологи рекомендуют еще одно упражнение, способное помочь в борьбе со своими страхами, в том числе и со страхом перед ведением бизнеса. Методика носит название «наводнение» и представляет собой полное погружение в ваши кошмары. Нужно проиграть всё на несколько шагов вперед, вплоть до того момента, пока ваши страхи не испарятся.
Один бизнесмен перед запуском нового проекта вдруг начал до такой степени бояться интервью, что ему пришлось обратиться за советом к психоаналитику. Врач в течение двух недель помог бизнесмену устроить шесть выступлений на пресс-конференциях, правда, сократив количество их участников. Не сразу, но предприниматель сумел преодолеть свой страх и уже к концу пятой встречи с журналистами свободно говорил о своем продукте.
Вывод из всего вышесказанного можно сделать следующий. Да, принимать на себя ответственность всегда страшно. Но вместе с тем такая жизненная позиция способствует успеху и приносит удовлетворение. А ведь именно удовлетворение от собственной деятельности делает нашу жизнь насыщенной и по-настоящему счастливой.
2. 5 Страхов Предпринимателя, которые мешают его бизнесу расти
1) Страхи тормозят бизнесу расти
Страхи — это самый главный тормоз на пути личностного роста предпринимателя и развития его бизнеса.
Непосредственно работая с владельцами розничных магазинов и помогая им улучшать бизнес, мы провели исследование, для того чтобы помочь вам, как предпринимателю, разобраться в собственных страхах и начать получать результаты как можно быстрее.
Независимо от того, какая ситуация сложилась у вас в бизнесе, пройдитесь по списку 5 Страхов Предпринимателя, Которые Мешают Его Бизнесу Расти.
Для того, чтобы:
- Понять, что за ними на самом деле стоит, и сделать для себя выводы.
- Преодолеть их, и тем самым дать своему бизнесу возможность расти.
Но прежде чем перейти к этому разбору, давайте вместе подумаем:
Почему мы не делаем то, о чем давно мечтаем? Что нам мешает реализовать свои цели?
Вы не поверите тому, какая у 99.9% из нас на это причина!
Это страх. А значит, сомнение. И как следствие, возражение, оправдание и бездействие.
Так много людей мечтают стать предпринимателями, чтобы получать все преимущества от бизнеса. Но так мало предпринимателей (которые уже стали ими), реализовывают свои мечты – из-за разного рода страхов и сомнений, которые буквально парализуют их бизнес.
3 Любопытных Факта:
- Больше всего на свете каждый предприниматель боится неудачи.
- Каждого 5-го бизнесмена на земле до смерти пугает кризис.
- Страхи и сомнения остаются ключевым препятствием на пути личностного роста предпринимателя и развития его бизнеса.
Да, мы все боимся и делаем это по разным причинам. К счастью, то, что нас страшит неясностью, становится четче, понятнее – и не таким уж ужасающим – при ближайшем рассмотрении. ЯСНОСТЬ УБИВАЕТ СТРАХИ.
2) Страх Неизвестности
Что будет завтра? Будут ли клиенты? Смогу ли я заплатить аренду и зарплату продавцам?
Ваше завтра планируется даже не сегодня, а еще вчера. И в завтрашнем дне может быть только то, что вы в нем запланируете.
Клиенты будут, если вы выстроите четкую и эффективную систему их привлечения и удержания.
Выстроив такую систему, вы обеспечите своим магазинам бесперебойный поток, а значит, будут продажи и прибыль.
Как преодолеть страх неизвестности?
Если вы хотите строить успешный бизнес, перестаньте «плыть по течению».
Определите для себя конкретные цели на завтра, неделю, месяц. Напишите их на бумаге. Пусть ваша зрительная память четко их зафиксирует. И определите конкретные шаги, которые помогут вам их достичь в самое ближайшее время. И начните делать эти шаги, приводя план в действие незамедлительно.
Никакой паники не будет, если у вас есть конкретный бизнес-план.
Предпринимательство – это стиль жизни, а не работа.
Вы выбрали этот путь, потому что верите в свое дело, страстно увлечены им и готовы ради него рисковать. Этих трех качеств достаточно, чтобы вы преодолели любое препятствие – даже неизвестное.
3) Страх Провальных Продаж
Кризис, Девальвация и Другие Катаклизмы
o Как остаться на плаву во время кризиса?
o Как избежать резкого обвала продаж при низкой посещаемости магазина?
o Как обеспечить достаточную прибыль в бизнесе в период сниженной покупательской активности?
В китайском языке, слово «кризис» состоит из 2-х иероглифов, обозначающих два разных понятия: «опасность» и «благоприятная возможность».
Если вы боитесь кризиса, как огня, то наверняка воспринимаете его как опасность. Но, на самом деле, кризиса, как такового, нет. Есть только ваше отношение к кризису. И оно может быть продуктивным.
Да, именно так: ПРОДУКТИВНЫЙ КРИЗИС.
97% предпринимателей теряют деньги, в то время как другие 3% получают в разы больше прибыли. Что же они знают и делают не так? Просто одних кризис вынуждает сдаться, а других – действовать.
Как преодолеть страх провальных продаж в кризис?
Если вы относитесь ответственно к своему бизнесу, вы всегда готовы к кризису. Уже вы можете сейчас сделать грамотные шаги, чтобы обеспечить стабильную и даже растущую прибыль, несмотря на финансовые катаклизмы.
Поменяйте систему продаж. И тем самым, держитесь на плаву даже в самый страшный кризис. Более того, делайте крутой прирост в продажах и даже процветайте, на зависть конкурентам!
Кризис — это наилучшая возможность изменить свой бизнес и занять лидирующие позиции. Это время принятия других решений. Время начать действовать по-другому. И это лучшее время преуспеть.
Кстати, я работаю персонально, помогая предпринимателям внедрять в их бизнесы продвинутые техники роста продаж, привлечения клиентов и работы с персоналом.
Пока конкуренты «думают» и надеются на лучшие времена, вы будете зарабатывать деньги в своем бизнесе.
Несезон (Летние отпуска, Январские каникулы)
Как привлечь клиентов в период сезонного спада продаж?
Учитывая экономическую нестабильность и последствия кризиса, у большинства владельцев магазинов одежды сейчас резкий спад продаж (возможно, и у вас тоже). Многим предпринимателям приходится буквально «выживать».
Кризис и несезон – это индикаторы. Либо ты начинаешь искать новые возможности для роста бизнеса, либо продолжаешь ничего не делать и «остаешься за бортом».
Как преодолеть страх провальных продаж в несезон?
Узнав на моем тренинге 5 Простых Способов, Как Привлечь Клиентов в Период Сезонного Спада Продаж, вы разберетесь, с чем действительно он связан – с сезонностью бизнеса или с корректировкой стратегий бизнеса.
4) Страх Конкуренции
Вокруг полно магазинов, предлагающих то же самое и даже больше. Чтобы выбор потенциального покупателя остановился именно на вас, он должен понять, чем ваш товар ему максимально выгоден.
К сожалению, качество, цена, сервис – всё это «легкодоступные» категории вашего бизнеса, повторить которые ваши конкуренты могут без особого труда…
А вот корпоративная культура ваших магазинов – от уникального торгового предложения до личных и профессиональных качеств продавцов одежды – это действительно круто, неповторимо, не так как у всех.
- Что не смогут скопировать ваши конкуренты?
- Какая фишка смогла бы стать действительно неповторимой?
- Как отстроиться от конкурентов капитально и получать клиентов без жесткой конкуренции?
Вместо того, чтобы просто бояться, лучше сконцентрируйтесь на конкретных ответах. Они помогут вам выделиться из толпы других магазинов-конкурентов в самое ближайшее время.
В бизнесе не теряется ни один шанс. Просто, если вы им не воспользуетесь, его сразу же «прикарманит» ваш конкурент. Поэтому главный секрет заключается в том, чтобы знать то, чего не знают другие, не знает больше никто. Делайте бизнес, который создает ценность.
Протестируйте свое торговое предложение и составьте список клиентских выгод. Далее, проверьте по каждому пункту, есть/нет ли у ваших конкурентов аналогичных выгод. На основании пунктов-отличий можно смело выстраивать ваше УТП.
Когда ваши конкуренты не могут скопировать вашу систему или то, что вы делаете — это означает, что вы полностью от них отстроились и нашли свою уникальность.
5) Страх Неудачи и Осуждения
«У меня не получится…», «Это не для меня…», и.д.
Если хоть раз вам приходили в голову подобные мысли, значит, вы боитесь рисковать… потому что боитесь потерпеть неудачу!
Это естественный страх предпринимателя и он возникает от недостатка знаний и опыта.
Глядя на других владельцев бизнесов с внушительным послужным списком, сразу думаешь: «Я не смогу это сделать!»
Мой рецепт от этого страха:
Ответить самому себе на вопрос: «Почему это у меня получится?» Ответьте и проанализируйте.
Кстати, так думали (что не получится) некоторые мои ученики. Но они смогли, а значит, и вы сможете! Если кто-то другой получил результат, причем стабильный, значит, вы тоже получите такой же, как минимум.
К негативным результатам необходимо выработать правильное отношение. Важно понять, что с риском приходит высокое вознаграждение. Бояться провала и не пробовать только поэтому — неразумно.
Сюда можно добавить Страх Осуждения — боязнь того, что о вас подумают другие люди.
Мы живем сегодня в мире, где окружающие радуются чьим-то неудачам, а не успехам и достижениям. Не раз обращал внимание на то, как телезрители критикуют миллионеров, обвиняя их в мошенничестве…
Так что, вам придется выработать иммунитет к мнению окружающих. Потому что ОНО МЕНЯЕТСЯ ЕЖЕДНЕВНО.
Если у вас что-то не получалось раньше, то вам просто не хватало знаний и опыта.
Ни один спортсмен не выиграл олимпиаду без тренера. И это не был 2-недельный тренинг, чтобы накачать мышцы. Или 10-дневный тренинг, чтобы закрыть очередную дыру в бизнесе. Для долгосрочного успеха нужно больше.
Лучший вариант — это и наставник, и окружение. Два в одном. Никакой критики, только мощная поддержка и в период неудач, и в пик достижений.
Именно окружение определяет, где вы будете и каким будет ваш бизнес.
Как преодолеть страх неудачи и осуждения?
Выработайте к ним спокойное отношение и сосредоточьтесь на своей цели.
6) Страх Перемен, Решений и Действий
Изменения – это всегда страшно. Но несмотря на страх, успешные люди двигаются вперед.
Предпринимателями становятся потому, что это вызов: если ты его принял, то сможешь многого добиться. А не потому, что можно быстро и легко разбогатеть, занявшись им (скорее всего, вас дезинформировали).
Бизнес — это упорный труд, сплошные препятствия и постоянный стресс.
Если у вас нет уверенности, вам не стать предпринимателем. Как только вы сами поверите в себя, все ваши страхи рассеются один за другим.
Кстати, можно представить, как будто то, чего вы так боитесь, вдруг осуществилось. Прокрутите в голове «наихудший сценарий». На деле окажется, что… не произойдет ничего ужасного, а наоборот.
Вы вынесете полезный урок на будущее, что бесценно само по себе.
Страхи часто управляют нашей жизнью. Благодаря им нам трудно знакомится с новыми людьми, начать новый бизнес, переехать в другой город, начать новое дело. Найти новую работу. Это страх взлететь, оторваться от привычного, бытового, начать что-то новое. Порой жизнь сталкивает нас с людьми, которые сами боятся что-то сделать и сами же себе мешают. Они боятся начать новое дело и самосаботируют свою деятельность. Хотя, иногда и мы ведем себя так же.
Вывод:
На мой взгляд, вам бояться нечего, кроме как… своей лени. Пробовать новое – не значит ошибаться. Лидером рынка становятся те, кто продолжает действовать, несмотря ни на что: неизвестность и конкурентов, кризис и «несезон», неудачи и осуждение, вновь подымаясь после падений.
А если сильно боитесь, то стоит ли начинать..? Бизнес — это для тех, кто готов смотреть своим страхам в лицо!
Надеюсь, мне удалось развеять ваши опасения.
Действуйте уже сегодня. Без страхов и неуверенности.
Чтобы справиться с барьерами, описанными выше, не обязательно идти к психологу. Самый короткий путь решения проблемы — найти человека, который является для вас примером (он живет так, как вам хочется, и классно делает то, чем вы сами хотели бы заниматься), добиться с ним встречи, попросить рассказать, как у него это получилось, и научить вас делать так же.
Главное при этом понимать, что причина всего — это вы сами, и ничего не бояться.
Я очень много лет инвестировала в собственное образование. И эти вложения останутся со мной навсегда, в отличие от материальных ценностей, недвижимости или того же бизнеса.
Даже если так случится, что в какой-то момент у меня все заберут, я все смогу создать заново (быстрее и качественнее): открыть свое дело, построить дом, купить машину и так далее. Потому что для меня создавать — это нормально. Я уже это делала, у меня есть все необходимые инструменты: опыт, знания и понимание того, как выстраиваются бизнес-процессы. И я в любом случае буду победителем, потому что у меня такое мышление.
Не дайте страхам управлять вашей жизнью, тормозить на пути личностного роста предпринимательства и развития вашего бизнеса!