Предположим, вы сидите на собеседовании. Вас еще не наняли, да и вы еще не решили, нужно ли это вам. Давайте рассмотрим САМОЕ главное, на мой взгляд, что необходимо выяснить перед тем, как принять решение:
- Кто будет ваш непосредственный руководитель.
В идеале о нем нужно узнать заранее, перед встречей. Откуда он, кто он и какой. Социальные сети и поиск там в стиле Шерлока Холмса вам в помощь! После пары собеседований и коротких бесед вы не можете знать наверняка, что в итоге из этого получится, но все-таки должны быть готовы, хотя бы предварительно, ответить себе на вопрос: «Хочу ли я попробовать работать с таким руководителем?» Если ваш ответ «нет» – БЕГИТЕ!
- Место работы. Когда запахло жареным…
Сейчас мое место работы относительно близко от дома. Впервые в жизни мне не нужно ехать через весь город в час пик, чтобы попасть в офис. Это счастье. Это блаженство! Попробуйте сами. Если у вас еще будет и удаленка – считайте, что выиграли в лотерею. Но это не все. Прямо на собеседовании я просила показать мне весь офис: где будет мое рабочее место, мой стол и стул (да, это тоже важно, поверьте). А также – кухню! И столовую. Однажды я работала в таком офисе, где не было места для обеда, и сотрудники ели в разное время прямо в нашей маленьком комнатке, где все и работали. Лично для меня это был просто кошмар средь бела дня. Подозрительные запахи яиц и печени, причмокивания и заглатывания…
- Переработки. Режим папы Карло.
Это решать вам. Кто-то может и хочет, а для кого-то это «красный флажок». Я стараюсь не работать в таких компаниях. У меня нет на это ни сил, ни желания. Также я пытаюсь сохранить свой маломальский баланс «работа-дом». Однако это также вопрос и цены. Иногда подобный период может положительно повлиять на вашу карьеру. Я думаю, в этом случае можно потерпеть.
Имеет смысл подумать наперед. Это как брачный союз. Сейчас вам кажется, что это на всю жизнь. И вот через три года он выкидывает ваши шубы и брендовые сапоги прямо с балкона, и вы просите соседей в общедомовом чате собрать ваше добро. Всем, кто подобрал. И их, действительно, подобрали в один миг. Но уже поздно… свои шубы вы больше не увидите. Только если на соседках.
Что я имею в виду? Смотрите, вы посвящаете всю себя этому месту работу. Да, вы периодически просматривали сайты по поиску работу. Очевидно, вы хотите знать, что происходит на рынке, мечтаете о лучшей жизни, и это нормально. Но каждый день вы работаете только здесь. У вас нет запасного аэродрома! При этом у вас есть семья и обязательства. Когда вас нанимали, вам рассказывали, что это надолго. И вы верили. Ну пусть так и будет! А если вдруг это перестает быть взаимным – пускай вам за это заплатят! Ничто так не примиряет, как деньги.
- Условия работы. Все обговаривайте на берегу
И самое главное – все фиксируйте на бумаге. У меня еще не было ни одного места работы, где устные договоренности соблюдались. В результате я всегда оставалась в дураках. Все, что сказано устно – фактически, не существует. Можно не говорить об этом напрямую, а просто попросить все зафиксировать. Это ваша защита. В более крупных компаниях так и происходит – все условия прописываются в Job Offer. Также не забываем и про трудовой договор. Этот документ нужно прочитать от начала и до конца! Проследите, чтобы там, действительно, было все. Для продажника B2B самое главное, чтобы была следующая информация:
- Функционал (KPI – за что вам платят премию. Именно этот показатель частенько меняют прямо в воздухе, дабы не доплатить вам рубль-другой).
- Структура подчинения, должность, дата выхода.
- Испытательный срок.
- Зарплата.
Одно из самых важных в этой истории – зарплата. То, ради чего, собственно, все муки. Конечно, здесь нужно быть предельно осторожным. Во-первых, вы должны хотя бы примерно понимать, какие условия вы планируете получить, исходя, несомненно, из вашей рыночной цены. Какова сейчас средняя зарплата в вашем сегменте, в вашем регионе для специалистов вашего уровня? Отталкивайтесь от этого. Кроме того, именно для продажника важно понять, какое соотношение оклад-премия приемлемо.
ГЛАВНОЕ:
- НЕ СОГЛАШАЙТЕСЬ НА «ПЛАВАЮЩИЕ» KPI. Я ТАК ДЕЛАЛА. В ИТОГЕ, МНЕ ЧТО ТОЛЬКО НЕ ПРИДУМЫВАЛИ ИЗ ЗАДАЧ! НАПРИМЕР, ОДНАЖДЫ ПОСТАВИЛИ ЦЕЛЬ ПРОДАТЬ КАКУЮ-ТО СОВЕРШЕННО УСТАРЕВШУЮ И НИКОМУ НЕ НУЖНУЮ ТЕХНИКУ. ЭТО БЫЛ КАКОЙ-ТО «МАГАЗИН НА ДИВАНЕ»!
- ФИКСИРУЙТЕ KPI НА БУМАГЕ. В ДОГОВОРЕ, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМ СОГЛАШЕНИЕМ ИЛИ ПРЯМО В JOB OFFER.
- ПРОЦЕНТ ОТ ПЛАНА – СТО РАЗ ВСЕ ПРОВЕРЬТЕ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ СОГЛАШАТЬСЯ НА ТАКОЕ. ВСЕГДА УЗНАВАЙТЕ ПРЯМО НА СОБЕСЕДОВАНИИ: ФИКСИРУЕТСЯ ЛИ ПЛАН НА ГОД ВПЕРЕД? КЕМ И НА ОСНОВЕ ЧЕГО СОЗДАЕТСЯ ПЛАН? ТАК ВЫ ПОЙМЕТЕ, ЕСТЬ ЛИ У ВАС ШАНС НА АДЕКВАТНЫЕ ЦЕЛИ И ПЛАНЫ. СПОЙЛЕР: В ИТОГЕ ДАЖЕ ЭТО МОЖЕТ НЕ ПОМОЧЬ. К СОЖАЛЕНИЮ, В НАШЕЙ УДИВИТЕЛЬНОЙ СТРАНЕ ВСЕГДА ЧТО-ТО ПРОИСХОДИТ. И ЭТО НЕЧТО, СКОРЕЕ ВСЕГО, БУДЕТ ОЧЕРЕДНЫМ ФОРС-МАЖОРОМ. А ЗНАЧИТ, ПЛАН МОЖНО БУДЕТ ПОМЕНЯТЬ.
Больше информации в моей книге: https://www.litres.ru/book/anna-akobyan/chto-prodaem-besedy-o-b2b-70312828/