Кто давно читает мой блог уже знает что последние несколько лет я работаю в айти, веб разработчиком, а ранее почти 8 лет работал в продажах. И практически везде мой доход состоял в основном из сдельной части, то есть % от продаж/выполнения плановых показателей, или попросту - KPI.
Ключевые показатели эффективности (KPI) — это числовые показатели деятельности, которые помогают измерить степень достижения целей или оптимальности процесса, а именно: результативность и эффективность.
И в целом я ничего не вижу в этом плохого если меня устраивает формула расчёта (мой процент) и руководство не пытается мухлевать с этой формулой, меняя правила игры.
Когда я пришёл в текущую компанию на должность начинающего разработчика мне просто предложили не большой оклад, который по окончанию испытательного срока немного подняли. Спустя полгода мне ввели KPI в виде дополнительного процента от прибыли с проектов которыми я занимаюсь, затем этот процент удвоили. И всё вроде бы хорошо, итоговый доход в виде оклада + % хорошо подрастал от месяца к месяцу, но потом наступила стагнация. Рост прибыли от проектов практически остановился, а потом и вовсе начал падать. Вроде ничего страшного, бывает, сдельная часть плавающая и немного просела, я не против подождать.
И вот примерно через год вроде дела стали налаживаться, выручка снова стала подрастать. И я уже потирая ручонки жду когда же доход вернётся на прежний уровень, месяц, два, три, выручка по проектам уже обновила максимумы, а прибыль почему-то нет. Когда начал разбираться в чём проблема, оказывается увеличили бюджет на рекламу и маркетинг, что снизило чистую прибыль от проектов. Думаю ну окей, реклама, маркетинг это наверное хорошо, должно дать какой-то эффект, буду ждать. Опять идут месяцы, но результата нет, то есть условного говоря все эти повышенные расходы на маркетинг в лучшем случае отбиваются в 0, но не дают прирост чистой прибыли.
Запускаем новый проект, хорошо стартовали, быстро растём, но почти всю прибыль руководство опять решает направлять на маркетинг нового проекта...
В конце прошлого года в статье о планах на год я упоминал, что мне удалось добиться роста заработной платы на основной работе. Добиться удалось просто потому, что в разговоре с руководством вопрос был поставлен ребром: моя мотивация в значительной степени завязана на рост прибыли проекта, но я не могу повлиять на расходы, которые стали съедать большую её часть. Обозначил новую минимальную планку дохода на которую рассчитываю. Мне предложили либо остаться на старой системе мотивации и "просто немного подождать, вот-вот мы станем меньше тратить на маркетинг после того как раскрутимся", либо перейти на мотивацию "или-или" с меньшим % и гарантированным доходом в зависимости от того что выйдет больше.
Решил взглянуть на эту ситуацию глазами инвестора. А выглядит это как типичный конфликт интересов миноритарных и мажоритарных акционеров какого-либо бизнеса. Когда миноритарные акционеры вложили свои деньги и хотят получать от него отдачу здесь и сейчас, а мажоритарий дефакто принимает все ключевые решения, и ему не так важны дивиденды, а важен рост бизнеса и потенциальный рост прибыли в будущем. Поэтому такой конфликт интересов обычно решается дивидендной политикой компании. В моём бытовом случае я просто попросил изменить в отношении меня дивидендную политику.
Но как и с бизнесом так и с компанией в которой ты работаешь по найму завтра может случится что угодно. Как я уже упоминал выше, даже в найме могут поменять правила игры в любой момент до неузнаваемости, и я с этим сталкивался много раз. Причем поменять правила игры может не только руководство, но и вмешаться государство и начать регулировать ту сферу в которой ты работаешь, делая её значительно менее прибыльной или даже убивая напрочь.
Так что основная задача как маленького частного инвестора так и наёмного работника это получать как можно бОльший профит от своих вложений (как финансовых так и временных/трудовых) как можно скорее, а не ждать золотых гор через сто лет. Нет, конечно небольшая вероятность того что ваша компания лет через десять станет лидером рынка всегда есть, но золотые горы обещают все, а вот в реальности достигают их единицы.
Всем ликвидности и прибыльных инвестиций!