Что такое работа рекрутера? Казалось бы, все ясно: нужно найти хорошего кандидата и нанять, чего уж проще?
Однако, случается в нашей работе одна пакость, которую лично я не знаю, как избежать. Сейчас попробую объяснить.
Ведь что такое «хороший кандидат»? это кандидат, во-первых, соответствующих всем нашим запросам, а, во-вторых,
доступный нам, то есть мотивированный на переход к нам, как к работодателю.. Так вот на пути поиска нам нередко попадаются
хорошие кандидаты определенного типажа, которые весьма существенно портят нам жизнь. Я их называют «хорошие кандидаты»,
в кавычках, хотя они действительно хорошие без всяких кавычек. Засада тут в другом.
Обычно это девушки либо молодые женщины. С хорошим образованием, с одним-двумя местами работы, где они выросли — т.е.
пришли на какую-то небольшую должность вроде секретаря и постепенно освоили, к примеру, сметное дело. Либо экономику
предприятия, либо закупки. Словом, девочка пришла, выросла и стала подыскивать работу с зарплатой посущественней, потому
что текущий работодатель в таких случаях частенько забывает, что девочка не только выросла, но и подорожала. Такие девушки
охотно идут на контакт с новым работодателем, они нравятся, так как действительно профессионалы своего дела. И они отлично
демонстрируют заинтересованность в новом работодателе, причем они не играют, они действительно искренни, у них горят глаза,
они задают правильные вопросы и всячески показывают свою доступность для найма. Но найм в таких случаях случается крайне
редко. Западня в том, что девушки эти указывают в резюме достаточно скромный финансовый запрос, и неопытные работодатели
покупаются на это. Кажется, можно приобрести прекрасного работника, этакую отличницу по невысокой цене. Но этого не происходит,
отличница всегда — всегда! — получает контроффер с зарплатой выше указанной в ее запросе. Почему это так происходит?
Потому что она правильно ищет. Она притягивает интересные предложения и не пропускает свои ходы. Она демонстрирует живую
заинтересованность в каждом работодателе, у нее горят глаза на каждом интервью. Она нравится не конкретному заказчику, она нравится всем.
Ее задача — получить первый оффер с конкретной цифрой, а затем работать с этим оффером, мягко прожимая следующих работодателей.
И торг такая девочка ведет достаточно жестко. В итоге она получает лучшее предложение из доступных. Либо — что также нередко —
она остается в своей текущей компании, получив хорошую прибавку к зарплате.
У работодателей же, которых она не выбрала, остается чувство ценной потери, они не понимают, что стали участниками обычного
торга, но проиграли. Ведь девушка эта так явно демонстрировала готовность вот прямо сейчас выйти на работу, что же пошло
не так? И только рекрутер понимает, что случившееся — это результат качественной игры. И этот рекрутер молится, чтобы заказчик
как можно быстрее забыл эту потерю. И не вздумал всех последующих кандидатов равнять на эту интриганку, ставя подбору
нереальную задачу найти вот такую же точно, только готовую на все.
Почему я говорю именно о девушках? Потому что парни никогда не стелят так мягко, они не стремятся понравится всем
встречающимся на своем пути работодателям. Им если денег мало, они так и говорят, прям сразу, на интервью. И работодатель
не вовлекается эмоционально в эту игру. Он или готов платить или нет. Все открыто и прозрачно. А девушки играют, да.
У меня такая вышла-таки к нам в прошлом месяце, хотя я до конца в успех не верила. Но там был нюанс: живет она на соседней от
нашего офиса станции метро, а это фактор немаловажный. Наняли. Уф.