Это Кристина Лапухина, инвестор и инвест-брокер. Кристина в недвижимости уже 18 лет. Сейчас у неё 1 личный инвестиционный объект и 2 инвест-объекта в партнерстве с клиентами. А комиссии она получает от 230 тыс. рублей.
Но за сильным результатом всегда скрывается боль, которая и побудила человека расти и развиваться.
Кристина работа риелтором в агентстве. Изо дня в день ей приходилось терпеть клиентов, которые сливались со сделок по вторичке. Дохода с продажи “бабушкиного” жилья не хватало, а времени на семью не оставалось.
Но однажды Кристина нашла свою нишу. Она поняла, что есть и другие клиенты, которым нужен риелтор. Такие клиенты ценят риелторов и платят им огромные комиссии. Ведь от этого зависят их собственные доходы.
Кристина решила сменить вектор развития и стать инвест-брокером. Теперь её клиенты — это инвесторы в недвижимость. Это люди, которые покупают недвижимость, чтобы сдавать в аренду, перепродать ее дороже, сделать ремонт и создать ГАБ и так далее.
Страх новой работы и первые крупные деньги
Кристина боялась уйти из агентства, потому что привыкла продавать вторичку.
Она сомневалась, что сможет продавать квартиры инвесторам. К тому же, Кристина сама не инвестировала в недвижимость из-за испорченной кредитной истории.
Но, поборов страхи, она всё-таки ушла из агентства. Сначала она стала зарабатывать даже меньше, чем в АН, и сильно расстроилась. Но затем зафиксировала результаты и проанализировала ошибки. И исправила их.
Вскоре Кристина наладила поток клиентов. И её комиссии за сделки выросли до 230 тыс. рублей.
Как это получилось?
Кристина овладела техникой партнерских сделок. И первые сделки она проводила, даже не купив себе инвестиционной недвижимости.
Напоминаю: партнерскими называются сделки, в которых несколько риелторов объединяются, чтобы заработать больше. Например, у риелтора из Кирова есть клиент, который хочет купить недвижимость в Москве. Риелтор из Кирова находит риелтора-партнера из Москвы и передает ему клиента с условием, что тот заплатит ему 50% от сделки.
Кристина нашла сообщество единомышленников. Это место, в котором собрались бывшие риелторы, уставшие работать со вторичным жильём за низкие комиссии.
В таком чате Кристина познакомилась с инвест-брокером Марией Майер. Мария стала первым партнером Кристины.
Кристина презентовала ей объект в Крыму, рассказала, чем хороша эта недвижимость. А Мария откликнулась и купила объект.
Сделка в цифрах
Стоимость объекта: 7,68 млн рублей
Инвест-стратегия: спекулятивная
Способ покупки: ипотека 8% по гос. программе
Затраты инвестора: 1,8 млн рублей
Комиссия Кристины: 233 тыс. рублей
Прогноз на этот объект через 1 год
Продажа через 1 год: цена вырастет до 9,3 млн рублей
Прибыль: 1,3 млн рублей
Доходность: 61%
Кристина всё-таки купила свой инвестиционный объект
Но сначала она закрыла 14 инвест-сделок, чтобы накопить денег.
Кристина попросила, чтобы ипотеку взял брат, у которого двое детей. Этот способ помог ей взять квартиру в ипотеку при испорченной кредитной истории.
Теперь у Кристины есть первый инвест-объект — студия в элитном ЖК в Краснодаре.
Позже она продаст её и получит еще больше дохода. Осталось подождать, пока квартира вырастет в цене.
Квартира в цифрах
Стоимость покупки: 3,5 млн рублей
Площадь квартиры: 24 м2
Инвест-стратегия: посуточная аренда
Способ финансирования: посуточная аренда
Расходы: ипотека и ремонт — 748 тыс. рублей
Сейчас квартира выросла в цене на 400 тыс. рублей.
К 2025 году, по прогнозам аналитиков, квартира подорожает на 971 тыс. рублей.
Было страшно, но зато всё получилось
Теперь у Кристины есть инвестиционный объект, её комиссии составляют в среднем 200 тыс. рублей.
Общая сумма продаж Кристины: 52,6 млн рублей
Личная комиссия: 2,4 млн рублей
Кристина зарабатывает, не только продавая квартиры инвесторам, но и инвестируя в недвижимость сама. Ведь это выгоднее, чем инвестировать в валюту и акции.
Проценты по вкладам позволяют лишь частично защитить деньги от инфляции. Но не заработать.
Единственный настолько же надежный, но более прибыльный актив — это недвижимость. Кристина это поняла, и теперь её доход только растет, и клиенты ценят её знания.
Ведь если они будут уважительно относиться к труду Кристины, то она сможет предлагать в будущем им другие прибыльные объекты.
В брокеридже работает стратегия Win — Win. Всегда можно найти условия, в которых будет выгодно всем участникам сделки.
Если вам понравилась статья, подписывайтесь на мой канал в Дзен. Здесь я регулярно публикую статьи о трендах на рынке недвижимости.