КОНВЕРСИИ (#Записки_руководителя)

1. Просмотры. Если у вас мало просмотров вакансии-значит вы выложили объявление на джоб сайте не по алгоритму. Чтобы это правильно делать нужно знать алгоритмы работы площадок (время размещения объявлений, тариф и т.д.) .

2. Отклики. Если много просмотров, но нет откликов — плохо написали вакансию. Она не продает и не цепляет соискателей (условия, уровень заработной платы, обязанности и прочие параметры). В таком случае стоит поработать над описанием вакансии.

3. Первичное собеседование. Если много откликов и мало первичных тут может быть несколько причин:

👉 нерелевантные кандидаты по резюме;
👉 рекрутер не умеет оценивать резюме и всех «бракует», выписывая отказы. ❗️В таком случае стоит проверить резюме, которые улетели в отказ и по какой причине. ⚠️Не нужно смотреть все, достаточно 5-10 резюме для оценки.
✅ Это и касается этапа «пригласили» , в воронке можно посмотреть резюме, кого пригласили и на сколько резюме совпадает с требованиями заказчика.

4. Дошедшие до собеседования к заказчику. 👉 Если много пригласили и мало дошли — плохо презентовали вакансию, не заинтересовали кандидата. Важный конверсионный показатель рекрутера. Улучшается путем анализа и корректировки скрипта, пишем красивую презентацию и играем ролевки.

5. Согласовали на стажировку.
👉 Если дошло 5 человек, а согласовали 1 — показатель "нецелевого трафика" , выясняем у клиента по каким причинам не подошли кандидата, проверяем резюме и описание, приложенные рекрутером к презентации кандидата, так же корректируем работу.

6. Вышли на стажировку. Часто бывает так что согласовали 10 человек, а вышло 2.
Причины следующие: ❗️заказчик «не продал» кандидату ценность работы в его компании, часто бывает так, что пришел кандидат и клиент рассказал все проблемы, которые сейчас есть и как все плохо.
✅Презентуем вакансию положительными сторонами компании и работайте над улучшением своей системы, решайте эти проблемы. Если нет ничего положительного — повод задуматься: "а нужно ли сейчас кого-то нанимать вообще?"

7. Прошли стажировку. Чем лучше система адаптации в компании, тем больше людей вольётся в коллектив.
👉Если кандидаты постоянно "сливаются" со стажировки — поработайте над системой адаптации, разберите каждый процесс этого периода, перестройте, чтобы новым сотрудникам было комфортно адаптироваться.