8 пунктов, которые нужно выполнить для поиска эффективного визуала карточки товара на маркетплейсе. Учимся проводить A/B тесты.
Успех любого маркетплейса зависит от множества факторов, одним из которых является привлекательный и эффективный визуальный контент. В условиях высокой конкуренции важно не только создать качественный визуал, но и оптимизировать его для достижения лучших результатов. Один из методов оптимизации — проведение AB-тестов визуала.
Что такое AB-тестирование визуала?
AB-тесты — это метод сравнения двух вариантов дизайна или стратегии с целью определения наиболее эффективного из них. На маркетплейсах AB-тестирования часто используются для оптимизации визуала товаров, чтобы улучшить их видимость и продажи.
Тесты помогут дать ответы на многие вопросы. Какого цвета выбрать фон для фотосессии? Какой шрифт использовать в инфографике? Какие позы использовать при фотографировании товара?
Инструкция, как делать A/B-тесты
1. Подготовьте несколько дизайнов обложки. Для этого проанализируйте ТОПовые товары в разных нишах.
Обращайте внимание на:
- цвет фона;
- ракурс фотографий;
- наличие дополнительных элементов;
- подход к инфографике.
2. Соберите мудборд со лучшими идеями и подготовьте 2-3 разных варианта нового оформления.
Где искать референсы?
- Pinterest;
- Freepick;
- Midjourney;
- Canva.
3. Начните тест с текущей обложки. Это даст стартовые показатели, от которых можно отталкиваться.
Да, запускайте рекламу прямо как есть. Это будет точкой А.
4. Ежедневно меняйте обложку и следите за изменением показателей:
- CTR;
- корзины,
- заказов.
Для каждой тестируемой обложки создавайте свою рекламную кампанию, в названии/описании указывайте № тестируемого изображения.
5. Следите, чтобы условия запуска были одинаковыми, дабы не исказить результат:
🔹 запуск кампаний только с понедельника по четверг;
🔹не запускайте рекламу в выходные и праздничные дни;
🔹одинаковое время запуска кампании;
🔹одинаковая позиция в рекламной выдаче;
🔹максимально похожая ставка CPM;
🔹похожее количество показов (рекомендуем не менее 5000)
6. После завершения рекламных кампаний проанализируйте результаты и выберите в качестве основной обложки наиболее продающий дизайн.
На этом этапе вспомните о ваших целях: чего вы добивались, больших продаж, увеличения среднего чека или увеличения выручки? Как новый дизайн справился с задачей?
7. Убедитесь, что реклама-победитель набрала минимум 100 кликов! Иначе результат может не подтвердиться при масштабировании кампании.
И помните, что клики — это не главный показатель, но очень значимый. Если кликов много, а заказов — нет, значит что-то не так внутри карточки, а не с первым фото. Это могут быть проблемы с описанием, плохие отзывы или рейтинг.
8. Повторяйте процедуру несколько раз в год, чтобы держать руку на пульсе.
Понравится чек лист? Ставь лайк и отправляй коллегам-селлерам, которые тоже ищут тот-самый дизайн карточки.
Автор: команда сервиса аналитики маркетплейсов EGGHEADS.
Мы в Telegram: https://ttttt.me/eggheads_solutions