Очень многие российские бизнесмены хотят выйти на иранский рынок. Сама проверяла. Но многие из них только и делают, что мечтают, а когда сталкиваются с тем, что для этой цели нужно платить деньги и тратить время, неожиданно теряются и куда-то пропадают.
Да, представляете, для ведения бизнеса с Ираном нужно платить деньги. И да, адекватных иранцев еще надо найти. И в этой статье я поделюсь с вами секретами ведения бизнеса с этой удивительной страной кебабов и хиджабов.
1. Очные встречи
Иранцы склонны не отвечать на звонки и электронную почту, если они вас никогда в глаза не видели. И даже если увидели, не факт вообще, что вам будут отвечать. Но вероятности все-таки побольше тут будет. Поэтому ради такой крохотной вероятности нужно тратить огромные деньги, летать в Иран в командировки и есть кебабы. Да, иранцы такие, к сожалению.
2. Долгие переговоры
Если вы обсуждаете какой-то бизнес-проект, готовьтесь к долгим переговорам. Сама встреча может длиться 2-3 часа, и в то же время сам переговорный процесс по какому-то единичному вопросу может растянуться на много-много лет. Ну или месяцев. Так что будьте готовы к этому. Вас ждет очень долгий и незабываемый путь!
3. Громкие лозунги
Громкие лозунги вытекают из предыдущего пункта, и сейчас постараюсь объяснить вам почему. Когда вы впервые общаетесь с иранцами на переговорах, они вам очень долго будут рассказывать о своей компании, будут показывать свои презентации и расхваливать себя минимум час-полтора. Там каждый второй является владельцем крупных холдингов, куда входят все иранские компании, которые поставляют абсолютно все. И когда общаешься так хотя бы с пятью людьми, становятся интересно, как же они, бедные, поделили это все. Как будто бы владельцев холдингов в сто раз больше, чем самих холдингов.
4. Особый календарь
Да, иранцы живут в своем времени и пространстве, которое сильно отличается от времени и пространства обычных людей. У них свои месяцы, свои праздники, свой новый год, даже даты свои. Так, каждый иранский месяц начинается с 21 дня общепринятых месяцев, таких как январь, февраль, март и т.д. Их месяцы, в целом, соответствуют знакам зодиака, а новый год или как они называют «ноуруз», празднуется 21 марта. И так нетрудно предположить, что с конца февраля по апрель иранцы вряд ли будут вам отвечать или как-то проявлять деловую активность.
Также у них пятница – официальный выходной день, а рабочая неделя начинается в субботу. В четверг кто-то работает, кто-то нет. Тут будет зависеть от организации. Ну и, конечно, же у них могут быть разные религиозные праздники, точнее, очень грустные праздники в честь смерти какого-нибудь имама. А имамы у них умирают довольно часто. Поэтому у них на самом деле очень много выходных.
Всем спасибо за внимание! 😊
А вы работали с иранцами?