Начну пожалуй с начала…
В ноябре 23 по рекомендации обратилась Людмила - руководитель отдела продаж компании Архангельский лес. Компания занимается производством пиломатериалов и домокомплектов и выводит на рынок новый продукт: БарнХаус на клеёной балке.
Жаловались, значит, на количество и стоимость заявок
Провёл мини аудит в видео формате на 15 мин
Мини аудит Яндекс Директ и сайт
10 заявок по 4000 р за месяц - это сильно… сильно плохо
После аудита сформировал коммерческое предложение в 3-х форматах (тарифы уж не указывал, та как они индивидуальны… дорого, долго, @хуенно… как то так)
И так слово за слово, отработка за возражение, ока за ока и понеслась деньгами по счёту
Ниша: строительство каркасных Домов в стиле БарнХаус
Гео: Москва и область
Что мы сделали?
Провели анализ конкурентов в регионе, выделив их и свои сильные и слабые стороны. Разработали 4 посадочные страницы для рекламы в Яндексе и страница благодарности
Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ
Запустили контекстную рекламу с трёх кабинетов для большего охвата в Я.Директе. Большой упор сделали на рекламную сеть Яндекса (РСЯ).
Собрали семантическое ядро, минус-слова, сайты конкурентов
Результаты за 60 дней работы:
Заявок: 174
Средняя стоимость заявки: 661 руб.
Такие отчёты я скидываю заказчикам и постоянно долблю, чтобы манагеры тоже заполняли таблицу, но увы, это делают единицы, кому не насрать на свои продажи. Если собственник не заставит, то менеджер по своей воли точно не будет не чего заполнять, а это критически важно для полноты картины, ведь заявками сыт не будешь
Авито
Так же проанализировали конкурентов
Взяли пакет объявлений в услугах в МО, так как в Москве дорого и разместили пачку объявлений по области
Тут есть над чем работать: тестировать гео, текст, изображения, всё как всегда
Тем не менее 28 контактов по 956 руб.
94 в избранном
14,2 р за просмотр
Итог.
Получили заявок больше, чем планировали, отдел продаж был не готов не смотря на все заверения руководителя отдела продаж, что скрипты есть, что менеджер толковый, СРМ настроена (доступ не дают)… после нового года так всё и не начали работать, хотя собираются уж месяц как
Ну да ладно
Как то так… спасибо за внимание, если читаешь это. До новых встреч в инфополе
Обнял