Ключевое слово здесь не "не могу" и не "продавать". А всё-таки "больше".
Вчера на одной из встреч рассказывал про звонок потенциального клиента. Который с первых слов звонка начал разговаривать в требовательном тоне.
И что я, с удовольствием закончил разговор, не получив продажу.
А дело было так. Человек позвонил. Сказала, что нашёл обо мне информацию в интернете. И вот хочет узнать, чем я могу ему помочь и сколько это будет для него стоить.
Без проблем.
"Давайте уточню:
Что нужно продать? Где нужно продать?"
"Квартиру в Москве".
Уже хорошо. Я понимаю, что и локация и сегмент рынка "наш".
Объясняю. Да, этим мы занимаемся. Стоит ОТ и ДО.
Зависит от нескольких факторов, включая стоимость недвижимости.
"Ну ОТ и ДО - это достаточно большой разброс, точнее можно?"
Хорошо, логично. "Давайте попробуем. Вы же приценивались к своей квартире? Какой ориентир по цене?"
На что получил интересный ответ.
"Сергей, неужели я за вас вашу работу должна выполнять, это смешно"
Хм. Как в таком случае дать #прямщас более точный ответ по стоимости услуг?
И тут я понимаю, что вот этот претензионный порядок общения - это та отсечка, которая говорит мне "не твой клиент".
Чаще всего я сразу отказываюсь, но иногда увлекаюсь разговором и пропускаю этот момент.
В общем вытянул я из человека страшную тайну о примерной цене объекта. Назвал более точную цифру комиссии, исходя из цены и личности клиента.
Когда услышал ответ, в том же самом стиле - понял, что не зря отказался.
Возвращаясь к вчерашней встрече. Мой визави навел меня на мысль о том, что можно попробовать продавать вот такому потенциальному клиенту другим способом.
Что мне показалось интересным. И что я, скорее всего буду использовать.
Но. Не в таких случаях. В таких случаях "больше" продавать - вредить себе самому. Не хочу работать с тем, кто мне не доверяет сразу же.
Для кого я - не Сергей Вишняков, профессионал с огромным опытом. А "какой-то там риэлторишка, которые деньги гребут непонятно за что".
Зачем?
Иногда больше - не значит лучше.
Мы свои деньги заработаем и без этого.