Может ли краска стоить 18 тысяч за полтонны?
Конечно же, нет – таких цен с начала 2000-х годов не встречал) А если и есть, боюсь представить, что там будет за качество. Не то, что фасад, сарай покрасить будет стыдно. Но, как оказалось, в мире чудеса случаются.
Т.е. да, краску я купил очень дешево – в 5 раз дешевле, чем хотел изначально. Вы зададите законный вопрос: это каким образом? Разве сегодня такое возможно? Да, как ни странно.
Для начала представлюсь – Александр Сергеевич Бражников. Когда-то подающий надежды баскетболист, но в NBA не попал из-за спортивной травмы. Но ничего, зато в закупки пробился, где сейчас и работаю.
Преамбула следующая. Меня попросили закупить краску на один строительный объект в Екатеринбурге. Тзшка такая: водоэмульсионка, 150 литров белой и 300 красной. Даже бренд прописали, который в РФ если и существует, то на каких-то далеких складах. Зато рядом я нашел заветную приписку: «… или эквивалент, чьи тех. характеристики полностью соответствуют оригинальной продукции». Вот так уже жить можно)
Кстати, забыл. Бюджета выделили 300 тысяч рублей – уже не слишком много. По срокам – «ПРОРАБ УЖЕ ГРОЗИТСЯ ФИЗИЧЕСКОЙ РАСПРАВОЙ». Как обычно, в общем). А я как-раз в отпуск собрался. Ну, видимо, моим теще и тестю придется еще немного подождать.
В закупках я работаю уже больше четырех лет, но именно сегодня поставщики взяли и отморозились. Ну что ж, пришлось засесть за гугл и самостоятельно изучать, что там в краске должно быть. Когда в теме немного разобрался, стал искать новых поставщиком. Водоэмульсионку нельзя замораживать, поэтому искал только уральских поставщиков. Да и по срокам так будет лучше. Отобрал десять адресов, набросал текст заявки, послал на рассылку и сел ждать, когда счета выставят.
Прошел день, захожу и почту и… капец. Оригинальная краска, по ощущениям, раз в десять подорожала. Самое приемлемое предложение, которое было в окрестностях ЕКБ – 292 тысячи. Зато доставка бесплатная))) Ну 8 тысяч рублей экономии – такой себе результат. Лучше бы на дачу поехал, хоть родственников повидал.
Но я же, в конце концов, снабженец с большой буквы. Поэтому решил искать предложение получше. Начал искать не только по Уралу, а вообще по всей России. У нас слишком предложений мало. Короче, через несколько часов гугления напоролся на «сервис автоматической закупки». Вроде как, регистрируешься, заполняешь заявки, а она автоматом по всем поставщикам расходится. Круто, но что-то слишком сказочно. С другой стороны, я ничего не теряю, поэтому попробовал. Короче, взял бесплатный тестовый период – неделю длится. Заполнил заявку и сервис ее отправил 83 поставщикам. Ну делать нечего, сел ждать. Иии, уже через 10 минут прилетело первое уведомление. Неплохое кстати, какая-то компания выставила счет на 145 тысяч рублей – уже неплохо. Все-таки в два раза меньше, чем самое «божеское» предложение в пределах Урала. А это еще и из Москвы.
И я вот уже почти согласился, но рука над мышкой застыла. А если еще подождать?) Все-таки первый поставщик и уже нормальная экономия. В конце того же дня на почту упало предложение, от которого я вообще в осадок выпал. Еще одна столичная компания предложила мне краску зааа… Коллеги-снабженцы, присядьте на стул. За 18 тысяч рублей!)
Теперь я понимаю, почему все в МСК переезжают – у них там полтонны краски столько-то стоит!
Ну, думаю, здесь явно что-то не так. Полтонны краски столько стоить не может даже во влажных фантазиях снабженцев. Сейчас мы ее закупим, а она облезет через месяц. Мне только начальный голову открутит, и это в лучшем случае.
Ладно, стал проверять контрагента. Исков в суд нет. Задолженностей нет. Зато пара завершенных госконтрактов есть, и какой-то видеоблог на Ютубе он тоже ведет. Они даже генерального не меняли.
Решил все-таки позвонить:
- Здравствуйте! Звонит Александр из компании (какой-нибудь). Мне тут ваш менеджер счет странный выставил. Хочу поговорить, может ошибка какая-то?
- Добрый день. А это как раз я. Сейчас посмотрим, что там за ошибка…
Короче, да. Они ошиблись, как обычно – какой-то стажер перепутал позиций, не так посчитал объем. Сказали, что сейчас пересчитают и пришлют новый счет.
Ну вот, а я уже думал, что золотую жилу нашел. Решил выбрать то предложение, где за полтонны просили 140 тысячи. Это уже победа неплохая.
Утром мне, как ни странно, менеджер прислал новый счет. Ну да, тут даже возле каждой позиции были характеристики прописаны. Краска, кстати, по качеству идеально подходила по техзаданию. Я с тревогой перевожу глаза в графу «Итого к оплате» и… Ну, короче, она реально подорожала. Вместо красивых 18 тысяч, теперь там было 49))) Ну и доставка в ЕКБ еще +11 тысяч.
Да, подчерку. Я нашел нужную краску за 60 тысяч, когда бюджет был 300! Краска, кстати, от не очень известного турецкого бренда, но отзывы хорошие. Да и поставщик оказался надежным. А если бы я искал краску только в окрестностях Урала, пришлось бы отдать 293 тысячи, то есть лоханулся на 233 тысячи.
Получается, даже с учетом доставки, кидать заявки по всей России выгоднее. Местные поставщики не всегда радуют ценами. Ну бывает так, дают скидку, потому что склад нужно освободить или еще что-то. Хотя поставщиков все равно проверять надо.
Лично меня результат устроил. Начальник был впечатлен, а заказчик – тем более. Со спокойной душой поехал на дачу и уже неделю изучаю местных поставщиков пива вместе с женой)
Хотя в целом, такой же подходит и на работу стоит распространять. Если можно отдохнуть, а поиск заявок отдать сервису – то так сделать точно стоит. Оставляйте заявки, а потом просто выбирайте продавца, который лучшую цену предлагает.
Этот кейс вы также можете посмотреть на нашем Ютуб-канале:
