Начиная работать с маркетплейсами, многим новичкам кажется, что это похоже на какую-то игру. Все расчеты ведутся с позиции "давай прикинем": оценивается закупочная стоимость, (в лучшем случае) берется среднее ценообразование на основе анализа конкурентов, которые продают товар в смежной категории, а потом "накидываются" возможные издержки и продавец решает, что пора воплощать план в жизнь.
В этом плане наладом дышит тот самый пункт, в котором "накидываются" возможные издержки, потому что пренебрежительное отношение к юнит-экономики может привести к тому, что вы поймете, что работаете "в ноль" только тогда, когда сделаете несколько отгрузок и будете иметь большую партию товара на руках.
Например, ко мне не так давно обратилась девушка за советом: выбрала товар для продажи, нашла место с привлекательными закупочными ценами и уже почти договорилась о первой поставке, как выяснилось, что после всех просчетов ее "плюс" составляет в районе 85 рублей с 1 проданной единицы товара. Тоесть, чтобы выйти на более-менее неплохой доход - ей нужно продать товар тысячами.
Чтобы избежать этой ошибки - нужно не упускать из вида ни одной позиции юнит-экономики. Разберем, из чего она состоит:
1. Себестоимость товара
Под себестоимостью товара подразумевается фактическая закупочная стоимость 1 единицы товара
2. Расходы на транспортировку
Очень важно не забывать, что рассчитывать нужно как стоимость доставки 1 единицы товара со склада поставщика до нашего склада (склада фулфилмент-организации), а так же расходы на доставку из последнего непосредственно на склады WB.
3. Расходы на упаковку
Возникают в процессе отправки товара из места хранения (наш склад или фулфилмент) до скадов WB. Помимо упаковки есть еще вложения на маркировку товара.
4. Закладываем процент выкупа
Этот показатель варьируется в зависимости от категории товара. Так, например, в одежде этот показатель составляет всего 20%, если же мы говорим о каких-то бытовых товаров, то там цифра может составлять и 90%. Вывести точный показатель (если в категории вы не работали до этого) поможет аналитика по Mpstats (средний процент выкупа в интересующей нас категории), а более точный показатель будет выведен уже во время непосредственно работы с товаром.
5. Стоимость хранения товара на WB
Данный показатель, опять же, варьируется в зависимости от размера упаковки товара, условий хранения и так далее. Нужно понимать точные расценки на интересующем вас складе, чтобы правильно заложить расход на 1 единицу товара.
6. Стоимость внутренней логистики
Это расходы на доставку со склада WB до конечного покупателя.
7. Налоговые отчисления
Важно помнить, что то же самое ИП подразумевает постоянные годовые вложения (45.000 рублей), а так же переменные 6%-ые вычеты с дохода (если работаете по УСН).
8. Расходы на продвижение + брак
Решила объединить их в одну категорию, хотя фактически они разные. Примерно 2% от оборота стоит "отдать" под бракованные товары. Что касается продвижения, то тут, опять же, все зависит от категории товара. В среднем, на старте нужно вкладывать более 10% на раскрутку товара. Как только это произойдет - расходы можно снизить до 5-6%.