Дополнительные деньги можно получить не только увеличив продажи, но и если вы грамотно проведете переговоры. И неважно, работаете вы в найме, самозанятый вы или ИП.
Недавно моя подруга столкнулась с такой проблемой: важно было хорошо провести переговоры с заказчиком и отстоять свою цену.
И вы знаете, у нее не получилось - заказчик продавил ее в цене и она...согласилась.
А теперь недовольна: вроде и заказчик неплохой, но особого стимула работать теперь нет, да и денег в результате заработает меньше, чем могла бы.
Поэтому даже если знаете, прочтите еще раз, чтобы напомнить своему внутреннему критику: цену не снижаем, если не планировали.
То же самое может касаться и зарплаты. Как просить у начальника прибавку?
Делюсь проверенными советами
Для многих людей тема ведения переговоров насчет заработной платы довольно острая
Менять работу девушка не хотела и поэтому к следующему походу к начальству тщательно подготовилась и, наконец, получила заметную прибавку.
Для многих людей тема ведения переговоров насчет заработной платы довольно острая. Они не знают, как правильно себя вести, чтобы не «потонуть» в разговоре и не сдать своих позиций.
Существует несколько основных пунктов, которыми поделился со мной знакомый бизнесмен:
1. Подготовьтесь к переговорам заранее
Здесь нужно сделать отсутпление: к любым переговорам, будь то переговоры с поставщиком или подрядчиком.
Не забывайте гениальную фразу: успех - это качественная подготовка
Как бы элементарно это не звучало, но к подобным вещам действительно надо готовиться больше, чем за сутки. Хотя многие этим пренебрегают.
И важно не просто прокрутить речь в голове, а выписать ее на листок и проанализировать, точно ли вы готовы к этому разговору с начальником.
Надо выявить свои слабые стороны и понять, как они компенсируются сильными. Потому что работодатель, несомненно, начнет задавать вопросы, на которые вы должны знать хотя бы приблизительные ответы.
Не забывайте про список ваших достижений на работе (и вне работы тоже, к примеру, посещение различных бизнес-тренингов).
Можете предложить своей компании проект, который поможет сэкономить деньги? Еще лучше. Компания вознаградит вас за работу повышением зарплаты
Мир меняется быстро, и если вы овладеете новыми навыками и технологиями, вы станете более ценным работником.
Другими словами,
Если вы благодаря своим действиям экономите деньги компании или перевыполняете планы, то стрелка весов с наибольшей вероятностью склонится именно в вашу сторону, при принятии решения о повышении зарплаты.
2. Четко поставьте перед собой цель
Здесь не подойдет фраза «у самурая нет цели, только путь». При ведении переговоров надо быть уверенным на сто процентов, что вы достойны поднятия зарплаты.
Здесь не подойдет фраза «у самурая нет цели, только путь». При ведении переговоров надо быть уверенным на сто процентов, что вы достойны поднятия зарплаты
Если вы начинаете переговоры с желанием уйти и с сомнениями в себе, то ваш начальник легко сможет убедить вас в том, что для повышения оплаты необходимо поработать еще.
И всегда будет чего-то не хватать: то вы заболели и не появлялись на работе целый день, то от вас ожидали большего.
Однако, нельзя забывать про то, что необходимо быть гибкими и брать в расчет тот факт, что работодатель может не согласиться с предложенной суммой и тогда предложит свою.
К примеру, вы говорите о том, что хотите повышения на 30 000 рублей, а он предложит только 20 000 рублей. Стоит предусмотреть данную ситуацию и заранее подготовить ответ
3. Эффективно коммуницировать со своим начальником
На мой взгляд, это один из самых важных пунктов. И именно потому, что мало уделила этому внимания, у меня не получись добиться прибавки в первый раз.
Что могу посоветовать:
1. Понимайте стиль вашего начальника
Ваш начальник - какой он? Любит командную работу или самостоятельную? Ожидает от сотрудников быстрых результатов или более терпелив? В своей речи предлагайте то, что важно ему в работе, и тогда будете услышаны.
2. Учитесь эффективно коммуницировать
"Не растекаться мыслью по древу" - это то, что мне помогло на 100%.
Мы часто даже не понимаем, что нас уносит сторону и мы начинаем пространственно объяснять про все свои заслуги, начиная с 1917 года, потом переходим на своих родственников и тяжелые жизненные ситуации из-за которых просто необходимо больше денег.
Но для босса главное прибыль компании и будете ли вы в этом полезны.
Поэтому главное тут: четко сказать, что вы хотите, почему начальник должен вам повысить зарплату, чем вы будете полезны в дальнейшем.
Внимательно слушать, задавать правильные вопросы и давать четкие ответы.
3. Будьте проактивными
Большинство руководителей ценит сотрудников, которые проявляют инициативу. Если вы хотите получить прибавку к зарплате, то важно, чтобы ваш начальник видел в вас проактивного и энергичного сотрудника. Не бойтесь предлагать свои идеи и искать новые возможности для улучшения работы вашей компании.
Ну и конечно избегайте синдрома самозванца, который ловко прокрадывается в сознание и навевает тень сомнения.