Целенаправленное проникновение страховой компании Сбербанк Страхование Жизни в депозитную базу ПАО Сбербанк.

Целенаправленное проникновение страховой компании Сбербанк Страхование Жизни в депозитную базу ПАО Сбербанк.

"Именно Алексей Руденко в 2010 году нашел способ реализовать на основе российского законодательства линейку продуктов инвестиционного страхования жизни, говорит его коллега по «Альянс Роено жизни»." Совершенно не понятно на основе какого именно российского законодательства?

«…. комментирует генеральный директор компании «Сбербанк страхование жизни» Алексей Руденко. —….. Например, проникновение долгосрочных накопительных и инвестиционных страховых продуктов в депозитную базу (по клиентам Сбербанка) составляет от 2% до 9% (в разных премиальных каналах (для тех, кто не в теме: Сбербанк Премьер и Сбербанк Первый)), тогда как в развитых странах Запада этот показатель достигает 50%.»

"-Этот продукт требует более высокой финансовой грамотности?
- Да, причем и от клиента, и от продавца.
- Почему сейчас его не предлагают?
- Сейчас эти продукты продавать нельзя, под них нужно менять законодательство. Я бы сказал так: ИСЖ в его современном виде появилось как компромисс между растущими потребностями клиентов с одной стороны и ограничениями законодательства - с другой.
Инвестиционный или накопительный продукт может быть интересен каждому, у кого есть сбережения, однако, чтобы его продавать, нужен не просто агент, а квалифицированный финансовый консультант.

Сейчас (2017 год) доля «жизни» на рынке страхования – 19%, в 2011 г. была 5%, говорит председатель комитета Всероссийского союза страховщиков (ВСС) по страхованию от несчастных случаев и развитию страхования жизни Максим Чернин: «Рост стремительный, но на развитых рынках доля достигает и 50%».
"По словам президента ВСС Игоря Юргенса, «средний чек» по ИСЖ стремится к 300 000 руб., у некоторых компаний превышает 1 млн руб."(2017 год)

"Покупатели полисов ИСЖ могут разочароваться в их доходности, предупреждает Янин: инвестиции краткосрочные, много денег уходит на комиссию банку-продавцу. 01.06.2017" Вряд ли кто-то из страхователей был в курсе этих процентов!

"Рисками для дальнейшего развития рынка, по нашим оценкам, являются: неопределенный уровень доходности по программам ИСЖ (компании в большинстве своем не раскрывают ее, ссылаясь на невозможность корректно подсчитать среднюю величину в разных инвестиционных стратегиях), мисселинг — некорректные продажи, в том числе непонимание некоторыми клиентами условий продукта на этапе приобретения полиса, обманутые ожидания относительно уровня доходности и других условий ИСЖ."

"В то же время некоторые факторы могут оказать на рынок и положительное влияние, в частности принятие стандартов раскрытия информации по ИСЖ. В результате прозрачность продукта и качество продаж повысится, и ИСЖ может остаться привлекательным инвестиционным инструментом для россиян." Это всё статьи 2017 года!

" Средний возраст клиентов «Сбербанк страхование жизни» по ИСЖ — 45—50 лет, средний размер инвестиций — 400—500 тыс. рублей, рассказал Егоров."

"Ключевой для развития рынка вопрос о доходности по-прежнему остается весьма туманным." "Первый заместитель председателя Банка России Сергей Швецов назвал инвестиционное страхование жизни неплохим, но «мутным» продуктом.
«Он (продукт. — Прим. ред.) не плохой. Он мутный», — сказал представитель ЦБ журналистам на полях Международного банковского форума в Сочи.
«Мутность продукта обусловлена отсутствием объективных данных на рынке, способных оценить перспективную доходность», — пояснил Швецов."

"Когда ИСЖ позиционируется как инвестиционный продукт или депозит с определенными преимуществами, то клиент ожидает, что он может заработать больше, чем на депозите. Люди ради более высокой доходности отказываются от преимуществ традиционного депозита: тело депозита можно забрать в любой момент без потерь, плюс есть гарантия со стороны государства. В ИСЖ гарантий от государства нет, есть обязательства со стороны страховых компаний. Клиент должен это понимать и сам оценивать надежность и качество страховых компаний. Второе, что должен понимать клиент: если ему потребуется забрать деньги через год или два, он не сможет их получить без потерь.
При ИСЖ другая схема. Там есть гарантия возврата взноса, то есть доходность в 0%. Чтобы обеспечить обещанную высокую доходность, около 10% от взноса вкладывается в высокодоходные рисковые инструменты. Именно это и продается клиенту как то, что позволит ему заработать много денег. Сегодня такой процент можно заработать для клиента, наверное, только за счет деривативов — производных ценных бумаг, достаточно рискованных финансовых инструментов." Конечно же об этом все финансовые советники и персональные менеджеры умалчивали.