Знакомьтесь, это Марина Долотова, риелтор и инвестор. Марина в недвижимости уже 11 лет. В один момент она устала терпеть сливающихся клиентов, получать низкие комиссии и тратить все свое время на работу.
Пару лет назад она решила найти новую, более прибыльную нишу на рынке. Узнала про новый тип клиентов, которые сами ищут услуги риелтора, не сливаются со сделок, платят большие комиссии и рекомендуют риелторские услуги знакомым.
Такой тип клиентов — инвесторы в недвижимость. И с ними работать в разы приятнее, чем с обычными покупателями. Требований к объекту и времени на раздумья у них меньше, а в риелторах они видят специалистов и относятся с уважением.
Так Марина переквалифицировалась из обычного риелтора в инвест-брокера (риелтор по инвестициям). Работая с новыми клиентами, ей удалось заработать на недвижимости 28 млн рублей за 3,5 года.
Сейчас у Марины 4 инвест-объекта, а за год ее комиссия на сделках составила
4,8 млн рублей.
Все это звучит просто потрясно, но так было не всегда. Когда-то Марина жила в Челябинске и думала, что финансовый потолок риелтора — это 50 тыс. рублей.
Как безопасно уйти из агентства недвижимости
За 2 года Марина неплохо заработала и взяла ипотеку на новую квартиру. Она хотела зарабатывать больше, но агентство ограничивало её в доходе — приходилось платить комиссии руководству и следовать бесполезным правилам. Поэтому Марина ушла из АН и сама решила заработать на инвестициях в недвижимость.
Она с мужем купила квартиру для инвестиций в Челябинске в черновой отделке. Супруги разделили её на 2 квартиры поменьше и официально задокументировали. Муж сам сделал ремонт, так как работает отделочником. В итоге вместо одной квартиры они продали 2 и в 2 раза дороже, чем купили.
Тогда Марина осознала, что инвестиции в недвижимость — это очень прибыльно.
Переезд в Сочи
Марина с мужем понимали что нужно дальше покупать прибыльные инвест-объекты. Чтобы работать с выгодными объектами они переехали в Сочи. С собой они взяли стартовый капитал в 5 млн рублей — то, что накопили в Челябинске.
Марина сразу же устроилась в агентство недвижимости в Сочи, чтобы изучить рынок.
В то же время она обратилась за помощью ко мне. Я разобрал ситуацию Марины и предложил продавать недвижимость только инвесторам, ведь так можно заработать больше.
Марине хватило трех месяцев. Она уволилась из агентства и стала инвест-брокером.
За 3,5 года капитал Марины вырос с 5 до 32 млн рублей.
Как Марина этого добилась?
Изначально Марина не знала, кому продавать инвестиционные объекты. Но позже с моей помощью она нашла единомышленников, инвест-брокеров и стала зарабатывать на партнерских сделках.
Это сделки, в которых несколько риелторов объединяются, чтобы заработать больше. Например, у риелтора из Челябинска есть клиент, который хочет купить недвижимость в Сочи. Риелтор из Челябинска находит риелтора-партнера из Сочи и передает ему клиента с условием, что тот заплатит ему 50% от сделки.
Партнерские сделки для риелтора — это выгодно
Марина познакомилась с риелтором и инвестором Татьяной Радостевой. Вместе девушки купили апартаменты для инвестиций в Сочи.
Стоимость покупки: 3,5 млн рублей
Способ покупки: ипотека без первого взноса c платежом в 40 тыс. рублей
Инвест-стратегия: спекулятивная
Сумма личной комиссии от застройщика: около 200 тыс. рублей
Прогнозируемые цифры
Продажа через 1 год: цена апартаментов будет 5,1 млн рублей
Прибыль будет 1 млн
Доходность в год — 60%
За год Марина провела 26 сделок с партнерами
Общая сумма продаж — 130 млн рублей
Общая сумма комиссии — 9,7 млн рублей
Личная комиссия — 4,8 млн рублей
Теперь у Марины все отлично: она много зарабатывает, знает, как ей развиваться дальше, у неё много надежных партнеров. Клиенты-инвесторы ценят Марину, так как понимают, что ее компетенции помогают им крупно зарабатывать.
Если вам понравилась статья, подписывайтесь на мой канал в Дзен. Здесь я регулярно публикую статьи о трендах на рынке недвижимости.