Когда-то отец попросил ему помочь с работой над книгой «Не нойте». Я разбирал громадное количество писем, которые к нему приходили (тогда еще бумажные), нужно было отобрать наиболее интересные истории.
Мне запомнилось письмо парня. В деталях всю историю уже не помню, даже не в курсе вошло это в книгу или нет.
А вот часть истории запомнилась. В школе он был слабым и подвергался нападкам сверстников. Периодически его поколачивали. Он очень сильно переживал из-за своей слабости и невозможности дать сдачи. А потом он смастерил себе кастет, но так и не применил его, потому как чудесным образом, его мучители перестали даже пытаться подвергнуть его экзекуции. Он постепенно расслабился и в один из дней кастет забыл. Этого никто не знал, оповещения по школе он не делал, но опять же чудесным образом именно в этот день он получил люлей от одноклассников.
В последствии чудеса продолжались. Когда кастет был с ним, его не трогали. Как только он его забывал, его били. Вопрос был в том, почему так происходит, ведь мучители точно не знали есть кастет или нет. Зато это знал он, что очень сильно влияло на его поведение.
"Со слабым не договариваются, слабому диктуют условия."
Это фраза из теории переговоров, хотя в реальности она подходит под громадное количество ситуаций.
Например. Когда я рассказываю о правилах общения в семье, технологиях поведения в конфликте, чтобы партнеры договаривались, обязательно будет множество вопросов по типу: «А если он/она не хочет договариваться», «А если он/она говорит, что все устраивает и ничего менять он не будет». Ответ простой. Помните? Со слабым не договариваются, слабому диктуют условия. В очень большом количестве случаев проблема именно в слабой позиции, а не в технологиях общения. Поиск ответа в плоскости, что ему ответить и как ему сказать, не будут иметь смысла, когда у тебя слабая позиция.
Абсолютно та же история с работой. Чаще отказывают людям, которые разговаривают со слабой позиции. О повышении зарплаты, о карьерном продвижении, разрешении споров и конфликтов.
Многие продают свои услуги и товары с позиции слабости, по типу «ну возьмите меня», а потом удивляются и количеству продаж, и заработанной прибыли, и разбалованности клиентов, требующих все больше и больше.
Самое интересное, что я много раз наблюдал, как изменение позиции со слабой на сильную кардинально меняет ситуацию.
Ко мне ходил парень, который постоянно жаловался на фирму, в которой он работает. Начальство не ценит, с коллегами конфликты. Он все переживал, не знал, что ответить, как себя вести. Я ему объяснял, как грамотно себя вести, но срабатывало это далеко не всегда. А потом ему предложили перейти в другую компанию. Он уведомил начальство, но его попросили отработать положенные две недели. Он пришел радостно-удивленный, потому что все поменялось. Руководство ценит, с коллегами конфликты решаются на раз два, причем в его пользу. Даже начали появляться мысли, «а чего это я ухожу».
Хотя в реальности поменялась только его позиция. Он перестал зависеть от этого места работы, перестал стремиться удержаться любой ценой, мнение руководства и коллег перестало быть столь значимым, а критика болезненной. Коллеги почувствовали изменение в настрое, в позиции, и стали по-другому относиться.
Очень много историй, когда партнер перестает цепляться за отношения любой ценой, его позиция становится сильной, что кардинально меняет отношения.
Мы все очень неплохие интуиты, и чувствуем позицию партнера. Поэтому и ведем себя с разными людьми по-разному.
Помните парня с кастетом? Знаете, почему его то били, то не били, в зависимости от наличия кастета?
Все очень просто, мы транслируем свою позицию в поведении. Когда он был с кастетом, он внутренне чувствовал свою силу, это отражалось на его поведении. На всем, от разговоров до мимики, и местное хулиганье считывало сильную позицию в его поведении, поэтому не лезло на рожон.
Но как только он забывал кастет, он снова чувствовал себя слабым и беззащитным, о чем сигнализировал окружающим своим поведением. Хулиганы считывали слабость и шли в атаку.
Причем это процессы неосознаваемые.
В той же семейной жизни, прежде чем приступать к попыткам наладить диалог, нужно сначала обрести сильную позицию. Потому что со слабым не договариваются, слабому диктуют условия.
Что это означает, обрести сильную позицию? Очень просто – пока оставьте налаживание отношений в покое. Займитесь собой. Работа, общение, спортзал, косметолог, стилист и т.д. Свое увлечение, свой круг общения.
Убрать максимально все зависимости от партнера. Вот, когда это сделаете, почувствуете внутреннюю силу, вот тогда можно начать налаживать отношения. Гарантий, что они наладятся нет, но, во-первых, это единственный шанс их сделать такими, чтобы они Вас устраивали, во-вторых, это единственная выигрышная стратегия, в которой Вы сделали ставку не на отношения, а на себя. Даже, если не получится с текущими отношениями, то велик шанс, что получится с новыми.
Надеюсь, я смог показать, как важно не только то, что Вы говорите и как, но и с какой позиции.
Автор: Борис Литвак, директор международного тренинг-центра КРОСС, психолог
