Здравствуйте уважаемые читатели, сегодня хотелось бы немного пролить свет на вопрос о внутренней рекламе WB.
На данный момент у нас осталось два действенных инструмента для внутреннего продвижения наших товаров, а именно реклама в поиске и автоматическая реклама. Их плюсы и минусы мы рассмотрим ниже.
Реклама в поиске - старая добрая и интуитивно понятная вот как кратко можно её описать.
Из несомненных плюсов можно выделить простоту настройки компании, после запуска "чистим" мусорные запросы, выставляем CPM (цена в аукционе за 1000 кликов) и получаем необходимое место в поисковой выдаче. Казалось - бы идеальная схема для продвижения, не нужна аналитика, рекламщики и прочие персонажи, но всегда есть это "НО".
В минусы такого вида рекламы можно внести как минимум три пункта :
1. Рекламный аукцион мягко говоря "Перегрет" (CMP в средних и крупных категориях начинается от 1000 рублей за топ-30).
2. Простая поисковая реклама не работает в выдаче мобильных устройств (а это около 85% всего трафика WB), хоть и официальные представители WB обещают починить данный баг, но я почему-то в этом сомневаюсь.
3. Искуственно ограничено колличество рекламных мест на страницах выдачи, например по запросу "Чайник стеклянный" на первую страницу поисковой выдачи выделенно 7 реламных мест и если вы не успеете отследить повышение рекламных ставок, то ваш товар просто вышвырнет на вторую страницу. Возможно Вы возразите и скажете что можно использовать "автобиддер", но тут я предлагаю вернутся вам к пункту №1.
Автоматическая реклама - с виду проще простого, но как только начинаешь вникать.....
Плюсом автоматической рекламы можно назвать отсутствие ограничений по рекламным местам (чем больше платишь - тем выше твоя позиция и всё это без "видимых" регулировок со стороны WB), а так же то что автоматическая реклама показывает ваш товар в поисковой выдаче мобильных устройств, что обеспечивает высокий уровень трафика.
А теперь к минусам :
1. Нельзя рекламироваться по фиксированным фразам, например хочу чтобы мой товар показывался только по запросу "Чайник стеклянный", но увы автореклама работает по кластерной системе. И чтобы наш товар показали по необходимому нам запросу прийдётся оставлять ещё 20 запросов (возможно мусорных) которые находятся в одном кластере с запросом "Чайник стеклянный".
2. Цена авторекламы на прямую зависит от многих факторов касающихся товара - выкупаемость, ctr, средний бал по оценкам пользователей, распределение по региональным складам, заполненность карточки, сколько вы вкладываете в рекламу. И обычно на старте продвижения эти зависимости играют далеко не в пользу продавца.
3. Обязательное использование сторонней аналитики (можно и бесплатными плагинами обойтись), тут всё просто внутренняя аналитика WB по автокомпании настолько скудна что попросту невозможно определить эффективность определённого кластера или всей компании в целом.
На этом пожалуй всё, в дальнейшем напишу отдельные статьи с настройкой вышеупомянутых рекламных компаний. Если остались вопросы или предложения с удовольствием на них отвечу в комментариях.