В продажах люди часто сталкиваются с психологическими преградами, которые мешают достичь намеченных целей. Такие преграды, называемые "темными ловушками", представляют собой социальные установки или негативные мыслительные шаблоны, которые вмешиваются и буквально заставляют буксовать.
1. "Так делают все и я так буду делать"
Эта ловушка заключается в том, что продавцы склонны просто копировать поведение своих коллег или конкурентов, думая, что это правильный путь к успеху. Однако, такой подход может ограничить возможности для индивидуального роста и препятствовать развитию собственного стиля продаж.
Итог: закрепление ошибок и утрата гибкости
2. "Я еще не достаточно готов, надо получше подготовиться"
Эта ловушка заключается в постоянном откладывании из-за чувства недостаточной подготовленности. Человек в теории знает много, но не умеет ничего, потому что боится начать пробовать. Он читает кучу книг, смотрит умных людей, покупает умные курсы, но начать что-то делать не может годами из-за этой темной ловушки
Итог: бесполезная трата времени на ненужные знания.
3. "Сейчас все плохо, нужно потерпеть, потом будет лучше"
Эта ловушка заключается в том, что люди могут оправдывать неудачи или сложности текущей ситуацией и надеяться на лучшее будущее без активных действий. Летом упали продажи - ну это просто сезон отпусков начался, после лета нет продаж - ну какие продажи, у людей нет денег после отдыха. Зимой нет продаж - ну какие продажи в зимнюю депрессию? Весной нет продаж - понятно, люди копят деньги на лето.
Итог: как было плохо, так и осталось
4. "Я добьюсь своей цели любой ценой"
Эта ловушка заключается в неумеренном упорстве и желании достичь цели любой ценой, включая некорректное поведение или нарушение профессиональных стандартов. Плевать, что потенциальный покупатель не хочет меня слушать, я ему все равно вылью в уши ушат инфомусора!
Итог: всегда находится стена, которую невозможно пробить лбом
5. "Все нужно сломать и переделать!"
Эта ловушка заключается в слишком радикальном подходе к улучшению результатов без учета уже существующих устоявшихся процессов и методик. Замечали за собой такое? Хочется плюнуть на все и начать с начала. Наплевать на “неудобного” покупателя и дождаться лояльного, уволить старых и нанять новых продавцов, забыть все старое и начать продавать кардинально новым способом.
Итог: постоянно начиная человек никогда не заканчивает.
Умение избегать темных ловушек, может принести ряд значительных преимуществ в работе.
1. Уникальность и инновации: Избегание подражания другим и развитие собственного стиля продаж позволяют выделиться на фоне конкурентов.
2. Ускорение начала действий: Часто мы ждем "более подходящих" времен для приступления к работе или осуществления своих планов. Однако избегая этой ловушки, мы действуем в реальном времени.
3. Преодоление сомнений и неуверенности: Избегание ловушки "Сейчас всё плохо" помогает нам критически мыслить и предпринимать активные меры для достижения целей вопреки сложностям.
4. Баланс между работой и личной жизнью: Часто сосредоточиваясь только на работе и достижении своих целей, мы забываем о своем физическом и эмоциональном благополучии. Избегая этой ловушки, мы учимся находить гармонию между стремлением к успеху и поддержанием качественной личной жизни.
5. Оптимизация текущих методов: Вместо радикальных изменений или разрушения всего, мы усиливаем свои текущие методы продаж через улучшение, оптимизацию и настройку. Фокусировка на эффективности и результативности помогает нам использовать уже имеющиеся ценные навыки и опыт более эффективно.
Работа с темными ловушками проводится в личных консультациях на Индивидуальном тарифе любого модуля LSG-Club. Следите за анонсами!
