Почему хорошая прибыль - бизнес задача, а не желание собственника

Пришёл Клиент, который занимается монтажом различного рода автоматических воротных систем.

Компании 6 лет, команда 10 человек, выручка на уровне 2-3 млн в месяц, не стабильная и не растёт уже давно. Берет дивидендов на себя мало в районе 100 тысяч, фактически денег не видит.

Собрали финансовую модель по которой увидели рентабельность по чистой прибыли в 15%, при этом зарплату себе не платит, хотя делает огромное количество функционала, то есть фактически рентабельность ещё ниже.

Вопрос: рентабельность по чистой прибыли в 15% это много или мало, учитывая, что по уровню развития компания в начальной стадии?

На самом деле, это низкая рентабельность при выручке в 2-3 млн, потому что нет пространства для ошибок - сейчас поясню.

У прибыли есть 3 функции:

1. Безопасность - резервы на случай кризисов. По сути подушка должна быть такой, чтобы вы могли 6 месяцев без входящих денежных поступлений содержать компанию.

2. Развитие - в первую очередь управленческой структуры, то есть найма команды и организации процессов. Без этого невозможно расти дальше.

3. Дивиденды - чувствовать отдачу от вложенных усилий.

Как мы видим, дивиденды на третьем месте, тогда как в малом бизнесе чаще всего наоборот.

Поэтому, чтобы расти и развиваться вам нужна высокая рентабельность по чистой прибыли, если вы только начинаете делать бизнес. Потому что вам нужно пространство для ошибок, вы будете терять деньги в маркетинге, в найме, ошибаться с закупом и так далее. На все это нужны деньги и желательно так, чтобы не последние.

Если вы начинаете делать бизнес и имеете низкую рентабельность, то прежде чем вкладываться в увеличение продаж и дальнейший рост нужно посмотреть на свою бизнес-модель и сформулировать задачу: как выйти на рентабельность по чистой в прибыли в 30%.

Если при низкой прибыли вы начнёте давить педаль газа на продажи, то скорее в вашей жизни прибавиться больше геморроя, чем денег.

Да, с ростом компании рентабельность будет падать, потому что будут расти расходы на содержание команды, на маркетинг и т.д. Но и уровень чистой прибыли будет совершенно другой.

Именно поэтому рентабельность по чистой прибыли важный показатель по которому можно понять насколько жизнеспособна ваша бизнес модель для дальнейшего роста 🚀

Если кому-то сложно или нет времени разбираться в этих вопросах самостоятельно, то записывайтесь на консультацию, буду рад помочь ✊