Мы с Мариной долго искали квартиру: время поджимало, поскольку в Сбербанке у нее была одобрена низкая ставка по ипотеке. Наконец, квартира мечты за 15 млн рублей была найдена – это была двушка на Академической в хорошей локации. Мы договорились с продавцом на внесение аванса на обеденное время, но за полчаса до встречи с нами связался контрагент и сообщил, что они не смогут приехать. Дело в том, что им позвонил еще один покупатель – узнав это, собственник поднял стоимость на миллион рублей. Таким образом, один и двух покупателей должен был заплатить на миллион больше. Мы с клиентом подумали, что это слишком высокая цена для такой квартиры без ремонта, поэтому решили поискать другой вариант. У нас всегда есть два варианта: тот, который понравился больше всего, и тот, который понравился меньше. Поэтому мы решили сосредоточиться на запасном варианте – там было все не так гладко, как нам обещали, тем не менее, через неделю мы внесли за нее аванс. Пока мы собирали документы, то увидели, что первая квартира поднялась в цене на ЦИАН. Мы начали проверять вторую квартиру и поняли, что не сможем ее купить, поскольку один из собственников был банкротом, поэтому мы забрали аванс и продолжили поиски. При этом мы наблюдали за первой квартирой – она все еще висела в рекламе.
Тогда мы связались с агентом и узнали, что аванс по итогу ни от кого не приняли, поскольку от покупки отказалась и наша клиентка, и другой покупатель. Мы снова предложили купить квартиру по старой цене, но собственник все еще хотел продать ее на миллион дороже. В результате в середине сентябре мы нашли себе нормальную квартиру, которая нас устроила, вышли на сделку и купили ее. Марина уже успела переехать в новую квартиру, когда с нами снова связался агент и сказал, что собственник передумал и готов был продать нам квартиру за 15 млн рублей. Мы не стали говорить ему, что вопрос был не актуален, а ответили, что теперь были не готовы мы, поскольку они продинамили нас в первый раз. А еще мы сообщили, что готовы взять ее за 14,5 млн рублей, поэтому у агента с собственником было несколько дней на раздумья. Каково же было наше удивление, когда через пару дней агент вернулся к нам и заявил о готовности продать квартиру на 500 тысяч дешевле, потому что другие люди ее не смотрели, а собственнику срочно нужны были деньги.
Мораль такова: если вам что-то предлагают, например, принять аванс за объект недвижимости, берите аванс и потом уже рассматривайте покупателей, которые могут предложит больше. Ведь лучше синица в руке, чем журавль в небе. Таким образом, никто не купил ту самую квартиру, и теперь она выставлена в рекламу за те же 15 млн рублей – но продавцы готовы к торгу в 500 000 руб. Получается, что из-за жадности продавец потерял минимум 500 тысяч рублей – возможно, теперь до него дойдет, что хайп закончился, и люди не стоят в очереди на покупку. Друзья, надо уметь ловить момент – момент с самой высокой ценой в Москве прошел. Всем удачной продажи!
А если вы хотите научиться продавать квартиры на падающем рынке, понимать тенденции рынка и знать, как работать с продавцом, регистрируйтесь на вебинар “Как продать квартиру на падающем рынке” по ссылке:
Консультация https://clck.ru/35xpV4
Сайт Агентства https://clck.ru/35xpTN
Ссылка на телеграмм https://t.me/+H5ntK-NzXKhhYjli
Регистрация на вебинар: Пошаговый алгоритм покупки новостройки для жизни или инвестиций https://clck.ru/35xpPW
Регистрация на вебинар: Как проверить квартиру и не нарваться на мошенников https://clck.ru/36U2zC